20xx年保險增員工作話術(shù)整理-文庫吧在線文庫
【正文】 進氣氛 服務(wù)社會 公益及使命感 保障性 永續(xù)累計收入 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 一、行業(yè)分析 低風險高報酬行業(yè)特性： 1. 市場無限量大 2. 產(chǎn)品重復需求 3. 產(chǎn)品無替代性 4. 附加價值高 高風險 低報酬 高報酬 低風險 警察 軍人 勞動者 進出口商 股票 房地產(chǎn) 上班族 公務(wù)員 律師 會計師 醫(yī)生 銷售員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 一個理想的事業(yè)、好的事業(yè)是每一個人所追求期望的，但他應該具備哪些條件呢？我們不妨一起來檢視一下，綜合以上分析，保險事業(yè)是否符合下列之條件而稱之為理想的事業(yè)，好的事業(yè)。 一半的時間睡眠、吃飯、聊天 只有一半是工作的時間，太少了 成功者能運用短暫人生，創(chuàng)造輝煌的事業(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 金錢： 一般人追求金錢，卻永遠是金錢的奴役。有 20人、 30人甚至更多的助你成功？ 16. 有哪一行業(yè)可以使你有能力去幫助社會上各層面的人，他們有困難，你就出現(xiàn)，你所說的話語也是積累功德的慈善事業(yè) 17. 哪一種環(huán)境，可以使每一個人都有希望并且樂意去幫助他人，讓他成功的正是他的奉獻精神？ 27 18. 哪一行業(yè)可以使你像傳教士般有狂熱的工作態(tài)度？ 19. 哪一行業(yè)可以使你的客戶成為你的永久資產(chǎn)？ 20. 哪一行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人像買一棟房子？培養(yǎng)一人像置產(chǎn)一樣，因此每位同仁都會全力以赴來栽培你 21. 最重要的是，這行業(yè)使你賺錢得心安理得，而且客戶對你非常客氣，并心存感激，在壽險的從業(yè)人員中，有一半人是因買了保險才加入保險行銷的行列。必須依賴子女接濟及 退休金 他們能夠成功是有賴于完整的財政計劃 您未來的幸福取決于今日之選擇及規(guī)劃 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 選擇與決定 頭腦精明 資金雄厚 ?從商 派系支持 人脈廣泛 ?從政 廣達詩書 安定生活 ?公務(wù)員 服務(wù)熱誠 白手創(chuàng)業(yè) ?人壽保險 一個人成功的因素有很多 與他所選擇的事業(yè)影響最大 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 青年的四個大夢 第一大夢：尋求人生價值 在尋求可以發(fā)揮潛能，展現(xiàn)興趣的人生價值 第二大夢：尋求一位良師益友 一個可以告訴你比較確切的資料，讓你去選擇，鼓勵你去嘗試，并且能時常幫助你關(guān)心你的人 第三大夢：尋求終身的職業(yè)或事業(yè) 一份可以代代相傳的事業(yè)，一方面滿足基本需求，一方面也可透過工作尋求人生的理想 第四大夢：幸福美滿的家庭生活 一個免于恐懼、免于匱乏、充滿著愛的美滿家庭 嘗試期
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