11章定價(jià)影響因素-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，需求和成本對(duì)定價(jià)的影響則比較小。 17:15:0317:15:0317:15Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:15:0317:15:0317:153/17/2023 5:15:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 15分 3秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:15:0317:15:0317:15Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時(shí) 15分 3秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?密封投標(biāo)定價(jià)法 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及其它的外部和內(nèi)部因素，以便在這兩極之間找到最合適的價(jià)格。無(wú)需在營(yíng)銷戰(zhàn)略上功夫。顧客尋找能夠帶給他們最大價(jià)值的產(chǎn)品，這些價(jià)值的表現(xiàn)形式就是支付價(jià)格之后所能得到的利益。 ?② 目標(biāo) ： ?生存 ：對(duì)企業(yè)能力要求高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求不斷變化的市場(chǎng)，生存是主要目標(biāo)。 ?廣義：價(jià)格是指消費(fèi)者用來(lái)交換擁有或使用產(chǎn)品或服務(wù)利益的全部?jī)r(jià)值量。操作正確的話，定價(jià)活動(dòng)應(yīng)該是所有這些活動(dòng)的臨界點(diǎn) —— 將這些活動(dòng)聯(lián)系在一起的粘結(jié)劑。（索尼） ?營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 ?價(jià)格決策必須和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相配合，才能形成一個(gè)連續(xù)有效的營(yíng)銷方案 ?①目標(biāo)成本設(shè)計(jì)： ?一般定價(jià)程序 ：產(chǎn)品 → 成本 → 價(jià)格 ?目標(biāo)成本定價(jià) ：價(jià)格 → 成本 → 產(chǎn)品 ?② 非價(jià)格定價(jià) ：最好的定價(jià)不是最低價(jià)格，而是市場(chǎng)營(yíng)銷的差別化。 組織考慮 ?誰(shuí)來(lái)制定價(jià)格。 ② 消費(fèi)者對(duì)價(jià)
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