目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)步驟培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 生活型態(tài) ? 人格特質(zhì) 16 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ─行為變數(shù) ? 使用時(shí)機(jī) ? 利益 ? 使用者狀態(tài) ? 使用頻率 ? 忠誠(chéng)度 ? 購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段 ? 對(duì)產(chǎn)品態(tài)度 17 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■區(qū)隔組織市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 人口變數(shù) ? 地理變數(shù) ? 行為變數(shù) ? 顧客追求的利益 18 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 組織市場(chǎng)常用的區(qū)隔變數(shù)表區(qū)隔變數(shù) 例子人口變數(shù)產(chǎn)業(yè) 銀行業(yè) ；醫(yī)療服務(wù) ；政府 ；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)( SIC )公司規(guī)模 小型企業(yè) ；中型企業(yè) ；大型企業(yè)地理變數(shù)公司地點(diǎn) 美洲 ；歐洲 ；亞洲行為變數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用顧客技術(shù)購(gòu)買(mǎi)者決策型態(tài)購(gòu)買(mǎi)功能 工程 ；財(cái)務(wù) ；生產(chǎn) ；行銷(xiāo)權(quán)力結(jié)構(gòu) 集權(quán) ；分權(quán)一般採(cǎi)購(gòu)政策 系統(tǒng)採(cǎi)購(gòu) ；競(jìng)標(biāo) ；交易 ；關(guān)係購(gòu)買(mǎi)行為使用者狀態(tài) 未使用者 ；現(xiàn)在顧客 ；競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 ；全國(guó)性客戶(hù) ；區(qū)域性客戶(hù) ；經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)使用狀態(tài) 經(jīng)常的 ；間歇性的 ；零星的訂貨量大小 大 ；中 ；小訂貨頻率 經(jīng)常 ；間歇性的 ；定期的 ；很少購(gòu)買(mǎi)情境 資本財(cái) ；零件 ；服務(wù) ；材料例行採(cǎi)購(gòu) ；非例行採(cǎi)購(gòu)顧客追求的利益採(cǎi)購(gòu)準(zhǔn)則 價(jià)格 ；交貨 ；服務(wù) ；品質(zhì)來(lái)源 ：R. Bag oz z i, J. Rosa, K . Celly a nd F . Coro r lel, M ark e ti ng M anag e m e nt( U ppe r Sad dle Ri ve r , N J: P r e ntice H a ll , 199 8) , 86.19 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■市場(chǎng)區(qū)隔化有效之要件 ? 可衡量性（ Measurability） ? 可接近性（ Accessibility） ? 足量性（ Substantiality） ? 差異性（ Differentiation） ? 可行動(dòng)性（ Actionability） 20 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 □三種市場(chǎng)涵蓋策略 ■ 無(wú)差異行銷(xiāo) ■ 差異化行銷(xiāo) ■ 集中行銷(xiāo) 21 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■無(wú)差異行銷(xiāo) 行銷(xiāo)組合 市場(chǎng) 22 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■差異化行銷(xiāo) 行銷(xiāo)組合 1 區(qū)隔市場(chǎng) 1 行銷(xiāo)組合 2 行銷(xiāo)組合 3 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 23 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■集中行銷(xiāo) 行銷(xiāo)組合 區(qū)隔市場(chǎng) 1 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 24 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 □選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔程序 1. 選擇影響市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位之因素 2. 選定每個(gè)市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位因素之權(quán)數(shù) 3. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之市場(chǎng)吸引力分?jǐn)?shù) 4. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之競(jìng)爭(zhēng)地位分?jǐn)?shù) 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)之未來(lái)地位 6. 評(píng)價(jià)選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔與資源配置之涵義 25 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 ■選擇目標(biāo)市場(chǎng)之五種型態(tài) ? 單一市場(chǎng)集中 ? 選擇性專(zhuān)業(yè)化 ? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ? 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1