熱水器銷售技巧培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 質(zhì)。 產(chǎn)品同質(zhì)化及銷售員分類 ?銷售員分類 ?不會賣產(chǎn)品，只會賣品牌的銷售員 —— 基本銷售員（占 20%）。 B、樓層高低 —— 超低水壓 ，類比煙道式突出安全（ 3倍排廢氣效率）、燃燒充分，節(jié)能。 再說我們?nèi)A帝的熱水器有什么特點，可以避免這樣的問題 （讓顧客產(chǎn)生購買的沖動）。之后銷售員進一步從別的方面解說用我們產(chǎn)品能夠給他帶來的好處、最后張先生購買了華帝的 G16HW。 20:29:0320:29:0320:29Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:29:0320:29:0320:293/13/2023 8:29:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 29分 3秒 下午 8時 29分 20:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 29分 :29March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:29:0320:29:0320:29Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 13日星期一 下午 8時 29分 3秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 29分 :29March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 兩位銷售員成功的地方： ?對產(chǎn)品知識熟悉的掌握 ?通過觀察和詢問了解了顧客的消費水平 ?掌握了顧客的家庭背景 ?技巧的合理運用 ?取得了顧客的信任 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 爆燃 —— 前后清掃、雙頻點火。 說明：顧客 C相信顧客 B，因為他們彼此是好朋友，說到底：就是信任 二字。 ?對于一個想購買熱水器的顧客來說： ?以前沒有用過熱水器 —— 技巧一：一切從實際出發(fā)。 ?根據(jù)顧客的肢體語言為顧客介紹產(chǎn)品的銷售員 —— 辛苦的銷售員（占 30%）。 C、安裝位置及距離沖涼房的距離
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