新品上市完全手冊第三章新品可行性評估-文庫吧在線文庫
【正文】 ，僅做一項覆蓋全國的消費者產(chǎn)品測試，其研究費用一般都在 10萬元以上；如果再加上產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意、包裝設計、樣品試車等等大量資金投入后，一個新產(chǎn)品在還未投入市場前的花費可能已近 100萬了！當然，如果目標市場是一個較小的區(qū)域（城市或大區(qū)），其研發(fā)費用相對較少，但假如上市失敗，其損失也會相當慘重。銷售部門負責評估新品上市與現(xiàn)有銷售團隊、銷售通路的品配程度，并實際展開新產(chǎn)品銷售動作。生產(chǎn)研發(fā)部門要做出回應，按這個成本上限可否研發(fā)出符合要求的產(chǎn)品。這一條企業(yè)最容易忽略，危害也最大，此節(jié)重點分析。 □商超供貨方資金不足 商超渠道銷售的特點是： 要求小車配送而且 “壓車 ”嚴重：商超多在城區(qū)、大車不方便行駛，而且商超要貨手續(xù)較復雜，送一趟貨的時間較長。庫存管理：全品項、安全庫存、建立進銷存表，保證商超全品項、多頻次供貨需要。商超費用審批、報核程序。 產(chǎn)品的商業(yè)條碼重整（所有產(chǎn)品上國際條碼、五連包、箱販包裝另加條碼）。 ※ 老板與商超對話溝通：商超需要勤于走動，關鍵人物客情最好掌握在經(jīng)銷商自己手中。商超多要開增值稅發(fā)票，供貨方（經(jīng)銷商）如不是一般納稅人資格會帶來諸多不便。 ——起量快、壓款大，做商超要求供貨方（經(jīng)銷商或廠家直營公司）有雄厚的資金實力。 渠道運作經(jīng)驗不足：導致入市成本過高。 其三：財務部衡量目前企業(yè)資金實力是否足夠新品開發(fā)費用，按照銷量預估費用預算，企業(yè)在這個新品上多長時間才能實現(xiàn)損益平衡，產(chǎn)品最終可否盈利。國產(chǎn)手機也不
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