【正文】 銷商特訓營－－大聯(lián)想學院? 筆記本業(yè)務拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。資金返回期：財務對于省內每個城市的到款時間 進行分析。資金運作238。但在產品、渠道達到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調整的工作，以適應更大規(guī)模的發(fā)展。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進 行為。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院~ 目標明確~ 方案簡潔~ 可量化~ 可操作性強~ 責任落實到人~ 階段性總結~ 獎勵兌現(xiàn)迅速一個好的促銷方案是什么樣子的？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院如何自主策劃一個促銷？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷前的準備組織 （產品經理、員工調休）目標分解 （工作分解、任務分解）資金 （短期借貸、經銷商資金、申請信譽金）庫存 （庫存、庫房）培訓 （ ppt、彩頁、經銷商銷售人員培訓、內部人員）動員 （召開經銷商大會、內部激勵）訂貨計劃 （預測、分析、資金保證、應急措施）宣傳計劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經銷商）促銷過程中的要點1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點渠道進貨分析競爭對手分析重點渠道支持重點賣場活動（ 價格秩序維護）用戶反饋關注1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷后期運作促銷過程中的要點激勵兌現(xiàn) （總結表彰、獎勵發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風險）促銷總結目標調整1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院經銷商如何承接一個促銷？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院制訂并分解目標 賣場 一月 二月 合計 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計 516 444 960 360案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院訂貨計劃銷售高峰日： 14天，達到日均 30臺銷量；共 420臺銷售繁忙日： 30天，達到日均 12臺銷量；共 360臺日常銷售日： 30天，達到日均 6臺的銷量；共 180臺第二銷售階段— 高峰期 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調，共同發(fā)展維護市場。新產品運作初期必須保持產品部門的獨立性、靈活性，以適應新產品的市場節(jié)奏。物流運作238。由商務每周計算筆記本資金使用情況， 超過預警值時立即通知產品部門，進行資金調整（預收、加快回款、延長進貨周期）。盡快掌握新產品的運作規(guī)律，如何做到？220。推廣意識產品推廣概要產品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院你公司每一項活動都你公司每一項活動都是在做產品推廣！是在做產品推廣！樣機擺放 門頭形象店面環(huán)境專業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識產品推廣概要產品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院產品生命周期 Life Cycle 培育期時間 產品推廣概要產品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院市場營銷 4P理論Price 價格價格Place 地點地點 Promotion 促銷Product 產品產品形象形象品質品質 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價正常售價促銷售價促銷售價 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷售促銷銷售促銷 樣機樣機試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產品推廣概要產品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院產品 而這個印象是均會給顧客留下某種印象?；厥宅F(xiàn)金填滿市場空隙1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院計劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調整Adjust業(yè)務承接四步曲業(yè)務承接四步曲1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院A 確定產品經理確定產品經理A 收集產品資料收集產品資料A 預測市場容量預測市場容量A 書寫產品推廣方案書寫產品推廣方案產品引入期產品引入期計劃期－計劃的確立階段計劃期－計劃的確立階段1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院A 書寫產品推廣方案書寫產品推廣方案制作產品銷售手冊、制作產品銷售手冊 （（ 產品介紹、目標客戶、賣點、保修、產品介紹、目標客戶、賣點、保修、 競爭產品）競爭產品）任務分解、任務分解 （工作分解、指標分解）（工作分解、指標分解）制作宣傳方案、制作宣傳方案 （目標、人員、預算、手段）（目標、人員、預算、手段）產品培訓、產品培訓 （經銷商、