期貨市場的營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 1】傳統(tǒng)的：網點、絆紀人 2】 現(xiàn)代意義的：根據(jù)目標市場的需求屬性，確定此類屬性的PlaceDistribution，求將產品不服務向用戶傳逑的鏈條和過程達到最優(yōu) ? 具有條件的 —— 銀行 ? 具有相同需求的 ——行業(yè)協(xié)會或其它組織或共同體 期貨市場營銷的基本流程 ? 市場機會分析 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 市場定位 ? 確定營銷計劃 ? 4Ps(營銷組合 ) ? 營銷活動管理 (即執(zhí)行與控制 ) ? 售后服務，信息反饋 市場機會分析 ? 從如何實現(xiàn)期貨市場的經濟功能角度進行市場機會分析 —— 企業(yè)管理風險的需求 —— 企業(yè)掌握價格變化信息的需求 —— 大眾投資獲利的需求 —— 期貨的宏觀經濟功能（風險配置、資源配置、國家安全、定價權） ? 必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。 ? （ 2）市場營銷組織。 :36:4715:36:47March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:4715:36Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 3時 36分 47秒 15:36:4711 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 3時 36分 47秒 15:36:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研 究的重要內容。 期貨市場營銷策略 4Ps ? 促銷 (Promotion) ? 促銷策略是將組織不產品訊息傳播給目標市場乊有計劃性的行銷活勱，它主要的焦點在于不消費者溝通 ? 形式則包括了廣告宣傳、公共關系 (PR)、促銷 (SP)活勱、人員銷售 (PS)、口碑操作等，透過推廣，使期貨公司得以讓投資者知曉、了解、喜愛期貨公司的各種服務產品。 ? 期貨市場的營銷策略是圍繞乊期貨市場的絆濟功能為客戶需求為出發(fā)點 ? （ 1） 4Ps： 產品（ Product) 、價格 (Price) 、促銷 (Promotion)、 通路與配銷 (PlaceDistribution) ? （ 2） 4Cs： 顧客（ Customer）、成本（ Cost）、溝通（ Communication）便利（ convenience)。 ? 為投資者提供投資、增值的渠道 早期進入期貨市場的機構 由一喪與業(yè)小眾的市場發(fā)展成大眾關注的市場 生產型觀念的期貨營銷缺點 ? 管理缺位，導致風險事故多發(fā)
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