【正文】 部各招標(biāo)公司之間的協(xié)同性 ? 與專業(yè)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高服務(wù)深度 (咨詢、策劃、提供全面解決方案 ) 集團應(yīng)通過提高專業(yè)化服務(wù)能力，繼續(xù)維持在貸款招標(biāo)代理市場的領(lǐng)先優(yōu)勢 在船舶市場進入低谷時，集團應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)，注重提高金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)水平，把握有利時機，為成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備條件 歷史 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? 受世界經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展放緩等因素的影響，船舶出口正在陷入新一輪的低谷期 ? 國內(nèi)船舶工業(yè)的技術(shù)水平與綜合競爭力與主要競爭對手還有較大差距，目前主要靠價格參與競爭 ? 國內(nèi)金融機構(gòu)和船舶工業(yè)集團的種種限制不利于集團發(fā)展，也制約了業(yè)務(wù)手段的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型 ? 船舶是集團目前規(guī)模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業(yè)務(wù)單元 ? 目前集團在船舶出口業(yè)務(wù)中最重要的作用是提供信貸支持 ? 船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括整船進出口、船用設(shè)備進口和二手船業(yè)務(wù)）經(jīng)營有一定利潤，但與所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險還不相匹配 ? XX技術(shù)集團在船舶業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營歷史，是中船系統(tǒng)外最大的船舶外貿(mào)企業(yè)之一 ? 在多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，集團與國外船東和國內(nèi)船廠建立了良好的合作關(guān)系 ? 集團在船舶貿(mào)易中經(jīng)歷了各種業(yè)務(wù)風(fēng)險和爭議，并在問題解決過程中積累了寶貴的經(jīng)驗，這是開展船舶業(yè)務(wù)非常有價值的無形資產(chǎn) 船舶貿(mào)易作為集團傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，要以提高經(jīng)營效益和強化風(fēng)險控制為核心實現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展 船舶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) ? 船舶業(yè)務(wù)經(jīng)營在金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)方面相對主要對手確立競爭優(yōu)勢 ? 到 2023年保持~3億美元進出口規(guī)模 (合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 船舶業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持在集團貿(mào)易業(yè)務(wù)中的基礎(chǔ)地位，以提高經(jīng)營效益和強化風(fēng)險控制為核心來實現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。但國內(nèi)品種打進國外市場難度較大（非關(guān)稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等） 集團目前優(yōu)劣勢 ? 醫(yī)保公司業(yè)務(wù)以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產(chǎn)廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關(guān)系 ? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全 ? 目前業(yè)務(wù)的前伸后延不夠，為客戶增值服務(wù)少，合作深度不夠 未來長期目標(biāo) ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領(lǐng)先者 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，應(yīng)視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)細(xì)分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥 競爭戰(zhàn)略 基本方向 ? 在上游與客戶合作建設(shè)中藥材種植基地，控制資源 ? 在下游加強倉儲運輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務(wù)，并與國外客戶合資合作進行深加工生產(chǎn) 來源：內(nèi)部訪談 /研討會， 建議 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略 市場情況 ? 國內(nèi)西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團，一般直接供需見面，對外貿(mào)中介依賴性小 ? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚?。?3億美元左右），以在進口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經(jīng)援背景，近年增長速度不大 ? 中國醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，國產(chǎn)藥在國外注冊面也不大 ? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團在華獨資或合資企業(yè)進入 ? 近年來國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口增長迅猛，市場機遇較好 ? 發(fā)達(dá)國家中小藥廠在國內(nèi)營銷其專利產(chǎn)品，或跨國醫(yī)藥集團營銷非重點藥品的時候，有借助國內(nèi)機構(gòu)營銷支持的需求 集團目前 優(yōu)劣勢 ? 原料藥業(yè)務(wù)已基本放棄，西藥制劑出口到古巴、伊拉克和阿爾及利亞等少數(shù)幾個國家，政府采購背景 /援助業(yè)務(wù)多 ? 醫(yī)保公司已在海注冊了 80多個品種（自己的品牌） ? 醫(yī)保公司缺乏國內(nèi)面向最終醫(yī)院客戶的專業(yè)營銷隊伍，因此無力引進國外專利藥品品種 未來長期目標(biāo) ? 在傳統(tǒng)和新開發(fā)的目標(biāo)國家 /地區(qū)成為客戶采購中國產(chǎn)西成藥的首選品牌 ? 在進口方面力爭成為國外一些中小藥廠的專利新特藥品在國內(nèi)的總代理 /國內(nèi)分銷和物流服務(wù)商 競爭戰(zhàn)略基本方向 ? 加大出口市場開拓力度，加緊在傳統(tǒng)出口國家 /地區(qū)以外的新的目標(biāo)市場的藥品注冊工作 ? 