某地塊項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 不同的意見，但是戶戶朝南擁景觀這樣的規(guī)劃是很能體現(xiàn)項(xiàng)目特征的，能夠成為項(xiàng)目一個(gè)重要的宣傳亮點(diǎn)之一。 37 ? 因此我們希望，本項(xiàng)目的核心概念， 能夠基于 “ 生態(tài)人文 ” ，延伸開來。許多客戶，尤其是伊春的高端客戶，購買本項(xiàng)目，一方面是望子成龍，另一方面，新區(qū)、新行政中心也是體現(xiàn)現(xiàn)代人文、現(xiàn)代文明生活的體現(xiàn)，本項(xiàng)目正是這種高端人文生活的典范。 目的： 有力提升項(xiàng)目形象，刺激本地消費(fèi)者心理； 吸引省內(nèi)其他城市高端消費(fèi)者的關(guān)注； 吸引在外地如哈爾濱、大慶等地工作的伊春成功人士的關(guān)注，促進(jìn)其返鄉(xiāng)購房的意愿； 刺激房地產(chǎn)炒家的心理。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/3/1714:19:25 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 17日 2時(shí) 19分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 17日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :19:25 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :19:2514:19:25March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:2514:19Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 19分 25秒 14:19:2517 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 19分 25秒 14:19:2517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 14:19:2514: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 銷售方案（簡） 61 ? 價(jià)格制定策略 起價(jià) 3000元，均價(jià) 3200元 銷售過程視銷售情況逐步調(diào)整走高。 “御”，皇家專用詞，寓意高貴，體現(xiàn)項(xiàng)目處于新行政中心地段的核心價(jià)值，同時(shí)，也諧音“育”，與項(xiàng)目緊鄰伊春一中這一伊春“藏龍育龍”一地呼應(yīng)聯(lián)想。 41 ? 【定位闡述】－生態(tài) 生態(tài)，是項(xiàng)目的環(huán)境描述，也是項(xiàng)目核心亮點(diǎn)在定位語上的體現(xiàn)。同時(shí)，項(xiàng)目緊鄰伊春一中、新區(qū)市委市政府，人文氣息濃厚。 24 ? 【人文氣息】 營造具有人文氣氛，充分體驗(yàn)私家園林感受的高尚庭院景觀 高檔物業(yè)消費(fèi)者購買的原因絕大部分是改善居住條件和進(jìn)行長線投資，高尚生活的全新價(jià)值體驗(yàn)對滿足其居住和投資需求皆為必備要素。 14 ? 【項(xiàng)目定位】之客戶定位 基于以上分析，本案的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)是： ? 伊春及周邊（綏化、鶴崗、佳木斯等地）地區(qū)高檔物業(yè)消費(fèi)人群 ? 黑龍江省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（哈爾濱、大慶等地）高檔物業(yè)購買者 ? 來自全國各地向往夏季避暑旅游的高檔物業(yè)購買人群 15 ? 【項(xiàng)目定位】之功能定位 為滿足目標(biāo)客戶的居住和生活要求，必須對產(chǎn)品進(jìn)行全面深入的設(shè)計(jì)思考，迎合和引導(dǎo)客戶，加強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力，故本案將體現(xiàn) 國際化高檔生態(tài)人文物業(yè) 的的特點(diǎn)，將幾大功能融為一體。隨著伊春的城市改造，房地產(chǎn)供應(yīng)量也逐步增長，激烈的市場競爭必將導(dǎo)致客戶的可選可比機(jī)會(huì)增加，部分客戶將被分流。 ? 周邊無工業(yè)污染， 空氣質(zhì)量極佳 ，有生活優(yōu)勢。 ? 稀缺性 —— 項(xiàng)目是位于伊春一中及市委 市政府最近的項(xiàng)目之一，不可復(fù)制的項(xiàng)目開發(fā)良好條件，賦予為本案高檔物業(yè)的唯一排他性競爭優(yōu)勢。 9 ? 三、定位研究 —— 御龍灣 的初始定位 ? 定位背景 ? 定位依據(jù) ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目定位 10 ? ? 項(xiàng)目所處區(qū)塊正逐漸成為 伊春新興城市中心、新行政辦公中心 ? 項(xiàng)目位于新區(qū)， 新區(qū)內(nèi)住宅建設(shè)規(guī)劃皆為中高檔物業(yè) ? 項(xiàng)目離伊春市中心 交通便捷 ? 自然資源極佳 ，是開發(fā)高檔休閑度假物業(yè)的良好地塊 ? 宏觀政策 發(fā)生變化后，對高檔物業(yè)開發(fā)產(chǎn)生一定的影響 ? 伊春地區(qū) 高檔物業(yè)銷售狀況較好 。 22 ? 【公共空間】 強(qiáng)化半公共空間營造 在較為僻靜的場所設(shè)置坐椅和坐凳，提供寧靜平和的空間，安靜、祥和的氛圍。 32 ? 景觀 —— 自然生態(tài)無處不在
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