銷售培訓(xùn)講義營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 工作失去目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套，預(yù)算不確定，人員不落實(shí)，銷售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，業(yè)務(wù)銷售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施，這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就會(huì)亂成一片，最后喪失市場(chǎng)。 ? 業(yè)務(wù)員的工作效率低下，銷售費(fèi)用高。 全方位業(yè)績(jī)考核（要素 5） ? 平均每天拜訪次數(shù) ? 單位時(shí)間內(nèi)開發(fā)新客戶數(shù)量 ? 單位時(shí)間內(nèi)平均訂單數(shù)量 ? 單位時(shí)間內(nèi)失去老客戶數(shù)量 黑洞 6:制度不完善 ? 無(wú)銷售計(jì)劃管理 ? 無(wú)業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理 ? 無(wú)客戶管理 ? 無(wú)結(jié)果管理 ? *將導(dǎo)致銷售運(yùn)作的全面失控和崩潰 完善的制度 (要素 6) ? 沒(méi)有最好的制度 ,只有最適合的制度 ? 公司在發(fā)展中不斷完善銷售制度 ? 完善的銷售制度是公司發(fā)展的保障 ? 完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器 黑洞危害 ? 業(yè)務(wù)代表管理失控 ? 客戶對(duì)我公司信心喪失 ? 串貨，價(jià)格混亂 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘 ? 市場(chǎng)丟失 二、我們首先要做的 ? 了解自己 ? 了解客戶 ? 了解市場(chǎng) ? 了解業(yè)務(wù)員 了解自己 ? 我是誰(shuí)？ ? 我在哪里？ ? 我要實(shí)現(xiàn)什么？ ? 什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？ ? 怎樣實(shí)現(xiàn)？
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