【正文】 ...... 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。 ...... 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果個(gè)別員工影響了項(xiàng)目的整體進(jìn)度，是否會(huì)影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎(jiǎng)金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，向他們提供幫助。這個(gè)問題如何解決？ ...... 演講完畢，謝謝觀看！ 。從另外一個(gè)角度來考慮，開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收，就屬于合格產(chǎn)品，項(xiàng)目是否盈利，主要取決于公司前期市場調(diào)研和后期的市場銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強(qiáng)了銷售人員的安全感，降低了人員流動(dòng)性。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績按比例分配的勞動(dòng)所得。 ...... 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他的加薪要求，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。所以，員工提出加薪要求是很正常的事情。公司可以承諾如果按要求完成了項(xiàng)目，可以給這兩名工程人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。 舉個(gè)簡單例子，由于需要實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，公司急需招聘兩名工程人員。 缺點(diǎn)：年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定 （ 比如當(dāng)年來公司的新員工如何確定 ） ...... 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 全勤獎(jiǎng) 依據(jù)：對本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工全勤 特點(diǎn)：每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可 ...... 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 對公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 依據(jù)：對公司提出了很好地掛案例建議 ， 并被采納；為公司推薦新員工 ， 并通過試用期等 獎(jiǎng)金名稱：優(yōu)秀建議獎(jiǎng) 、 伯樂獎(jiǎng) 特點(diǎn)：針對某件具體的事情 ， 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) ...... 津貼設(shè)計(jì) 交通（住房）補(bǔ)助津貼 女職工生生育津貼 節(jié)假日加班津貼 電話費(fèi)津貼 出差津貼 結(jié)婚津貼 ...... 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 一 、 社會(huì)保障金 依據(jù)：國家社會(huì)保險(xiǎn)政策 名稱：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 、 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 、 社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn) 優(yōu)點(diǎn)：使員工在養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、 失業(yè)方面沒有后顧之憂 。工資結(jié)構(gòu)線是一個(gè)企業(yè)的工資的直觀表現(xiàn)形式，它清晰地顯示出企業(yè)內(nèi)各個(gè)職務(wù)的相對價(jià)值與其對應(yīng)的實(shí)付工資之間的關(guān)系。海氏系統(tǒng)法又叫做 “ 指導(dǎo)圖表 — 形狀構(gòu)成法 ” ，它也是一種評(píng)分法，其付酬因素有三種： 海氏系統(tǒng)法 — 管理人員崗位評(píng)估方法 ...... 。 具體的步驟是： ...... 崗位評(píng)估（內(nèi)部公平） （ 1）成立崗位評(píng)估小組； （ 2）對企業(yè)所有崗位進(jìn)行兩兩對比； （ 3）在兩兩比較時(shí)，對價(jià)值相對較高的崗位計(jì) “ 1” 分，對另一個(gè)崗位計(jì) “ 0” 分。 ...... 崗位評(píng)估（內(nèi)部公平） 什么是崗位評(píng)估 崗位評(píng)估是指通過一些方法來確定企業(yè)內(nèi)部工作與工作之間的相對價(jià)值 。 最后 ， 根據(jù)調(diào)查的目的 ， 有針對性的對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 ， 形成最終的調(diào)查結(jié)果 。 一般來講 ， 首先可以考慮企業(yè)之間的相互調(diào)查 。另外 ， 某些城市的人才交流部門也會(huì)定期發(fā)布一些崗位的薪酬參考信息 ， 同一崗位的薪酬信息 ，一般分為高 、 中 、 低三檔 。 ...... 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 薪酬調(diào)查的渠道 企業(yè)之間的相互調(diào)查 由于我國的薪酬調(diào)查系統(tǒng)和服務(wù)還沒有完善 ， 所以最可靠和最經(jīng)濟(jì)的薪酬調(diào)查渠道還是企業(yè)之間的相互調(diào)查 。 由于薪酬管理政策及薪酬數(shù)據(jù)在許多企業(yè)屬于企業(yè)的商業(yè)秘密，不愿意讓其它企業(yè)了解。 但是如果企業(yè)的薪酬水平過高 ， 無疑會(huì)加大企業(yè)的人力資源成本 。 ...... 一個(gè)薪酬管理制度實(shí)例 某企業(yè)薪酬制度 一 、 薪酬結(jié)構(gòu) 員工收入 =待遇 +獎(jiǎng)金 待遇 =固定工資 +津貼 +福利 固定工資 =基本工資 +技能等級(jí)工資 ...... 一個(gè)薪酬管理制度實(shí)例 二、固定工資 基本工資 專科 600元（?？埔韵乱曂瑢？疲?，本科 700元，碩士1000元，博士 1400元。 ...... 如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計(jì) 福利 根據(jù)我國勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定 ， 員工福利可分為 “ 社會(huì)保險(xiǎn)福利 ” 和 “ 用人單位集體福利 ”兩大類 。另外由于工作而造成的員工家庭生活開支分離而造成的生活費(fèi)用增加，也應(yīng)有相應(yīng)的津貼，如出差補(bǔ)貼等。 技能工資 部分由員工的工作能力而確定。 但每個(gè)大類的等級(jí)數(shù)較多 。 （ 2） 、 如果員工的工作能力超過所從事工作的難易水平 ， 也只能得到與工作內(nèi)容相稱的工資水平 。與計(jì)時(shí)工資制相比，它能夠更加密切的將員工的勞動(dòng)貢獻(xiàn)與員工的薪酬結(jié)合起來，提高員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率。 建立薪酬體系之前，首先要對薪酬的外部均衡和內(nèi)部均衡進(jìn)行分析，分析的方法是進(jìn)行薪酬調(diào)查和崗位評(píng)估，其次要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)男匠杲Y(jié)構(gòu)，然后確定薪酬的等級(jí)和范圍，最后制定薪酬的調(diào)整政策。也叫薪酬。 本講座中所使用的是報(bào)酬的狹義概念，僅指經(jīng)濟(jì)類報(bào)酬。 ...... 為 什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì) 什么是好的薪酬體系： 一套良好的薪酬體系，可以讓企業(yè)在不增加成本的情況下提高員工對薪酬的滿意度。計(jì)件工資制包括包工工資制、提升工資制及承包制等多種形式。 ...... 如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計(jì) 特點(diǎn)： （ 1） 、 職務(wù)工資要求對職務(wù)必需有嚴(yán)格的客觀的分析 ， 并且在對每一職務(wù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上還要進(jìn)行分級(jí) ， 即劃分職務(wù)等級(jí)； （ 2） 、 每一個(gè)職務(wù)有一個(gè)職務(wù)工資等級(jí)的下限和上限； ...... 如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計(jì) 缺點(diǎn)： （ 1） 、 在員工的職務(wù)工資達(dá)到本職務(wù)的最上限時(shí) ， 如果員工的職務(wù)不進(jìn)行提升 ， 那么員工的職務(wù)工資就不能晉升 ， 會(huì)影響薪酬的激勵(lì)效果 。 （ 2） 、 與職務(wù)工資相比 ， 不必對每個(gè)職務(wù)進(jìn)行范圍劃分 。 