國(guó)際商務(wù)談判的基本原則、步驟與重要性-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：人與問(wèn)題分開(kāi)? Be soft on the people, hard on the problem （ 對(duì)人軟式處理，對(duì)問(wèn)題硬式處理） 原則之三：尋求互利解決方案? 立場(chǎng)爭(zhēng)辯和談判結(jié)局不理想的誤區(qū)診斷：– 過(guò)早地就談判問(wèn)題下結(jié)論；– 只追求單一結(jié)果；– 誤認(rèn)為一方所得，即另一方所失；– 談判對(duì)手的問(wèn)題應(yīng)該由他們自己來(lái)解決。原則之四：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)? 如何運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)的原則進(jìn)行談判？– 將談判的利益分割問(wèn)題局限于尋找客觀依據(jù)；– 善于闡述自己的理由，也接受對(duì)方的合理正當(dāng)?shù)目陀^依據(jù)；– 不要屈從于對(duì)方的壓力；– 例子？實(shí)質(zhì)利益談判法的三個(gè)階段? 實(shí)質(zhì)利益談判法的原則貫穿談判的始終：? 第一階段：分析階段，知己知彼? 第二階段：計(jì)劃階段，策劃周到? 第三階段：討論階段，充分交流，透徹了解? 第一階段：分析階段? l要點(diǎn)：診斷形勢(shì)，包括獲取信息、組織信息和思考信息等。 11:01:0211:01:0211:013/22/2023 11:01:02 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:01:02 上午 11:01 上午 11:01:02三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:01 上午 三月 2111:01March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:01:0211:01:0211:01Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:01:0211:01:02March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:01:02 上午 11:01:02三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。知己知彼階段? l原則之四：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)? 談判陷入僵局的誤區(qū)診斷：– 談判成為立場(chǎng)的較量；– 看誰(shuí)更愿意達(dá)成協(xié)議；– 談判成為意愿的較量。原則之一：人與問(wèn)題分開(kāi)? 如何解決言語(yǔ)交流問(wèn)題：– 認(rèn)清交流的障礙；– 主動(dòng)耐心傾聽(tīng)并認(rèn)可對(duì)方的想法；– 將你的表達(dá)讓對(duì)方聽(tīng)明白；– 交流要有針對(duì)性。to? 有信心、授權(quán)和職業(yè)道德 ? 制造虛假情 報(bào) ，聲 東擊 西 某工廠要從日本 A公司引 進(jìn) 收音機(jī)生 產(chǎn)線 ，在引 進(jìn)過(guò) 程中雙方 進(jìn) 行 談 判。? 掌握情 報(bào) ，后 發(fā) 制人 在某次交易
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