【正文】 roduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the written permission of Stern Stewart Co.版權(quán)所有。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。資本計(jì)劃 /預(yù)算程序182。事業(yè)部216。市場競爭定位182?？紤]可能的風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)舉措182。風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)舉措公司管理流程概述182。3年戰(zhàn)略目標(biāo)182。品牌結(jié)構(gòu)設(shè)定目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定計(jì)劃 (戰(zhàn)略 /營運(yùn)計(jì)劃 ) 財(cái)務(wù)預(yù)算 考核激勵(lì)182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)?審查行業(yè)和市場的吸引力，未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并決定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合?規(guī)劃量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)和長期的公司資源需求?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是積極的，也是可行的?確保行業(yè)狀況、公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計(jì)劃的邏輯上的一致性和可靠性?通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向?認(rèn)同公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃?把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到本業(yè)務(wù)單元，并確立相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃?由戰(zhàn)略計(jì)劃驅(qū)動(dòng)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的進(jìn)程?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是由精密審慎的分析支持的?了解公司戰(zhàn)略及其對(duì)日常運(yùn)營的影響?確保日常的運(yùn)營工作符合公司的整體戰(zhàn)略確保長期股東價(jià)值的最大化公司總部業(yè)務(wù)單元管理者戰(zhàn)略規(guī)劃的主要原則182。品牌目標(biāo)182?，F(xiàn)狀評(píng)估l自我評(píng)估l競爭對(duì)手評(píng)估216。 確立優(yōu)先重要市場182。 人口狀況 182。 市場總體利潤率水平 182。 價(jià)格體系182。通過一系列廣告攻勢，擺脫了低檔品牌的形象，并得到消費(fèi)者認(rèn)可182。負(fù)債率高， 8億貸款價(jià)格體系182。 主要廠商高價(jià)買斷酒店促銷權(quán)，大力度地進(jìn)行開蓋有獎(jiǎng)促銷，使銷售費(fèi)用迅速上升216。 非可持續(xù)發(fā)展216。 利潤率水平182。消費(fèi)者對(duì)青島啤酒品牌有較高的美譽(yù)度。 使用一些排他性渠道，經(jīng)銷商實(shí)力弱使主品牌鋪貨率低216。大眾化市場心理：銷售員是賣福特，而不是勞斯萊斯182。消費(fèi)者細(xì)分216。全國產(chǎn)能布局和渠道建設(shè)已具規(guī)模示意確定優(yōu)先市場182。 地方保護(hù)主義是否嚴(yán)重182。退出戰(zhàn)略182。明細(xì)行動(dòng)計(jì)劃182。主要競爭對(duì)手分析167。對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)182。 管理流程概述182。 參加人員：總裁、副總裁、公司戰(zhàn)略發(fā)展總部、營銷管理總部、財(cái)務(wù)總部、人力資源管理總部、管理推進(jìn)總部等的負(fù)責(zé)人，各事業(yè)部 /子公司負(fù)責(zé)人及管理部戰(zhàn)略制定負(fù)責(zé)人（只在質(zhì)詢本事業(yè)部 /子公司計(jì)劃時(shí)出席 )；戰(zhàn)略與投資專門委員會(huì)應(yīng)受邀請(qǐng)參與；182。 會(huì)議規(guī)則：167。 各事業(yè)部戰(zhàn)略計(jì)劃提前 3周提前 4~5周提前 1周182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程216。 根據(jù)議題的迫切性和戰(zhàn)略意義大小，列入公司的根據(jù)議題的迫切性和戰(zhàn)略意義大小，列入公司的 35年戰(zhàn)略計(jì)劃，或者當(dāng)年預(yù)算（迫切的戰(zhàn)略議題），年戰(zhàn)略計(jì)劃，或者當(dāng)年預(yù)算（迫切的戰(zhàn)略議題），并且讓相關(guān)部門迅速行動(dòng)起來，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)并且讓相關(guān)部門迅速行動(dòng)起來，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)日程安排182。關(guān)注各項(xiàng)業(yè)務(wù)所面臨的重要戰(zhàn)略問題182。積極定義戰(zhàn)略目標(biāo)和創(chuàng)新行動(dòng)，對(duì)目標(biāo)和計(jì)劃的定義應(yīng)做到具體、可衡量、可執(zhí)行和一致182。 對(duì)監(jiān)控進(jìn)程的業(yè)績衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略性的、經(jīng)營性的、非量化的和財(cái)務(wù)的）達(dá)成共識(shí)182。 對(duì)今后幾年的戰(zhàn)略性創(chuàng)新行動(dòng)及其估計(jì)時(shí)間表的達(dá)成共識(shí)182。及時(shí)評(píng)估、有效溝通和決斷；對(duì)戰(zhàn)略審查討論結(jié)果提供及時(shí)反饋意見182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程216。 