工齡工資 也稱資歷工資，它則根據(jù)員工在企業(yè)工作時(shí)間的長短來計(jì)量，一般一年進(jìn)行一次調(diào)整，它的目的是用來加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，促使員工更長時(shí)間的為企業(yè)服務(wù)。為了彌補(bǔ)物價(jià)上漲造成的員工生活水平下降，就會(huì)有肉食補(bǔ)貼、副食補(bǔ)貼等津貼。 獎(jiǎng)金比起其它薪酬形式具有更強(qiáng)的靈活性和針對性 ， 獎(jiǎng)金形成的薪酬也具有更加明顯的差異性 。 特殊群體的福利包括住房 、汽車等項(xiàng)目 。 ...... 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 外部均衡失調(diào)有兩種情況： 高于外部平均水平 企業(yè)的薪酬水平高于外部平均水平 ， 將會(huì)對員工產(chǎn)生激勵(lì)作用 ， 促使員工更好的進(jìn)行工作 ，提高工作效率；另外 ， 薪酬水平較高可以穩(wěn)定員工 ， 降低企業(yè)員工流失率；同時(shí) ， 還可以吸引更多的優(yōu)秀人才申請加入 。 在進(jìn)行薪酬調(diào)查時(shí) ， 要注意以下幾點(diǎn)原則： ...... 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 在被調(diào)查企業(yè)自愿的情況下獲取薪酬數(shù)據(jù)。 企業(yè)的薪酬水平也會(huì)隨企業(yè)的效益和市場中人力資源的供需狀況所變化 ， 所以薪酬調(diào)查的資料要隨時(shí)注意更新 ， 如果一直沿用以前的調(diào)查數(shù)據(jù) ，很可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷 。 ...... 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 從公開的信息中了解 有些企業(yè)在發(fā)布招聘廣告時(shí) ， 會(huì)寫上薪金待遇 ， 調(diào)查人員稍加留意就可以了解到這些信息 。 調(diào)查的范圍主要要確定以下問題： （ 1） 需要對哪些企業(yè)進(jìn)行調(diào)查 ？ （ 2） 需要對哪些崗位進(jìn)行調(diào)查 ？ （ 3） 需要調(diào)查該崗位的哪些內(nèi)容 ？ （ 4） 調(diào)查的起止時(shí)間 ...... 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 選擇調(diào)查方式 確定了調(diào)查的目的和調(diào)查范圍 ， 就可以選擇調(diào)查的方式 。 在整理中要注意將不同崗位和不同調(diào)查內(nèi)容的信息進(jìn)行分類 ， 并且在整理的過程中要注意識(shí)別是否有錯(cuò)誤的信息 。 薪酬內(nèi)部均衡的激勵(lì)作用屬于保健型激勵(lì) ， 也就是說 ， 當(dāng)內(nèi)部均衡適當(dāng)時(shí) ， 員工可以達(dá)到正常的工作效率；當(dāng)內(nèi)部均衡不適當(dāng)時(shí) ， 會(huì)降低員工的工作效率 。 比較科學(xué)的崗排列法是兩兩崗位對比排列法 。其步驟為： （ 1） 選擇付酬因素 （ 2） 確定關(guān)鍵職務(wù) （ 3） 按付酬因素將關(guān)鍵職務(wù)進(jìn)行排列 （ 4） 為各關(guān)鍵職務(wù)按付酬因素分配薪值 （ 5） 比較按薪及按因素價(jià)值排序的結(jié)果 （ 6）對照因素比較表評(píng)價(jià)非關(guān)鍵職務(wù) 因素比較法 崗位評(píng)估（內(nèi)部公平） ...... 海氏系統(tǒng)法 —— 管理人員崗位價(jià)值確定方法 過去人們總覺得不同職能部門的不同職務(wù)，其相對價(jià)值是很難作相互比較并予以量化確定，如何比較它們的價(jià)值呢，海氏卻令人信服地解決了這個(gè)難題，此法已被數(shù)十個(gè)國家近萬家大企業(yè)采用。 智能及解決問題能力 職務(wù)責(zé)任 上山型 40% 60% 平路型 50% 50% 下山型 70% 30% 海氏系統(tǒng)法 — 管理人員崗位評(píng)估方法 ...... 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 經(jīng)過職務(wù)評(píng)價(jià)后，下一步工作是：設(shè)計(jì)工資結(jié)構(gòu)線。 ...... 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 年終獎(jiǎng) 依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績情況發(fā)放該獎(jiǎng)金 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工