【正文】 完善和片區(qū)的成熟，輻射全上海和長(zhǎng)三角城市群 公寓式酒店在區(qū)域是否有發(fā)展?jié)摿Γ? 投資型的產(chǎn)品在該區(qū)域是否得到市場(chǎng)認(rèn)可？ 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 外地、外籍購(gòu)房者增加： 住酒店不如買房、租房不如供樓。 東外灘漁人碼頭等的規(guī)劃將帶動(dòng)本區(qū)域商務(wù)商業(yè)發(fā)展及形象轉(zhuǎn)變 本項(xiàng)目位于東外灘商務(wù)休閑綜合區(qū)。 3. 未來(lái)軌道交通的規(guī)劃將使該區(qū)域外部交通更發(fā)達(dá)。 ?目前市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)樓盤供應(yīng)，而項(xiàng)目的品質(zhì)是板塊價(jià)值的保證。 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?本體條件 ?目標(biāo) ?市場(chǎng)環(huán)境 QUESTION Question 1 市場(chǎng)處于發(fā)展階段，商務(wù)氛圍相對(duì)不成熟的情況下，目標(biāo)客戶如何定位？ Question 2 如何凸現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)？ Question3 如何在區(qū)域認(rèn)知度較低的情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷，進(jìn)行快速銷售？ 市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)客戶群特征及對(duì)公寓式酒店物業(yè)的關(guān)注點(diǎn) 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在 ***投資過(guò) 3個(gè)商鋪，遇到好的項(xiàng)目仍會(huì)投資。 產(chǎn)品價(jià)值與投資客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行銜接 ?片區(qū)現(xiàn)階段商務(wù)氛圍極弱，需從項(xiàng)目本身加強(qiáng)商務(wù)感的營(yíng)造； ?強(qiáng)化東外灘內(nèi)環(huán)板塊的優(yōu)勢(shì)，利用未來(lái)規(guī)劃和家紡基地強(qiáng)調(diào)商務(wù)氛圍 。 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 明白透明、長(zhǎng)期穩(wěn)定，讓收益從此與風(fēng)險(xiǎn)說(shuō) BYE – BYE ! 投資新看點(diǎn)：確保收益、十年回租，長(zhǎng)期回報(bào) 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)環(huán)投資加速器 —— 不僅體現(xiàn)在 10年高投資高回報(bào)率，更體現(xiàn)對(duì)環(huán)線物業(yè)價(jià)值增值的分享，讓投資又快又放心。 東外灘酒店式物業(yè)的投資時(shí)代 從歷史的變遷挖掘東外灘的升值潛力 主 題 活動(dòng)形式 執(zhí)行關(guān)鍵 媒體的持續(xù)關(guān)注和報(bào)道 活動(dòng)策略 楊浦區(qū)政府、區(qū)域內(nèi)其他開發(fā)商聯(lián)動(dòng) 邀請(qǐng)著名主持人如陳魯豫、吳小莉等主持 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣策略 直效低成本營(yíng)銷 — 挖掘目標(biāo)人群的生活軌跡中的新推廣渠道 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精裝修建議 展示策略 61 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 不是你在找財(cái)富 ， 是財(cái)富在找你 66 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東外灘發(fā)展遠(yuǎn)景 +產(chǎn)品火熱投資氛圍 營(yíng)銷推廣執(zhí)行的三大階段性之 3/ 創(chuàng)造市場(chǎng) 推廣主題： 廣告主題： 針對(duì)對(duì)象 ： 異地活躍投資客 推廣方式 ： 異地巡展 內(nèi)環(huán)缺貨 ， 僅有 60個(gè)做市中心高薪房東的席位 12月 5月 3月 9月底 形象導(dǎo)入期 市場(chǎng)引爆期 強(qiáng)銷期 尾盤期 7月 71 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 01:05:5201:05:5201:05Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:05:5201:05:5201:053/19/2023 1:05:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 5分 52秒 上午 1時(shí) 5分 01:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:05:5201:05:5201:05Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 5分 52秒 01:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 藉由本案“全球品牌酒店管理公司簽約”信息的發(fā)布，可快速建立本案的知名度，給投資者建立信心保障，更為本案后續(xù)推廣奠定一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)。 