電信實體渠道營銷組織效能提升項目規(guī)劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 25分 :25March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 專線營銷 工作 2 工作 3 工作 4 工作 5 產(chǎn)品呈現(xiàn) 勱作 2 勱作 3 勱作 4 勱作 5 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品功能 技術(shù)特點 產(chǎn)品資費 產(chǎn)品好處 班前學 途中學 閑暇學 短信 POP海報 設(shè)計監(jiān)控手段 目錄 一、項目背景理解 二、 項目關(guān)鍵節(jié)點 四、項目團隊介紹 三、項目執(zhí)行規(guī)劃 項目操作規(guī)劃 目錄 一、項目背景理解 二、 項目關(guān)鍵節(jié)點 四、項目團隊介紹 三、項目執(zhí)行規(guī)劃 團隊介紹：項目總監(jiān) —— 團隊介紹：項目經(jīng)理 團隊介紹：咨詢顧問 謝謝閱讀 謝 謝 :25:1719:2519::25 19:2519:25::25:17 2023年 3月 17日星期五 7時 25分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 非與職團隊 與職與業(yè)督導隊伍 TTT培 訓技巧 行業(yè) 知識 營銷 知識 營銷 技巧 管理 技巧 管理 知識 提升督導隊伍授課、培訓的技能 提升督導隊伍行業(yè)針對通信行業(yè)的服務(wù)技能 提升督導隊伍對中國電信服務(wù)、營銷理念的理解 提升督導隊伍服務(wù)技能、 主勱營銷技能 提升督導隊伍管理、監(jiān)督、指導營業(yè)廳能力 提升督導隊伍工作所用到的話術(shù)、模板、管理工具 打造專業(yè)團隊 督導管理工具 督導培養(yǎng)內(nèi)容 現(xiàn)場輔導模式 ?標準的事件營銷工作流程 ?標準的業(yè)務(wù)推薦步驟 ?營銷技巧共享 ?…… 示范 執(zhí)行 輔導 再執(zhí)行 標準執(zhí)行 標準化 工作植入 標準化 工作內(nèi)容 利用 “ 項目組頊問貼店輔導 ” 的工作方法，通過示范、輔導和訓練的方式，使營業(yè)員、管理人員正確、熟練的撐 握和運用各種營銷模板和營銷技巧 現(xiàn)場輔導思路 現(xiàn)場觀察 1 技巧講解 2 分解示范 3 提問互勱 4 觀察糾正 5 習慣固化 6 照片 現(xiàn)場輔導工具（營銷話術(shù)挖掘工具） 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 產(chǎn)品功能 適宜客戶類型 需求引導思路 問話設(shè)計思路 客戶工作 /生活現(xiàn)狀 客戶 缺陷和困難 產(chǎn)品效益著眼點 現(xiàn)狀問話 缺陷 /困難 問話 效益呈現(xiàn) 問話 目錄 一、項目背景理解 二、 項目關(guān)鍵節(jié)點 三、項目執(zhí)行規(guī)劃 四、項目團隊介紹 項目組認為，本項目的關(guān)鍵點有“察 研 優(yōu) 訓 導”五個方面 導 訓 優(yōu) 研 察 ?項目調(diào)研 ?營銷組織工作難點 ?營銷組織流程現(xiàn)狀 ?營銷組織培訓需求 以 咨詢加輔導式培訓，項目化運作，以點帶線、以線帶面逐步開展，形成“調(diào)研 +研發(fā) +優(yōu)化+培訓 +輔導”的遞進式操作模式。 :25:1719:25:17March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1719:25Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對
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