中南林業(yè)科技大學(xué)市場營銷專業(yè)第三章市場營銷環(huán)-文庫吧在線文庫
【正文】 分暢銷，而塑料拖鞋在古巴更是引起排隊搶購。 —— 菲利普 企業(yè)應(yīng)選擇與那些信譽良好、貨源充足、價格合理、交貨及時的供應(yīng)商合作。 1. 人口環(huán)境 1）人口增長率 2）人口年齡結(jié)構(gòu) 3）民族市場 4）性別結(jié)構(gòu) 5）家庭類型 6）人口地理遷移 形成市場的基本要素之一是那些具有購買欲望與購買能力的人。 ? 消費者信貸 — 消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買獲得商品。此舉使得耐克運動鞋成為 “ 酷哥 ” 們叱詫運動場的必備寶物。 如新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤 … ?TThreats： 組織外部的不利因素。 00:57:3100:57:3100:57Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:57:3100:57:3100:573/12/2023 12:57:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 57分 31秒 上午 12時 57分 00:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:57:3100:57:3100:57Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 57分 31秒 00:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （ 2） SWOT分析法的具體應(yīng)用 規(guī)模經(jīng)濟；采購成本低；管理規(guī)范；經(jīng)營理念科學(xué)；信息技術(shù)發(fā)達；促銷有特色；培訓(xùn)體系健全；物流體系強大（尤其國外）；品牌優(yōu)勢明顯 … 規(guī)模巨大，因此挑戰(zhàn)大、問題多；運營成本高；控制力大大減弱 … 對發(fā)展中國家市場的開發(fā)，帶來的新效益；可利用的各種資源相對充足；戰(zhàn)略合作 … 最高管理者的決策能力；強勢的競爭對手；不同東道國的經(jīng)濟、政治、法律等宏觀環(huán)境因素 … ? S ? W ? O ? T 沃爾瑪?shù)?SWOT分析 （ 3） SWOT分析法的局限性 ，有一定的主觀性 ，單獨使用可能會招致大風(fēng)險 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。若在該領(lǐng)域中，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。因為目標市場以青少年為主，于是拓展市場的突破口定位于青少年。 包括影響消費者購買力及支出模式的諸因素，收入、支出、儲蓄、信貸 ... 1）收入 2）支出 3）儲蓄與信貸 2. 經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷方式和規(guī)模的經(jīng)濟因素。 包括協(xié)助企業(yè)進行分銷和促銷的中間商，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品實體分配的倉儲、運輸部門，提供各種營銷服務(wù)的廣告、調(diào)研、咨詢公司以及提供融資、保險等服務(wù)的銀行、信托、保險公司等。 微觀環(huán)境 — 直接營銷環(huán)境 ? 與企業(yè)市場營銷聯(lián)系更加密切的、直接的企業(yè)外部因素的總和。 ? 但操作時，我方卻沒有對 “ 伊斯蘭教方法 ” 給予重視 ,而是擅自使用了所謂先進的屠宰方法：自鴨子口中進刀，將血管割斷放盡血后再速凍，從而保證其外表仍是一個完整體。 ? 現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為： 企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵在于能否良好地適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。 先導(dǎo)案例 我國凍雞出口科威特受阻 ?我國某出口公司在一次廣交會上與科威特某公司成交了北京凍鴨 700箱。 科特勒 市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合。同時還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購，避免對某一供應(yīng)商的過份依賴。人口環(huán)境對市場的影響具有整體性、長遠性等特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。 3) 儲蓄與信貸 3. 自然環(huán)境 對營銷管理者來說，應(yīng)密切關(guān)注自然環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營銷機會和威脅 機會與威脅同自然環(huán)境的關(guān)系 : 1) 原料短缺 2) 能源成本的增加 3)
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