國際商務談判的基本原則、步驟與重要性-文庫吧在線文庫
【正文】 ：人與問題分開? Be soft on the people, hard on the problem （ 對人軟式處理，對問題硬式處理） 原則之三：尋求互利解決方案? 立場爭辯和談判結局不理想的誤區(qū)診斷：– 過早地就談判問題下結論；– 只追求單一結果；– 誤認為一方所得，即另一方所失；– 談判對手的問題應該由他們自己來解決。原則之四：堅持使用客觀標準? 如何運用客觀標準的原則進行談判？– 將談判的利益分割問題局限于尋找客觀依據(jù)；– 善于闡述自己的理由，也接受對方的合理正當?shù)目陀^依據(jù)；– 不要屈從于對方的壓力；– 例子？實質利益談判法的三個階段? 實質利益談判法的原則貫穿談判的始終：? 第一階段：分析階段，知己知彼? 第二階段：計劃階段，策劃周到? 第三階段：討論階段，充分交流，透徹了解? 第一階段：分析階段? l要點：診斷形勢，包括獲取信息、組織信息和思考信息等。 11:01:0211:01:0211:013/22/2023 11:01:02 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:01:02 上午 11:01 上午 11:01:02三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:01 上午 三月 2111:01March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:01:0211:01:0211:01Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:01:0211:01:02March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:01:02 上午 11:01:02三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。知己知彼階段? l原則之四：堅持使用客觀標準? 談判陷入僵局的誤區(qū)診斷：– 談判成為立場的較量；– 看誰更愿意達成協(xié)議；– 談判成為意愿的較量。原則之一：人與問題分開? 如何解決言語交流問題：– 認清交流的障礙；– 主動耐心傾聽并認可對方的想法；– 將你的表達讓對方聽明白；– 交流要有針對性。to? 有信心、授權和職業(yè)道德 ? 制造虛假情 報 ，聲 東擊 西 某工廠要從日本 A公司引 進 收音機生 產線 ，在引 進過 程中雙方 進 行 談 判。? 掌握情 報 ，后 發(fā) 制人 在某次交易
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