產(chǎn)品日常管理應知應會-文庫吧在線文庫
【正文】 存銷比分析? 存銷比： 反映的是總量是否合理，宏觀指標? 公式： 存銷比＝ (月初庫存 +當月進貨 )/當月銷售存銷比分析? 存銷比的區(qū)分? 庫齡區(qū)分： 新品（自上市期 120天的產(chǎn)品） 舊品（ 120天以上的產(chǎn)品）? 季節(jié)區(qū)分： 應季（符合本季節(jié)氣侯特點的） 過季（不符合本季節(jié)氣侯特點的）意義：一個單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用效率的問題。正價的滯銷貨品，保證店鋪的利潤? 毛利率雖低，可是呈現(xiàn)穩(wěn)定銷售的商品。– 促銷是可以發(fā)掘潛在消費者– 增加忠誠消費者。貨品整合售磬率? 售罄率： 是零售環(huán)節(jié)上第一個可讀指標，它表明產(chǎn)品從到貨中售出的正價比例? 公式： 售罄率＝正價銷售數(shù)量（含 VIP價的銷售量） /到貨量計算周期： 半月 ：分析該產(chǎn)品是否給予補貨，還是列入降價處理預警名單 一月 ：驗證半月內(nèi)對該產(chǎn)品的判斷是否正確 一季 ：是否贏利，并指導明年當季產(chǎn)品的訂貨售磬率? 新品的售罄率： （以上市時間為主） 30％ 35％（銷售周期 30天） 50％ 55％（銷售周期 60天） 65％ 75％（銷售周期 90天）? 注意：在新品上市后的第三個月初需要注意其售罄率給予的提示： 售罄率 60％，庫存大量積壓，需要馬上采取促銷手段，但大量打折導致虧損； 售罄率 85％，進貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化，也就是訂貨深度出現(xiàn)問題。存銷比分析? 庫存結(jié)構(gòu)：存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)關(guān)注重點：庫存結(jié)構(gòu)關(guān)注重點： 大類結(jié)構(gòu)比大類結(jié)構(gòu)比 性別比性別比 品類比品類比? 分析重點： 業(yè)績的增長點：改善貨品的結(jié)構(gòu)
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