【正文】 桌 腳 （ 自 制 件 ） 數(shù) 量 1 2長 方 形 桌 面 （ 自 制 ） 數(shù) 量 4半 圓 形 桌 面 （ 自 制 ） 數(shù) 量 2 虛擬類物料特征： 在銷售環(huán)節(jié)一般只體現(xiàn)在銷售訂單和銷售發(fā)票上，到了發(fā)貨環(huán)節(jié)，即發(fā)貨通知和出庫環(huán)節(jié)則會(huì)自動(dòng)展開為虛擬物料的子件。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 組裝類產(chǎn)品銷售流程 組 裝 類 物 料 流 程財(cái) 務(wù) 環(huán) 節(jié)倉 存 環(huán) 節(jié)銷 售 環(huán) 節(jié)物 控 環(huán) 節(jié)物 料 定 義（ 組 裝 類 ）組 裝 B O M 定 義物 料組 裝 B O M 文 件銷 售 訂 單組 裝組 裝 單組 裝 子 件 出 庫組 裝 件 入 庫其 他 出 庫 單 （ 組裝 類 型 ）其 他 入 庫 單（ 組 裝 類 型 ）核 算 子 件 成 本核 算 組 裝 件 成 本發(fā) 貨銷 售 出 庫銷 售 訂 單發(fā) 貨 通 知 單結(jié) 束銷 售 出 庫 核 算開 票收 款并 行 業(yè) 務(wù)P39 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 物料銷售價(jià)格 ? 基本價(jià)格方案 ? 特價(jià)方案 銷售價(jià)格管理－常用名詞 物料銷售價(jià)格 基本價(jià)格方案 特價(jià)方案 為物料基本計(jì)量單位、本位幣銷售價(jià)格 P44 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 修改控制 ? 限價(jià)控制 ? 應(yīng)用場景 銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置 如果某單據(jù)僅選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”，則該單只在特價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配； 如果某單僅選中“進(jìn)行基本價(jià)格政策取數(shù)”，則僅在基本價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配； 如果某單據(jù)同時(shí)選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”和“基本價(jià)格政策取數(shù)”，則先到特價(jià)價(jià)格政策中去找符合條件的記錄，找不到再到基本價(jià)中去找相應(yīng)記錄。 P51 版權(quán)所有 169。如果沒有基本計(jì)量單位的記錄，則會(huì)新增一條。 P55 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點(diǎn)設(shè)置 客戶信用管理 P61 版權(quán)所有 169。 解決方案： 新增、修改、刪除信用資料會(huì)同步體現(xiàn)在上機(jī)日志中。如果客戶及業(yè)務(wù)員同時(shí)控制，可以設(shè)置取大值或取小值，取大值，即為比較寬松的信用政策；反之相反。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 銷售報(bào)價(jià) 1 主要功能 模擬報(bào)價(jià)生成銷售報(bào)價(jià)功能 銷售報(bào)價(jià)變更功能 攜帶了模擬報(bào)價(jià)單單價(jià)、含稅單價(jià) P75 版權(quán)所有 169。 P82 版權(quán)所有 169。 P89 版權(quán)所有 169。 并可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需要在選項(xiàng)中設(shè)置需要展示的環(huán)節(jié)。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 目 錄 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價(jià)格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報(bào)價(jià)管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報(bào)表分析 P97 版權(quán)所有 169。 20:48:3620:48:3620:48Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:48:3620:48:3620:483/17/2023 8:48:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 48分 36秒 下午 8時(shí) 48分 20:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 48分 :48March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 20:48:3620:48:3620:48Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 48分 36秒 20:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 48分 :48March 17, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財(cái)富。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 以下為選單攜帶規(guī)則，不包括單據(jù)新增時(shí)的價(jià)格取數(shù) 目標(biāo)單據(jù) 單價(jià)攜帶規(guī)則 銷售訂單 直接攜帶源單實(shí)際單價(jià)，若為 0直接攜帶 0。 啟用鎖庫功能 P91 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 ? 相關(guān)信息查詢 ? 庫存狀態(tài)查詢 ? 缺貨預(yù)警 ? 價(jià)格資料查詢 ? 歷史價(jià)格查詢 ? 客戶應(yīng)收款查詢 ? 訂單執(zhí)行 銷售訂單作業(yè) P86 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 銷售訂單作業(yè) 是否接單？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量 …… o訂單預(yù)評估 o訂單交貨期查詢 P79 版權(quán)所有 169。 P71 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點(diǎn)設(shè)置 ? 信用指標(biāo) ? 信用對象 ? 控制單據(jù) ? 信用計(jì)算公式 ? 參數(shù)設(shè)置 ? 信用控制特性 ? 嚴(yán)謹(jǐn)性 ? 靈活性 客戶信用管理 問題：如何實(shí)現(xiàn)柔性信用控制，快速反應(yīng)市場變化？ 解決方案： 提供客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、部門五種控制對象，可靈活組合，滿足不同顆粒度的管理需求。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點(diǎn)設(shè)置 ? 信用指標(biāo) ? 信用對象 ? 控制單據(jù) ? 信用計(jì)算公式 客戶信用管理 信用公式可以按照企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際自由組合 P65 版權(quán)所有 169。 可進(jìn)行折扣有效期管理、折扣范圍密碼管理 P57 版權(quán)所有 169。只有選中了“允許銷售”列的物料才允許在單據(jù)中錄入后保存。如果在已審核的記錄中沒有相應(yīng)范圍的記錄，則新增一條記錄并自動(dòng)審核。 如果未選中則單據(jù)保存時(shí)不再執(zhí)行最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等的判斷，直接進(jìn)行單據(jù)信息的成功保存。 單據(jù)上單價(jià)的修改控制 對折扣率的修改不作控制 P47 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 銷售流程－組裝件 VS虛擬件 內(nèi)容 組裝件 虛擬件銷售 易用性 較為繁瑣，必須通過組裝單產(chǎn)生其它出入庫，完成子件出庫母件入庫的動(dòng)作 簡單，直接在銷售出庫單展開為虛擬件的子件 支持訂單關(guān)閉 支持 部分支持，僅在出庫的子件與虛擬件 BOM完全吻合時(shí)支持關(guān)閉。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 虛擬類產(chǎn)品簡介 ? 虛擬件物料 BOM定義 ? 虛擬件物料銷售出庫 虛擬類產(chǎn)品銷售流程 訂單－＞發(fā)貨通知單（出庫單）自動(dòng)按子件展開 P37 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場景 ? 配置類產(chǎn)品簡介 ? 客戶配置 BOM定義 對配置類產(chǎn)品 BOM中特征件進(jìn)行配置，生成客戶配置 BOM 配置類產(chǎn)品銷售流程 P32 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 銷售流程－購銷業(yè)務(wù) 客戶 財(cái)務(wù) 銷售訂單 發(fā)貨作業(yè) 銷售出庫 發(fā)票處理 出庫核算 憑證處理 鉤稽 訂單管理 客戶管理 信用管理 價(jià)格管理 銷售報(bào)價(jià) 應(yīng)收管理 銷售 倉存 ?適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷 P28 版權(quán)所有 169。當(dāng)出庫數(shù)量大于欠交比例時(shí)自動(dòng)行關(guān)閉訂單，當(dāng)出庫數(shù)量大于超交比例時(shí)不允許出庫。19932023 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件