憑借集團的國內(nèi)專業(yè)藥品營銷隊伍，引進歐美中小藥廠專利藥品品種，進行國內(nèi)總代理業(yè)務(wù) ? 抓住國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口市場機遇，大量拓展這方面的業(yè)務(wù) 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)細(xì)分板塊（ 2）：西成藥和西原料藥 來源：內(nèi)部訪談 /研討會， 建議 集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略 市場情況 ? 中國醫(yī)療設(shè)備和器械進出口市場增長迅猛（ 19952023年年均增長率為 20%左右），進口規(guī)模 910億美元左右（海關(guān)統(tǒng)計），以高檔大型醫(yī)療設(shè)備為主；出口規(guī)模 67億美元左右，以中低檔醫(yī)療設(shè)備和器械為主。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點 競爭戰(zhàn)略 ? 通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理 ?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子產(chǎn)品出口 核心競爭力 ? 市場信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對集團而言是一項新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險巨大，只可謹(jǐn)慎介入 歷史 ? 雖然集團信息和電子產(chǎn)品進口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足 現(xiàn)狀 ? 正在進行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場有一定的機會，但是風(fēng)險巨大 ? 由于集團在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，開始階段以培養(yǎng)能力為主，謹(jǐn)慎介入 ? 未來通過資本運作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團的經(jīng)營風(fēng)險 集團在能夠控制風(fēng)險的前提下，逐步擴大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間進入中國信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列 信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 進入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到 2023年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 28億元人民幣，利潤達(dá)到 4千萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務(wù)促進集團的進口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 競爭戰(zhàn)略 ? 首先需要培養(yǎng)風(fēng)險防范能力 ? 在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主 ? 在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險 核心競爭力 ? 布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 風(fēng)險控制能力 ? 市場預(yù)測能力 ? 物流管理能力 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團的特色業(yè)務(wù)，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場前景良好 歷史 ? 集團的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有 20多年 的歷史，是中國最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè) ? 與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力 ? 在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點，與中央電視臺等單位建立了長期合作關(guān)系 現(xiàn)狀 ? 在國內(nèi)進口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場中仍然占據(jù)領(lǐng)先地位 ? 技術(shù)服務(wù)的利潤率水平仍然較高，是集團經(jīng)營利潤的一個重要組成部分 ? 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團對外商的吸引力正在削弱 ? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于新建站的速度 發(fā)展前景 ? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場前景廣闊 ? 在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以從事技術(shù)培訓(xùn)，零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷的一系列業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團的特色業(yè)務(wù)，抓住機遇，通過整合上市使這一業(yè)務(wù)成為國內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域夸張 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 成為中國最大的第三方服務(wù)機構(gòu) 2023年，技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到 5~6億元人民幣，零配件進口業(yè)務(wù)達(dá)到 12億人民幣 戰(zhàn)略使命 成為集團整個電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元 競爭戰(zhàn)略 ? 建立集中的管理系統(tǒng)，有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò) ? 通過上市來融入資金，改善機制 ? 通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴張規(guī)模 核心競爭力 ? 高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò) ?布局合理的維修網(wǎng)點 ?對維修技術(shù)的掌握 工業(yè)機械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域是 XX技術(shù)集團未來具有很強發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 中國將成為全球重要的工業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費國 ? 