建立區(qū)域租金標(biāo)準(zhǔn) ，按 7%的年投資回報(bào)率，按 /平方米 /天 租金水平， 22023元 /平米能被投資客接受； 建議均價(jià)定位為 22023元 /平米左右，風(fēng)險(xiǎn)較低 63 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示策略 樣板區(qū)體驗(yàn) 原則一： 細(xì)節(jié)展示項(xiàng)目高貴品質(zhì) 原則二： 不同風(fēng)格的樣板間，用產(chǎn)品品質(zhì)吸引顧客。 推廣渠道 ?戶外廣告： 扼守上海到江浙主要交通要道，使項(xiàng)目的形象與信息傳遞至江浙地區(qū) ?直 郵： 針對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)源集中區(qū)域及上海其他專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行宣傳。 戰(zhàn)略一： 高舉高打，借勢(shì)借力，贏得口碑，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 戰(zhàn)略二： 以增值突破獲取客戶信任，低成本營(yíng)銷 選擇 S0營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 充分利用區(qū)域亟待發(fā)展的機(jī)會(huì)，凸現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值 49 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投資型 公寓式酒店 —— 突出產(chǎn)品類型。 內(nèi)環(huán)稀缺地段 安全的投資回報(bào) 四大核心賣點(diǎn) A local in the first ring 品牌、經(jīng)營(yíng) 二重臵業(yè)保險(xiǎn) 別出心裁的設(shè)計(jì) Unique design The rate of return Is safe Brand And operation provide security 創(chuàng)意可以是國(guó)家戰(zhàn)略，創(chuàng)意可以是 GDP， 英國(guó)人說(shuō)： “ 英國(guó)可以沒(méi)有首相，但不能沒(méi)有設(shè)計(jì)” 日本人說(shuō)：“獨(dú)創(chuàng)力關(guān)系國(guó)家興亡” 韓國(guó)人說(shuō)：“設(shè)計(jì)韓國(guó)，文化立國(guó)” 蓋茨說(shuō)了“創(chuàng)意具有裂變效應(yīng)，一盎司創(chuàng)意帶來(lái)無(wú)以計(jì)數(shù)的商業(yè)利益” 創(chuàng)意可以是龐大的商機(jī) 投資新選擇：國(guó)際前沿設(shè)計(jì)新潮 力邀 國(guó)際 著名設(shè)計(jì)大師創(chuàng)新打造室內(nèi)空間， 豪華大氣、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì) ，每間小戶型都 成為市中心地段的珍藏 。 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶描述 ?3045歲之間，生意具有一定規(guī)模，關(guān)注理財(cái)投資 ?部分客戶已投資商鋪，仍繼續(xù)關(guān)注其他類型投資產(chǎn)品 ?希望投資類產(chǎn)品總價(jià)不要太高，不希望占用大量資金 ?投資回報(bào)要有保障 ?區(qū)域發(fā)展有一定的潛力 ?專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要有前景，自己一直經(jīng)營(yíng)生意，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的敏感度 ?產(chǎn)品要適合酒店的經(jīng)營(yíng)，需要知名酒店品牌 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。但希望 總價(jià)低 點(diǎn)，希望后續(xù)經(jīng)營(yíng)有保障， 回報(bào)有保障 。 作為東外灘的 代表作 ， 本項(xiàng)目的 目標(biāo)客戶群： ?純投資客 包括個(gè)人投資者和投資機(jī)構(gòu)， 個(gè)人投資者 3045歲，以商人為主，主要關(guān)注投資增值的潛力，看中地產(chǎn)投資的穩(wěn)定性。 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng) 現(xiàn)狀下的問(wèn)題 解析 ? 項(xiàng)目解讀 ? 市場(chǎng)環(huán)境 價(jià)格 預(yù) 估 ? 客戶目標(biāo) ? 問(wèn)題界定 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)分析 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東外灘與世紀(jì)公園等內(nèi)環(huán)片區(qū)相比處于價(jià)格低谷，有升值空間。每年舉行家具、鞋材、皮革、醫(yī)學(xué)機(jī)械、服裝、舊車等展覽，其中以家具展和工業(yè)機(jī)械展最為著名，會(huì)展業(yè)已成為厚街鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 ? 辦公商業(yè)酒店客戶互補(bǔ) 辦公、家飾家紡中心提供的貿(mào)易、展貿(mào)平臺(tái)為酒店提供了客源。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 下的問(wèn)題解析 ? 項(xiàng)目解讀 ? 市場(chǎng)環(huán)