中研國際sec多店運營盈利系統(tǒng)(終端)-文庫吧在線文庫
【正文】 零售商公司化運作轉(zhuǎn)型的第一關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點 案例分析 ?提升理解“功能組別分工”的高度 終端店鋪功能組別分工方案 “店鋪三表” 零售商公司化運作轉(zhuǎn)型的第一關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點 場區(qū)劃分及功能組別分工圖 ?提升理解“功能組別分工”的高度 表 1： 服務(wù)組 形象組 商品組 服務(wù)組 1.————— 2.————— 3.————— …......... 1.————— 2.————— …......... 形象組 商品組 1.————— 2.————— …......... —— 詳見附件 5 零售商公司化運作轉(zhuǎn)型的第一關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點 店鋪業(yè)績柱狀圖 ?提升理解“功能組別分工”的高度 表 2： ?讓每個員工每天都能看到自己的目標和達成情況，自己描繪自己的業(yè)績增長圖。 員工職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 企業(yè)為員工設(shè)計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 —— 為員工提供了 廣闊的舞臺 ； —— 為員工指明了 發(fā)展方向 ； —— 為員工確立了 奮斗的目標 ； —— 為員工提供了向上 發(fā)展的空間 。 ； 。該零售商李總 2023的組織架構(gòu)如下： （ 1）成都市區(qū)主管跟隨多年，非常熟悉店鋪運作； （ 2）華陽區(qū)區(qū)長上任半年，原來由店長提拔上來； （ 3）雙流區(qū)目前區(qū)長還沒有人選，總管由李總代理，店鋪 6店長協(xié)助 7兩店行政方面管理工作； （ 4）商品由各區(qū)主管、區(qū)長自行調(diào)配，重點事項由李總統(tǒng)籌和總部對接。 下水道店鋪 網(wǎng)絡(luò)銷售店 2023 形象店 ?形象店 的打造至關(guān)重要！ 銷售店 店鋪等級劃分思考 不同等級店鋪的功能要求 不同等級店鋪的功能要求 店鋪劃分的具體方法 ； ； ； ； 。 政治與法律環(huán)境、營商環(huán)境、商圈發(fā)展、未來發(fā)展變化； 店鋪盈虧評估、店鋪業(yè)績的成長分析、同品牌的業(yè)績對比； 客群基本情況、消費動機、消費時間、品牌忠誠度； 商圈未來發(fā)展、公司策略方向、店鋪自然發(fā)展； 店鋪劃分的具體方法 方法 1： 按照店鋪經(jīng)營條件綜合評估分等級 —— 100~85分 — 形象店、 84~50分 — 銷售店、 50分以下 — 下水道店 學堂互動 店鋪劃分的具體方法 方法 2： 按照店鋪業(yè)績評估分等級 —— 以業(yè)績來劃分店鋪，要留有空檔，讓店鋪有上升的目標。 目前，李總感覺壓力很大，而市場將繼續(xù)開發(fā)，但組織架構(gòu)、人員如何增設(shè)，來保證 2023年完成 2150萬銷售目標。 如何規(guī)劃終端零售人員編制計劃 一起來練習 店鋪人員編制公式 = 預計月度銷售額 /人效 *70%+實用營業(yè)面積 /7平方 *30% ； ： 銷售額 /店鋪銷售人員人數(shù) ，人效標準相應(yīng)不同。 多媒體學習 員工自修 公司會議 選派外訓 資格認證 企業(yè)內(nèi)訓 導師制 在崗培訓 參觀考察 讀書會 學院畢業(yè)職業(yè)資本 以老帶新培養(yǎng)計劃 同行經(jīng)驗學以致用 自我管理不斷提高 緊跟時尚自我激勵
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