逸馬巔峰店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)資料版(修改版2)ppt98頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的合理性 根據(jù)店鋪特色，合理設(shè)置上貨波段 根據(jù)上貨波段嚴(yán)格控制上貨比例 根據(jù)上貨波段的方向，進(jìn)行合理調(diào)整 70 貨品整合的有效性 根據(jù)市場(chǎng)需要快速反應(yīng) 及時(shí)提出需求 無(wú)條件配合貨品調(diào)控 71 主講：歐陽(yáng)海淼 要獲得成功， 不能只推銷東西， 要推銷生活方式， 生活態(tài)度 72 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎？ —— 按階段推出主推產(chǎn)品 ：主推新品、形象款。DM 是否完全收集店內(nèi)有特色或價(jià)格訴求型的重點(diǎn)商品？ :41:0505:41:05March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:0505:41Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 41分 5秒 05:41:0519 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 41分 5秒 05:41:0519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 73 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎？ 季初怎么推新款？ 廣告推廣 陳列告知 口碑告知 了熟于心 聲勢(shì)奪人 74 主講：歐陽(yáng)海淼 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎？ 季中什么貨品能業(yè)績(jī)？ 能出業(yè)績(jī)的貨品一定要有貨 要想貨品出業(yè)績(jī)，首先自己要有信心 適合面廣的貨品更容易出業(yè)績(jī) 75 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎？ 季末滯銷、斷貨怎么辦？ 快速尋找替代品 巧用 “ 饑渴營(yíng)銷 ” 不忘滯銷五招： 76 早統(tǒng)計(jì)，早著手； 巧搭配，暢帶滯； 定促銷，勤消化； 調(diào)貨品，換花樣； 大力度，甩出手 77 錦囊一：最出業(yè)績(jī)的商品不一定是你最喜歡的商品 錦囊二：整合產(chǎn)品，平等對(duì)待 錦囊三：系列遠(yuǎn)比單品會(huì)說(shuō)話 錦囊四：你推銷的不是產(chǎn)品，是生活方式，生活態(tài)度 78 79 80 賣場(chǎng)有虛有實(shí)，如何動(dòng)靜結(jié)合，虛實(shí)相間？ 實(shí)：實(shí)在的賣場(chǎng)，飽滿的布置，美觀的陳列 虛：人氣、人場(chǎng)、你的無(wú)形的吸引力 你認(rèn)為哪一個(gè)場(chǎng)更重要？賣場(chǎng)也會(huì)說(shuō)話 81 店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī) 主講：歐陽(yáng)海淼 你認(rèn)為什么樣的賣場(chǎng)才是有魅力的賣場(chǎng)？ 82 實(shí)：實(shí)在的賣場(chǎng)，飽滿的布置，美觀的陳列 硬件設(shè)施、店內(nèi)布局和商品展示 人流動(dòng)向和動(dòng)線設(shè)置 客動(dòng)線和銷售動(dòng)線 83 人流量 —— 店前人流量 店前潛在消費(fèi)人流量 入店人流量 怎樣調(diào)節(jié)氣氛，吸引入店？ 84 主講：歐陽(yáng)海淼 淡場(chǎng)做什么 ? 整理貨品 ? 調(diào)整陳列 ? 熟悉產(chǎn)品 ? 熟悉業(yè)務(wù)技能 ? 調(diào)整精神狀態(tài) ? 熟悉顧客資料 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解 ? 時(shí)刻留意賣場(chǎng)變化 ? 積極把握每個(gè)客流 85 旺場(chǎng)做什么 配合意識(shí) 賣場(chǎng)回應(yīng) 檔位分配 提高警惕 積極把握 烘托氣氛 速戰(zhàn)速?zèng)Q 86 充分利用例會(huì) ? 早會(huì)：目標(biāo)確認(rèn)，技能演練，工作分配 ? 晚會(huì)：工作檢討及建議 ? 周會(huì)：追目標(biāo)，定方向，案例研討，主題分享 ? 月會(huì)：目標(biāo)確認(rèn)，工作總結(jié)，群體激勵(lì) 87 充分利用例會(huì) ? 注意控制時(shí)間 ? 進(jìn)行充分準(zhǔn)備 ? 避免批評(píng)個(gè)體 ? 不要展開(kāi)大討論 ? 要形成會(huì)議記要 88 如何將促銷效益最大化？ ?? 33 34 ? 市場(chǎng)調(diào)查表明： ? 消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買何種產(chǎn)品的僅占３０％； ? 而７０％的消費(fèi)者是在銷售終端決定購(gòu)買何種產(chǎn)品以及購(gòu)買的數(shù)量； ? 而且，在已有購(gòu)買計(jì)劃的消費(fèi)者中，又有１３．４％會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買計(jì)劃。一個(gè)職業(yè)店長(zhǎng)，丌僅是一個(gè)銷售服務(wù)技巧過(guò)硬的銷售人員，更是
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