銷售入門之推銷用語要點培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 銷，首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)的信譽和良好的交易條件 ? (二 )洽談過程中，不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量，依對方的決定行事，尊重對方。 ? (七 )在交談過程中，注意了解客戶經(jīng)營情況、未來發(fā)展計劃、已取得的成就和面臨的困難。所以，通過閑聊，了解對方，也讓對方了解自己，是尋找洽談契機的不可省略的過程。 ? (四 )隨身攜帶物品，在征求對方后，再放置。銷售入門之 “推銷用語要點 ” 曾學良 引言 ? 推銷用語在推銷員業(yè)務中有著舉足輕重的地位，盡管他們不一定是巧舌如簧的演講家，但沒有熟練的推銷語言技巧是無法充當此任的。 ? (三 )作自我介紹時，應雙手遞上名片。 二、話題由閑聊開始 ? 推銷過程，是一個相互交流、相互信任的過程，所以不能開門見山，一見面就讓對方拿出訂單。 ? (六 )在閑聊中注意了解對方的故鄉(xiāng)、母校、家庭、個人經(jīng)歷、價值觀念、興趣愛好、業(yè)務專長等。一旦時機成熟，推銷員就可以與對方直接洽談業(yè)務。 ? (九 )在洽談商品價格時，一方面申明本企業(yè)無利可圖 (舉成本、利潤等數(shù)字 )，一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價格高不可攀。這時須保持冷靜的頭腦，化被動為主動，沖破障礙，方能柳暗花明，絕處逢生。注意洽談一定要按約定時間結(jié)束。推銷員首先應向?qū)Ψ奖硎厩敢?，講明為了工作，屬不得已而為之，全無惡意，旨在與對方建立良好的業(yè)務關(guān)系，基于對對方的充分信任等。并利用這一時機，進一步與客戶洽談業(yè)務。④提供信息。自己可以提出幾個時間，讓對方選擇。 :37:3820:37:38March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:3820:37Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 37分 38秒 20:37:3811 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 8時 37分 38秒 20:37:3811 March 2
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