銷(xiāo)售入門(mén)之推銷(xiāo)用語(yǔ)要點(diǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 銷(xiāo)，首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的信譽(yù)和良好的交易條件 ? (二 )洽談過(guò)程中，不要首先讓對(duì)方確定訂貨數(shù)量，依對(duì)方的決定行事，尊重對(duì)方。 ? (七 )在交談過(guò)程中，注意了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、已取得的成就和面臨的困難。所以，通過(guò)閑聊，了解對(duì)方，也讓對(duì)方了解自己，是尋找洽談契機(jī)的不可省略的過(guò)程。 ? (四 )隨身攜帶物品，在征求對(duì)方后，再放置。銷(xiāo)售入門(mén)之 “推銷(xiāo)用語(yǔ)要點(diǎn) ” 曾學(xué)良 引言 ? 推銷(xiāo)用語(yǔ)在推銷(xiāo)員業(yè)務(wù)中有著舉足輕重的地位，盡管他們不一定是巧舌如簧的演講家，但沒(méi)有熟練的推銷(xiāo)語(yǔ)言技巧是無(wú)法充當(dāng)此任的。 ? (三 )作自我介紹時(shí)，應(yīng)雙手遞上名片。 二、話(huà)題由閑聊開(kāi)始 ? 推銷(xiāo)過(guò)程，是一個(gè)相互交流、相互信任的過(guò)程，所以不能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一見(jiàn)面就讓對(duì)方拿出訂單。 ? (六 )在閑聊中注意了解對(duì)方的故鄉(xiāng)、母校、家庭、個(gè)人經(jīng)歷、價(jià)值觀(guān)念、興趣愛(ài)好、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)等。一旦時(shí)機(jī)成熟，推銷(xiāo)員就可以與對(duì)方直接洽談業(yè)務(wù)。 ? (九 )在洽談商品價(jià)格時(shí)，一方面申明本企業(yè)無(wú)利可圖 (舉成本、利潤(rùn)等數(shù)字 )，一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高不可攀。這時(shí)須保持冷靜的頭腦，化被動(dòng)為主動(dòng)，沖破障礙，方能柳暗花明，絕處逢生。注意洽談一定要按約定時(shí)間結(jié)束。推銷(xiāo)員首先應(yīng)向?qū)Ψ奖硎厩敢?，講明為了工作，屬不得已而為之，全無(wú)惡意，旨在與對(duì)方建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，基于對(duì)對(duì)方的充分信任等。并利用這一時(shí)機(jī)，進(jìn)一步與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)。④提供信息。自己可以提出幾個(gè)時(shí)間，讓對(duì)方選擇。 :37:3820:37:38March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :37:3820:37Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 37分 38秒 20:37:3811 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 37分 38秒 20:37:3811 March 2
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