【正文】 收入 5000元以上家庭 ? 居住區(qū)域盡量分散，每家庭完成一份樣本 ? 問卷配額：中級以上公務員 /事業(yè)單位管理人員 100樣本、企業(yè)中高層管理 /技術(shù)人員 100樣本，私營企業(yè)主 /自由職業(yè)者 100樣本，訪談也涵蓋以上類型 Hopefluent Real Properties 模塊 4：典型個案分析 典型個案主要是 針對 競爭對手、可借鑒的樓盤進行分析，包括 借鑒 這些個案的客戶吸納手段、開發(fā)模式、定位的成敗、經(jīng)營、配套等，從而 分析 項目的競爭環(huán)境、生長的難度、可突破的方位、客戶的需求特征、某類功能配置的可行性。 Hopefluent Real Properties 市政配套設施 市政配套設施齊全 H項目 生活配套設施 生活便利 從政府層面和自身條件看，項目可利用資源豐富 可利用的其它資源： 景觀、商業(yè)人流等 H項目可利用相關(guān)資源分析圖示 Hopefluent Real Properties 定位研究的方法與例證 Hopefluent Real Properties ?項目 SWOT分析 ?項目發(fā)展策略 ?項目市場定位（整體發(fā)展主題、功能定位） ?住宅物業(yè)定位 住宅物業(yè)發(fā)展主題 目標客戶群定位 產(chǎn)品定位 定價建議 定位研究的常規(guī)思路 Hopefluent Real Properties 定位研究思維樹狀圖 Hopefluent Real Properties 項目市場定位坐標系 項目發(fā)展策略雷達圖 Hopefluent Real Properties 例證之： F項目 SWOT分析及核心問題演進 Hopefluent Real Properties S優(yōu)勢 W劣勢 O威脅 T機會 本項目核心問題： ? 如何實現(xiàn)整體項目價值最大化 ? 如何協(xié)調(diào)項目大規(guī)模與有限需求關(guān)系 ? 如何利用與提升區(qū)域商業(yè)的傳統(tǒng)形象 ? 如何協(xié)調(diào)商業(yè)與住宅兩大功能 ? 如何吸納與組織商業(yè)客流 強化優(yōu)勢，把握機會 —— 景觀價值最大化 —— 規(guī)模大 —— 項目資源豐富 規(guī)避劣勢，化解威脅 —— 周邊景觀的改造與利用 —— 高端客戶有效需求量 —— 商業(yè)客流的吸納 區(qū)位價值復合：江景、人文、商業(yè) 地塊規(guī)模大；唯一性 品牌商譽好 部分住宅無法一線望江 周邊環(huán)境不佳 商業(yè)旺區(qū)有一定距離 開發(fā)成本高，彈性弱 市場持續(xù)走旺 中心城區(qū)認可度高 中高端有效需求 競爭不斷加劇 中高端客戶有限 區(qū)域商業(yè)開發(fā)量大 某濱水豪宅項目 SWOT分析 Hopefluent Real Properties 某濱水豪宅項目發(fā)展策略 商住 脈分動靜 規(guī)避項目缺陷 內(nèi)聚 豪宅氣質(zhì) 擴大有效需求 外展 商業(yè)動感 提升商業(yè)價值 聚焦 城市核心 突顯區(qū)位優(yōu)勢 借勢 水岸文化 倡導居住文化 領(lǐng)航 濱江板塊 樹立豪宅形象 Hopefluent Real Properties 地段定義豪宅，濱江板塊與城市中心的交匯位置 濱水是少數(shù)人可享用的稀缺資源 約 1100戶名門世家共同擁有的豪宅領(lǐng)地 對規(guī)劃、園林、戶型極致追求，經(jīng)得起買家最嚴格的挑選 私密與安防，心無旁騖的服務，給客戶無比尊貴的領(lǐng)地感 提供生活方式的同時也提供了社交空間 自然與人文不可相互替代 ,公共空間與私家園林兩者兼得 濱水景觀 稀缺性 “首席居住地段” “江景與園景” 營造全景觀 “名門會” 高品位會所 全方位 高品質(zhì)產(chǎn)品 管家式物業(yè) 服務 “豪宅社區(qū)” 概念 城市首席濱水 豪宅社區(qū) 某濱水豪宅項目主題定位的系統(tǒng)表述 Hopefluent Real Properties 出品演繹豪宅氣質(zhì) 規(guī)劃大氣 江景 資源 最大化 圍合 整體性 戶型創(chuàng)新 充分考慮江景 功能 合理 而精細 建筑考究 立面現(xiàn)代風格 細節(jié)體現(xiàn)品味 園林多級 主題 園林 架空層花園 配套尊貴 名門會泛會所 園林 泳池 此部分確定戶型配比與泛會所要求，其它具體參見規(guī)劃與建筑設計建議。 發(fā)展策劃的行業(yè)前景 Hopefluent Real Properties 分析判斷能力。 有快速吸收新知識的能力。 09:07:0709:07:0709:07Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:07:0709:07:0709:073/16/2023 9:07:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 7分 7秒 上午 9時 7分 09:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 7分 :07March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:07:0709:07:0709:07Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 16日星期四 上午 9時 7分 7秒 09:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 7分 :07March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 發(fā)展策劃人員素質(zhì)要求 ii Hopefluent Real Properties END THANKS！ Hopefluent Real Properties ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 策劃人一定是勤于思考并善于思考，有自己獨到的見解的人。延續(xù)區(qū)域文脈，與現(xiàn)代對比。 某巷 小江西會館 街巷中的舊墻 某巷內(nèi)街 H項目地塊開發(fā)條件分析 Hopefluent Real Properties H項目地塊開發(fā)條件分析 ? 項目用地為不規(guī)整的矩形，臨 A街長邊約 292米，臨 B街短邊約 177米，地勢平緩，最大高差在 1米以內(nèi)。 Hopefluent Real Properties ? 分檔次分析 從不同的檔次來分析房地產(chǎn)市場供應情況可清淅地看到各層次競爭激烈程度與開發(fā)水平，從而找到項目可生存或可引領(lǐng)的市場空檔。 中觀研究之模塊： ? 市場發(fā)展歷程研究 ? 市場格局分析 ? 市場需求分析 ? 典型個案分析 ? 市場走勢分析 Hopefluent Real Properties 不同的城市有著不同的房地產(chǎn)發(fā)展歷程，或長或短，或復雜或簡單，發(fā)展歷程的研究是對一系列市場現(xiàn)狀判斷的基礎(chǔ)。 Hopefluent Real Properties S 省各主要城市在崗職工平均工資（元）15836 1533513337211801342911215 108780500010000150002023025000B A D V E F GV 市國有經(jīng)濟與非國有經(jīng)濟職工人比國有經(jīng)濟單位人數(shù)75%非國有經(jīng)濟單位人數(shù)25%? 在消費者的構(gòu)成上，以 SL企業(yè)系統(tǒng)職工為主的國有經(jīng)濟職工是 V市城市消費的主力軍。（超大國企 SL企業(yè)是產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的主體。