一步步走近客戶的心銷售三三法則培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 張雨生 第一梯 意外保險階梯 意外事故發(fā)生率年年上升 引導(dǎo)客戶對事故發(fā)生后的結(jié)果感到惋惜 介紹階梯法 本資料來自 12 階梯銷售之三三法則 開車 上班看見新牌照的車一開一停的堵在前面，自己又 趕時間，那個急呀！但沒辦法！你還得躲遠(yuǎn)點(diǎn)，惹 不起??！你不撞他警防他撞你！馬路殺手太多了 ! 提問 平時忙不忙呢？ 上班開車還是騎車呢？ 騎車 過馬路就是過死亡線 !你不撞他警防他撞你！馬路殺 手太多了 ! 介紹階梯法 本資料來自 13 事故一旦發(fā)生 , 不僅人受罪錢也遭罪 ! 階梯銷售之三三法則 請關(guān)注明日專題： 感謝四川分公司伍詩遷高級經(jīng)理提供優(yōu)秀內(nèi)容。 保險公司在客戶面前是虧的， 在投資市場是賺的。 產(chǎn)品階梯 收益 1015年 時間 本資料來自 25 介紹階梯法 開 門 促 成 產(chǎn)品階段 階梯銷售之三三法則 本資料來自 26 巴菲特確實(shí)是一個把握未來的天才，他有一句名言 “ 只有當(dāng)潮水退卻的時候，才知道誰是光著身子 ” ，我們保險界也有一句經(jīng)典的話 “ 只有當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候，才知道誰最需要保險！ ” ，但作為一個有遠(yuǎn)見的人，誰都不會等到那一天。我給你畫一下：巴菲特“長線經(jīng)典”曲線。比較形象的比喻：一份商報(bào)撒點(diǎn)水
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