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【正文】 2秒 03:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2. 若同一個合一般情況下 ， 必須一次性發(fā)貨， 若需分批發(fā)貨 ， 必須嚴格限定開 L/C的時間， 以及裝運的時間 。 免稅合同中注意事項 付款 PAYMENT ITEMS 1 標準： Terms of payment: The buyer shall open an irrevocable letter of credit at sight in favor of the seller within 20 days from the signing date of contract for 100% of the contract value， which will be negotiated after the seller has handled the relevant documents under clause 10. 付款條件 : 買 方 將 在 合 同 簽定 后 20天 內(nèi) 開 出 100% 合 同 總 價 的 以 賣 方 為 受 益 人 的 不 可 撤 銷 的 即 期 信 用 證 ，憑 賣 方 根 據(jù) 10 條 規(guī) 定 提 交 相 關(guān) 單 據(jù) 后 議 付 。 ： 康普艾遠東公司 ， SCCC 上?？灯瞻瑝嚎s機有限公司。 特殊項目投標 免稅合同 目前我們通常的免稅合同所指的是由于客戶有免稅指標，所簽定的合同中的貨物可以有客戶自行報關(guān)或客戶指定代理報關(guān)，從而免去通常進口貨物中所要加收的 17%的增值稅和 16%關(guān)稅。標書準備與制作 通過培訓，受訓者應(yīng)該了解和掌握以下內(nèi)容： ? 投標程序 ? 標書制作流程 ? 標準產(chǎn)品的標書制作 ? 標書準備技術(shù)要點 ? 特殊項目的處理程序 ? 商務(wù)事項 ? 免稅合同處理流程及注意事項 目的 投標程序 是否屬于標 準供貨范圍 是否已擁有所有 必需的信息 準備標書 向招標單位核實澄清 是否標準 可選項 特殊項目 發(fā) 標 是 否 遞交標書 技術(shù)商務(wù)澄清 銷售跟蹤 是否中標 是 確認合同條款 簽定合同 結(jié)束 否 是 否 特殊項目 處理流程 投標程序 1 投標前期階段 銷售工程師 /分銷商了解項目總體情況 ? 項目背景 ? 項目預(yù)計啟動時間 ? 競爭對手 ? 空壓站的主要配置與用氣要求 ? 產(chǎn)品可接受的價位等 2. 標書準備階段 ?我們是否已獲得所有必需的信息 ?列出技術(shù)規(guī)范清單 ?重新審核防止遺漏，因為某些招標文件引用 很多標準技術(shù)規(guī)范 ?招標方提出的技術(shù)要求含糊不情或其要求我方不能滿足 ?與招標方核實確認 投標程序 2. 標書準備階段（續(xù)） ? 仔細閱讀招標文件，了解標書基本情況 (流量 /壓力太高 ) ? 機器選型 ? 標準機型可以準備完整的標書報價 ? 全進口技術(shù)要求復雜標書，應(yīng)該與母公司確認招標要求 ? 標書制作 投標程序 3. 標書遞交后續(xù)階段 ? 銷售工程師跟蹤 ? 技術(shù)和商務(wù)討論 – 隨時做書面記錄，口頭協(xié)議易導致混淆 ? 電話討論 – 事后應(yīng)傳真書面記錄，通知相關(guān)方并征詢意見 ? 如果中標 – 重新檢查清單和所有通訊記錄 4. 定單確認后階段 ? 標準項目管理，確?？蛻綦S時獲得項目信息，按時交貨 投標程序 招標文件格式介紹 國內(nèi)招標局典型招標文件格式 (范例：廣西連洲電廠） 1 投標須知 ?工程概況 ?投標設(shè)備名稱，數(shù)量，交貨期 ?招標范圍 ?投標單位資質(zhì) ?招標文件 ?投標文件 ?評標 ?授予合同 ?紀律與保密 2 技術(shù)規(guī)范書 ?系統(tǒng)配置 ?產(chǎn)品標準規(guī)范 ?技術(shù)規(guī)范 ?供貨范圍 ?技術(shù)資料和交付進度 招標文件格式介紹 國內(nèi)招標局典型招標文件格式 3 合同條款 ?供貨范圍 ?價格 ?付款 ?交貨和運輸 ?保證和索賠 國內(nèi)招標局典型招標文件格式 招標文件格式介紹 外資企業(yè)典型招標文件格式 招標文件格式介紹 投標須知 ?數(shù)據(jù)表，規(guī)格及各類技術(shù)附件
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