【正文】 E x a m p l eE x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l eE x a m p l e 10 10 10E x a m p l e 10 10 10E x a m p l e 10 10 10E x a m p l e 10 10 10E x a m p l e 10 10 10E x a m p l e 10 10 10支出 訂購數(shù)量 /型號 規(guī)格 使用者需求及優(yōu)先順序 目前供應來源 商機評估舉例－從哪些供應商購買 J F M A M J J A S O N D 高 J F M A M J J A S O N D 最可能 低 2023 單 應商 r B 10,000 100 200 商品數(shù)量 供應商所在位置 供應商績效 需求預估 價格與條件 技術(shù)與功能規(guī)格 單位 實際 單位 供應商 A 單位 單位 單位 廠 廠 1 2 供應商單位 ? 品質(zhì) ? 交貨期 ? 附加價值 ? 直徑： 10cm ? 長度： 20cm ? 材料 ? 銅核心 ? 橡皮外包 ? 特定數(shù)量語期限 ? 公式 ? 產(chǎn)品及服務(wù)范圍 ? 假設(shè) ? 合約 商機評估舉例－某化學工廠支出分析 % % % % % % % % % % % % % 1,248, 100% 項目 總計 總金額 ％支出 原料 大型項目 主要化學品 能源（水電燃料油） 特殊化學品 標準零部件 運費 特殊零部件、資本設(shè)備 小型項目 儲槽租金 一般服務(wù) 保險 天然氣 商機評估 產(chǎn)品組合 供應商和市場分析 采購策略擬定 詢價和談判 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略改進 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品管理組合 物料管理 (Material Management) 大量采購項目 高 供應風險 高 利潤影響 供應管理 (Supply Management)大量采購項目 采購管理 (Purchasing Management)非關(guān)鍵性項目 取得管理 (Sourcing Management) 瓶頸項目 產(chǎn)品管理組合（續(xù)） 采購重點 關(guān)鍵績效 指標 來源 期間長短 采購項目 供應來源 低價值 產(chǎn)品 數(shù)量大產(chǎn)品（如，一般鋼材、軸承等） 成本 /價格及 供應鏈管理 12供應商 13 年 包括通用品 及特殊材料 許多 非關(guān)鍵性項目（如，勞動用品、雜品等） 功能性效率 當?shù)匾延械墓? 1 年 充裕 許多 高價值 產(chǎn)品 象限 最佳實務(wù) 降低 總成本 降低采購成本 瓶頸項目（如，火工產(chǎn)品、委外服務(wù)等） 成本管理及可靠的短期采購 單一， 互依 數(shù)年：長期策略性 主要時指定供應商 單一 且依存 長期供應 無誤 可能時新供應商帶 新科技 變動視是否有貨 期彈性作法 科技，稀少及高品質(zhì) 需求 生產(chǎn)性稀少 特殊工程 類產(chǎn)品 及服務(wù) 工程類 產(chǎn)品 及服務(wù) 策略性 采購結(jié)合 確保供應 策略項目（如，生產(chǎn)上關(guān)鍵的組件等） 針對中國石油在電子采購過程中，已對現(xiàn)有產(chǎn)品進行如下象限的分類，運用產(chǎn)品管理組合，我們可得如下結(jié)論。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:58:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。例如，供應商發(fā)展談判不成功，則需重新進行競爭性供應商選擇流程 詢價流程 談判 業(yè)務(wù)合同 業(yè)務(wù)承諾 合作流程改善 新供應商 談判流程 競爭性供應商的選擇和談判是一個重復循環(huán)的過程。 采購流程 戰(zhàn)略采購 技術(shù)環(huán)境 + 電子采購 ＝ 目前中國石油尚未著手實施戰(zhàn)略采購，因此現(xiàn)在還無法最大限度地發(fā)揮電子采購的效益 安達信已經(jīng)為中國石油設(shè)計了完整的采購流程，并將付諸實施 IBM/Ariba已經(jīng)為中國石油建立了初步的電子采購技術(shù)環(huán)境，并將進一步優(yōu)化 三個基本組成要素對電子采購的影響 戰(zhàn)略采購 組成 高 采購金額的影響 實施重點 轉(zhuǎn)變難度 效果 中 技術(shù)環(huán)境 中 中 一致性 采購流程 低 高 效率 項目管理 轉(zhuǎn)變促成 業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略采購 技術(shù)環(huán)境 采購流程 電子采購周期示意圖 ? 上述流程圖描述了電子采購的整個周期，闡述了完整的采購流程，即由戰(zhàn)略采購循環(huán)和在技術(shù)環(huán)境支持下的采購流程組成。 產(chǎn)品管理改善方向 高 供應風險 高 高 價格競爭性 高 潛在附加價值服務(wù) 利潤 影響 中國石油可依據(jù)上述產(chǎn)品管理組合方式，對現(xiàn)有需采購的物資進行進一步組合。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:58:15 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。其成員由來自分公司生產(chǎn)部門、采購部門、財務(wù)部門、技術(shù)部門、研發(fā)部門等職能部門的人員組成，但小組成員的編制依舊屬于原部門，采購行動小組只是一個項目組織 中油采購組織構(gòu)架調(diào)整建議－采購行動小組 中國石油公司總部 電子商務(wù)辦公室 地區(qū)分公司 電子商務(wù)辦公室 計劃規(guī)劃科 采購科 電子采購 系統(tǒng)管理科 廠物資科 廠車間 班組 中國石油電子采購 領(lǐng)導委員會 電子采購 系統(tǒng)管理處 供應商管理處 規(guī)劃處 采購行動小組 商機評估 產(chǎn)品組合 供應商和市場分析 采購策略擬定 詢價和談判 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略改進 供應商和市場分析 供應商和市場分析 市場分析的最根本工作就是資料分析及收集，唯有透過追根究底的收集相關(guān)信息才是談判成功的制勝關(guān)鍵 資料收集及分析 供應商過去價格資料 供應商歷史性儲運資料 經(jīng)濟資料 產(chǎn)業(yè)資料 與供應商過去關(guān)系 目前與過去價格的合理性 供應商談判動機 選擇談判方式 擬定明確轉(zhuǎn)換策略 談判準備 最終確定供應商名單 制定成本降低策略 產(chǎn)業(yè)動態(tài) 供應商成本結(jié)構(gòu)分析 Cost structure parison (aluminum) Applying it to suppliers...Example: Cans/tubes * Other includes SGA, taxes, insurance, interest, freight, warehousing and RD Source: Company annual reports Vendor 1 Vendor 2 Vendor 3 Vendor 4 Raw Materials 45% Labor 18% Depreciation 19% Other* 18% Raw Materials 51% Labor 18% Depreciation 5% Other* 26% Raw Materials 38% Labor 43% Depreciation 3% Other* 16% Raw Materials 33% Labor 41% Depreciation 2% Other* 24% 價值鏈 The business model for plastic processing has several levers that we can influence to reduce cost PreConversion Costs Conversion Costs PostConversion Costs Supply Market Business Model BMS Controllable (Varies By Business) ? Resin (type, grade) ? Labor (skill, union) ? Design (gram wt., shape) ? Capacity utilization ? Process technology ? Tooling capital ? Set up ? Process control Technology ? Decoration ? Packa