某房地產(chǎn)年度營銷報(bào)告分析-文庫吧在線文庫
【正文】 儀式 ? 郵政夾報(bào) 覆蓋區(qū)域：新區(qū) 主題信息：生態(tài)居住地標(biāo) /諾貝爾湖景 /震撼價(jià)格 /精致戶型 發(fā)布次數(shù)： 4次 /月 發(fā)布時(shí)間： 09年 34月 執(zhí)行特點(diǎn)：針對(duì)性高頻率投放，信息量大，受眾面廣 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演巡展 重點(diǎn)區(qū)域：東渚鎮(zhèn)、新區(qū)綠寶、陽山花園、通滸花園 巡展主題：綠色、氧氣、陽光，你的生活應(yīng)該有山有水 活動(dòng)次數(shù)： 2次 /月 發(fā)布時(shí)間： 09年 34月 執(zhí)行特點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)人員推廣，派單，與客戶面對(duì)面 ? 大客戶公關(guān) 公關(guān)資料： 項(xiàng)目樓書 /DVD光盤 /戶型冊(cè) /筆記本 執(zhí)行人員： 博思堂銷售團(tuán)隊(duì)主管（大客戶經(jīng)理） 公關(guān)形式： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、私營企業(yè)主拜訪，資料贈(zèng)送 輔助手段： 蘇州日?qǐng)?bào)整版廣告 /引導(dǎo)路旗 執(zhí)行時(shí)間： 09年 34月 執(zhí)行特點(diǎn)： 專人公關(guān)，貼身服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì) 3. 別墅盛大開盤 時(shí) 間： 2023年 5月 6月 目 標(biāo)：實(shí)現(xiàn)別墅首次開盤成功，制造熱銷 主要工作： ? 開盤前系列廣告宣傳 ? 別墅產(chǎn)品推薦酒會(huì) ? 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 ? 別墅開盤活動(dòng) ? 開盤后續(xù)廣告宣傳 ? 開盤前系列廣告宣傳 推廣時(shí)間： 2023年 5月 媒體組合： 蘇州日?qǐng)?bào) /郵政夾報(bào) /戶外廣告 /網(wǎng)絡(luò)短信等 推廣主題： 科技城山水人居地標(biāo)，新區(qū)首席山水城市別墅 輔助手段： 大客戶拜訪 配合事項(xiàng)： 畫面設(shè)計(jì)、促銷方案、客戶誠意度檢測(cè)等 ? 別墅產(chǎn)品推薦酒會(huì) 活動(dòng)流程： 項(xiàng)目推薦、產(chǎn)品解析、紅酒品鑒 執(zhí)行人員： 博思堂營銷團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)形式： 產(chǎn)品推薦酒會(huì) 輔助手段： 大客戶優(yōu)惠 /團(tuán)購優(yōu)惠 執(zhí)行時(shí)間： 09年 5月 執(zhí)行特點(diǎn)： 高規(guī)格，氛圍足，體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì) ? 別墅開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 30日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 活動(dòng)主題： 新區(qū)首席山水城市別墅火熱開盤 活動(dòng)形式： 領(lǐng)導(dǎo)講話 /選房認(rèn)購 /精彩演出 參加人員： 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶、媒體記者 活動(dòng)配合： 開盤硬廣、開盤禮品、促銷方案等 ? 開盤后續(xù)廣告宣傳 推廣時(shí)間： 2023年 6月 媒體組合： 戶外廣告 /網(wǎng)絡(luò)短信 /郵政夾報(bào) 推廣主題： 新區(qū)首席山水城市別墅火熱開盤，傾城熱銷 輔助手段： 促銷計(jì)劃 配合事項(xiàng)： 畫面設(shè)計(jì)、媒體跟蹤、客戶維護(hù)等 廣告企劃工作進(jìn)展 ? 項(xiàng)目 LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合回顧 ? 名片設(shè)計(jì)樣式 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)胸牌設(shè)計(jì)樣式 ? 信封信紙?jiān)O(shè)計(jì)樣式 ? 紙袋設(shè)計(jì)樣式 ? 紙杯設(shè)計(jì)樣式 ? 引導(dǎo)旗設(shè)計(jì)樣式 ? 折頁設(shè)計(jì)樣式 工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻畫面 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻效果圖 ? 科研路工地圍墻畫面 ? 科研路工地圍墻畫面 ? 龍山路工地圍墻畫面 ? 龍山路工地圍墻畫面 水秀坊項(xiàng)目區(qū)域戶外選址建議書 附件 1： 1 2 4 ? 水秀坊項(xiàng)目區(qū)域戶外布點(diǎn)示意圖 本案 引導(dǎo)旗 繞城高速看板 S230省道看板 3 工地看板 5 建林路看板 龍山路與科研路轉(zhuǎn)角現(xiàn)場(chǎng)照片 1 ? 水秀坊項(xiàng)目區(qū)域戶外布點(diǎn)建議細(xì)項(xiàng) 建 議： 建議將目前建筑公司的企業(yè)形象牌改建為項(xiàng)目工地主看板，宣傳項(xiàng)目形象 制作規(guī)格： 寬 20米 高 8米（ 1塊） 制作工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 樣式參考 龍山路與太湖大道轉(zhuǎn)角現(xiàn)場(chǎng)照片 2 建 議： 建議在龍山路與太湖大道豎立戶外看板，宣傳項(xiàng)目形象 制作規(guī)格： 寬 12米 高 6米（ 3塊） 制作工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 樣式參考 太湖大道與繞城高速轉(zhuǎn)角現(xiàn)場(chǎng)照片 建 議： 建議在太湖大道與繞城高速交叉口設(shè)置戶外廣告或設(shè)法租賃該處的科技城宣傳看板，宣傳項(xiàng)目形象 制作規(guī)格： 寬 12米 高 6米（ 3塊） 制作工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 3 樣式參考 5 太湖大道與建林路轉(zhuǎn)角現(xiàn)場(chǎng)照片 建 議： 建議在太湖大道與建林路交叉口設(shè)置戶外看板，宣傳項(xiàng)目形象 制作規(guī)格： 寬 12米 高 6米（ 3塊） 制作工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 樣式參考 龍山路路燈照片 建 議： 建議在科技城龍山路和科創(chuàng)路設(shè)置引導(dǎo)旗，宣傳項(xiàng)目信息。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 16:31:1316 :31:131 6:3123. 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 人生的選擇決定一切。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 小眾媒體 +人員直銷，與客戶面對(duì)面 公寓產(chǎn)品的推廣過程中，引導(dǎo)旗與短信打頭陣，郵政夾 報(bào)第二波沖擊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派單再次突擊，利用小眾組合媒體 快速、高頻率、重復(fù)傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息，建立知名度。 ? 推廣執(zhí)行策略 ? 客戶抓取策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員階層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)主 別墅主力 鄉(xiāng)鎮(zhèn)精英圈層 我們認(rèn)為 ,水秀坊項(xiàng)目處在一個(gè)特殊的地理環(huán)境中，項(xiàng)目的開發(fā)目的正是為相對(duì)獨(dú)立的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層提供一個(gè)高檔的地標(biāo)級(jí)生態(tài)居所來彰顯他們的價(jià)值與身份。 低價(jià)入市 , 性價(jià)突顯。 別墅產(chǎn)品競爭 2023年新區(qū)中西部取得預(yù)售許可證未銷售的 別墅存量為 285套 ， 09年 新上市的大河山項(xiàng)目將有 357套的供應(yīng)量，累計(jì) 642套，加上本案水秀坊 項(xiàng)目的 109套別墅，新區(qū)中西部別墅市場(chǎng)從
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