由于市場保護，國外工業(yè)機械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商還未進入中國 ? 國內(nèi)的分銷商規(guī)模還較小，集中度很低 ? 國外的工業(yè)機械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的市場集中度仍比較低，正處在一個大規(guī)模整合的階段，具有很多的并購機會 ? XX技術(shù)集團在大型成套設(shè)備領(lǐng)域所獲得大量客戶將為其進入國內(nèi)工業(yè)機械產(chǎn)品分銷領(lǐng)域提供大量的潛在客戶群 歷史 ? XX技術(shù)集團在工業(yè)機械產(chǎn)品領(lǐng)域具有長期的國際貿(mào)易經(jīng)驗 ? 與國外供應(yīng)商具有廣泛的長期合作經(jīng)驗 ? 與國外的分銷商和客戶具有長期的合作關(guān)系 ? 長期在國內(nèi)的高附加值工業(yè)機械產(chǎn)品進口領(lǐng)域占有一定的市場份額，具有大量的國內(nèi)客戶 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術(shù)集團工業(yè)機械產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小 ? XX技術(shù)集團目前的業(yè)務(wù)模式在出口方面主要是國外經(jīng)銷商的中間商，未能控制國外最終用戶，進口方面仍主要為代理業(yè)務(wù)，未能提供分銷、零售、配件供應(yīng)以及維修服務(wù) ? 對國內(nèi)供應(yīng)商的控制能力很弱，未能建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) XX技術(shù)集團通過收購國外渠道的方式，轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商 工業(yè)機械業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) ? 在 2023年成為北美或歐洲地區(qū)重要的工業(yè)機械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商之一 ? 年營業(yè)額 10億美元，經(jīng)營利潤 2億元人民幣 戰(zhàn)略使命 ? 通過轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，成為集團未來的重要貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一 核心能力 ? 對中國主要工業(yè)機械產(chǎn)品生產(chǎn)商的控制 ? 完善的國外分銷網(wǎng)絡(luò) ? 完善的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系 ? 有效及時的采購解決方案提供能力 競爭戰(zhàn)略 ? 并購北美和歐共體地區(qū)的中小型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，建立海外的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 加速建立國內(nèi)的配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)（通過并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式控制地區(qū)性中小型經(jīng)銷商） 工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)不是集團的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，如果能夠與集團的工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合發(fā)展，可以成為集團未來的一塊利潤來源 歷史 ? 歷史上，工業(yè)原材料貿(mào)易不是集團的主營方向 ? 國家對工業(yè)原材料進出口采取配額經(jīng)營的制度，五礦等專業(yè)外貿(mào)公司獲得國家扶持，成為行業(yè)龍頭 ? 近年來 XX技術(shù)集團在個別領(lǐng)域發(fā)展較快，并且有一些成功的業(yè)務(wù)模式 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模小，服務(wù)內(nèi)容少，發(fā)展面臨較大的挑戰(zhàn) ? 在化工原材料出口方面，有一定的優(yōu)勢 發(fā)展前景 ? 如果與工程承包和工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，可以在一些細(xì)分市場建立優(yōu)勢地位 ? 同時利用海內(nèi)外市場信息，開展自營業(yè)務(wù)，在一些新興市場成為領(lǐng)先者 通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和成本控制，使得集團的工業(yè)原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)成為集團非機電貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要組成部分 工業(yè)原材料發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 每年重點開發(fā)二種商品，成為該類商品的國內(nèi)前 3名進出口商 2023年 ~2023年，工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)收入達(dá)到 3億美元；經(jīng)營毛利達(dá)到 2500萬人民幣 戰(zhàn)略使命 工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)成為集團非機電產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)的重要組成部分 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 充分利用集團其它業(yè)務(wù)板塊的資源，相互配合，促進工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 以細(xì)分市場為突破口，穩(wěn)步發(fā)展 核心能力 ? 成本領(lǐng)先 ? 對初級工業(yè)品，加強市場研究和市場開拓能力 ? 對礦產(chǎn)品和能源類產(chǎn)品，積極采用多種方式實現(xiàn)對礦源的控制 一般商品貿(mào)易對于平衡集團大型機電貿(mào)易帶來的業(yè)務(wù)波動具有十分重要的作用，WTO后一般商品的出口業(yè)務(wù)前景良好 歷史 ? 一般商品貿(mào)易不是集團的重點業(yè)務(wù) ? 從經(jīng)營狀況來看，這幾年一般商品貿(mào)易的規(guī)模有所增長，但是各商品的貿(mào)易額波副較大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定 現(xiàn)狀 ? 主要由京外企業(yè)開展一般商品貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 各企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，沒有形成什么規(guī)模合力 ? 在業(yè)務(wù)開發(fā)上，大部分時間是有什么做什么，缺乏拳頭產(chǎn)品 ? 經(jīng)過幾年的摸索，一些三級公司總結(jié)出較好的業(yè)務(wù)模式，可以在集團內(nèi)部進行推廣