必要時(shí)工作小組必要時(shí)工作小組可以邀請(qǐng)行業(yè)?？梢匝?qǐng)行業(yè)專家，聘請(qǐng)專業(yè)咨家，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢?nèi)耸吭內(nèi)耸?67。 戰(zhàn)略發(fā)展總部匯總編制公司總體戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)審批存檔、下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 – 權(quán)責(zé)劃分董事會(huì)總裁、高管層戰(zhàn)略發(fā)展總部財(cái)務(wù)總部營銷管理總部人力資源總部決策 /審核決策 /審核建議參與參與決策 /審核決策 /審核建議參與參與知情 /審核決策 /審核參與參與參與參與各事業(yè)部 參與 參與參與戰(zhàn)略目標(biāo)的制定戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 戰(zhàn)略計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定戰(zhàn)略計(jì)劃的制定日程安排182。 與會(huì)人員對(duì)各事業(yè)部計(jì)劃都有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)182。 執(zhí)行副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略計(jì)劃 (初稿 )167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的年度盤點(diǎn)流程216。 和前一年的戰(zhàn)略計(jì)劃的差異和總結(jié)示意戰(zhàn)略計(jì)劃是針對(duì)戰(zhàn)略缺口提出的方案在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ椅磥戆l(fā)展計(jì)劃? 市場滲透戰(zhàn)略? 市場開發(fā)戰(zhàn)略? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略建立或收購與公司目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)? 前向一體化? 后向一體化? 水平一體化增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、富吸引力的工作密集性成長一體化成長多樣化成長時(shí)間凈收益戰(zhàn)略的缺口現(xiàn)有生產(chǎn)線或項(xiàng)目帶來的凈收益期望的未來凈收益戰(zhàn)略缺口戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃的區(qū)別戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 主旨時(shí)間性目標(biāo)主要內(nèi)容?對(duì)公司愿景的體現(xiàn)和細(xì)化 ?當(dāng)年的運(yùn)營方案和 “ 業(yè)績合同 ”?未來的 35年（在未來 1020年的愿景的基礎(chǔ)上）?下一年度?針對(duì)計(jì)劃期的戰(zhàn)略目標(biāo)，具有長期性?關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)?針對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃中某 1年的目標(biāo)，并根據(jù)目前可獲取的信息進(jìn)行調(diào)整?關(guān)注經(jīng)營指標(biāo)?是一系列的戰(zhàn)略選擇，包括在哪些方面競爭，如何競爭，如何變化成本結(jié)構(gòu)以帶來可持續(xù)的回報(bào)?對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)進(jìn)行定義以建立與經(jīng)營計(jì)劃的銜接?戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)作為經(jīng)營計(jì)劃的前提和起始點(diǎn)?形成執(zhí)行這些戰(zhàn)略性創(chuàng)新行動(dòng)的詳細(xì)行動(dòng)方案、所需資源、責(zé)任人、時(shí)間進(jìn)度等財(cái)務(wù)體現(xiàn) ?重點(diǎn)是計(jì)劃期的價(jià)值增值?長期的財(cái)務(wù)預(yù)測，包括對(duì)戰(zhàn)略靈活性和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的測試?重點(diǎn)是衡量指標(biāo)和控制工具?某一年的財(cái)務(wù)預(yù)測戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃的區(qū)別（續(xù)）戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 主要特點(diǎn)具體議題?關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭者優(yōu)勢?隨著管理者經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營復(fù)雜程度的增加，制式標(biāo)準(zhǔn)化較低?當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭者數(shù)據(jù)庫建立時(shí)，成為每年度的正式流程?當(dāng)行業(yè)和競爭者動(dòng)態(tài)變化時(shí)，可以對(duì)具體議題進(jìn)行個(gè)案研究?對(duì)外部因素的關(guān)注?關(guān)注于收入、成本費(fèi)用、投資、現(xiàn)金流以及人力資源等?制式標(biāo)準(zhǔn)化較高?每年度的預(yù)算流程中的必需部分?月度或季度的差異化分析和滾動(dòng)調(diào)整?對(duì)內(nèi)部因素的關(guān)注?是否 XYZ業(yè)務(wù)具有足夠的吸引力?我們應(yīng)該服務(wù)于哪一個(gè)細(xì)分市場?我們是否應(yīng)該后向整合到 ABC行業(yè)?我們應(yīng)該如何利用直銷渠道?我們應(yīng)該采取何種具體方案來提高銷售收入 10%?我們明年應(yīng)雇用多少新的銷售人員?如何最大化生產(chǎn)能力的利用日程安排182。核心競爭力分析167。具有吸引力且與所選擇戰(zhàn)略一致的機(jī)會(huì)應(yīng)該在行動(dòng)方案中列出模版三至五年的戰(zhàn)略華東主品牌副品牌華南東南