【正文】 系穿過(guò)；? A1 A14緊鄰灞河，地塊價(jià)值最高；? 產(chǎn)品類(lèi)型依然為主流的小高層、高層，主要的區(qū)別在于景觀親水性的強(qiáng)弱；? 目前我司已提交局部微調(diào)建議，并與設(shè)計(jì)部門(mén)深入溝通中?！?充分利用足球這一載體展示中新企業(yè)品牌形象；◆ 繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大 “蓄水、賣(mài)卡、引爆 ”的火爆營(yíng)銷(xiāo)策略；◆ 充分利用原有所有客戶資源通路擴(kuò)大全市范圍傳播，并伺機(jī)向陜北擴(kuò)張；◆ 繼續(xù)高舉高打的媒體策略，并充分利用媒體進(jìn)行造勢(shì)。 資源整合 —— 沖擊波 —— 核爆 資源整合：引起輿論關(guān)注、議論、共鳴和認(rèn)同的新聞話題 沖 擊 波 圍繞話題的廣告上的呼應(yīng)、延伸和配合 核 爆 開(kāi) 盤(pán) —— 明日世界看浐灞！1. 形象代言人? 初步擬訂人選田亮，稅后費(fèi)用為 140萬(wàn)，含一年代言，一次活動(dòng)，一組廣告。二．完成了新進(jìn) 25名見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)、 3名后臺(tái)人員的培訓(xùn)和考核，到第一季度末，新進(jìn)部分員工在上崗僅第二天的時(shí)候就有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生。七．組織了全員參加的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 3次，涉及到了項(xiàng)目詳情、商業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣思路各個(gè)方面。 一月 21一月 2112:02:1412:02:14January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2112:02:1412:02Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:02:1412:02:1428 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/28 12:02:1412:02:1428 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。中新浐灞半島項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)規(guī)范模板》，收到了良好的效果。項(xiàng)目網(wǎng)站的完善和域名的強(qiáng)化推廣? 容納企業(yè)簡(jiǎn)介、開(kāi)發(fā)理念、招商引資、工程進(jìn)度、銷(xiāo)售服務(wù)、在線參觀、咨詢建議以及日后物業(yè)管理等方面內(nèi)容，但一定要圍繞銷(xiāo)售、配合銷(xiāo)售。 ○○政府 繼續(xù) 加大生 態(tài) 建 設(shè) 力度，快速推 進(jìn) 廣運(yùn)潭、桃花潭、雁 鳴 湖、灞河入渭口萬(wàn) 畝 生態(tài) 濕地等生 態(tài) 工程；推 進(jìn) 社會(huì)建 設(shè) ，完善城市配套功能，提升城市管理水平，啟動(dòng)浐 灞生 態(tài) 區(qū)醫(yī)院、學(xué)校、商 業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)等的建 設(shè) ；○○○○可能的資源或題材奧運(yùn)會(huì) 借 勢(shì) 奧運(yùn)，運(yùn) 動(dòng)題 材、以及健康 題 材的利用 ○○○運(yùn) 動(dòng) 明星 傳 播 項(xiàng) 目水、健康、生 態(tài) 的概念 ○○8號(hào)地及一期商 業(yè) 商 業(yè) 配套的加 強(qiáng) ，是城市配套的二次完善，使客 戶 更 貼 能享受便利的生活 ○○○教育配套 高端教育和 義務(wù) 教育的同 時(shí) 啟 動(dòng) ，能 夠 使 項(xiàng) 目的價(jià) 值 更大化，使客 戶 充 滿 信心 ○○○交通 線 路 拉近和市區(qū)之 間 的距離，生活成本更低 ○○○1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第二階段整盤(pán)預(yù)熱二期強(qiáng)勢(shì)蓄水售卡階段性年度計(jì)劃框架 秋交會(huì) 第三階段主打 A10+A15地塊 產(chǎn)品 第四階段主打 A14地塊產(chǎn)品消化剩余產(chǎn)品，清盤(pán)備 注：二期余量在本次提 報(bào) 不作 詳細(xì)計(jì) 劃第一階段A6（ 69）軟蓄水3月 29日 春季房展會(huì)主要吸納 A6(69)有效客流4月 28日 針對(duì) A6(69)辦理 2萬(wàn)元選房資格金4月 15日 針對(duì)二期客戶開(kāi)展中新會(huì)藍(lán)卡會(huì)員內(nèi)部權(quán)益活動(dòng)6月 25日 針對(duì)二期客戶辦理 2萬(wàn)元選房資格金6月、 7月、 8月 計(jì) 劃 上市 60萬(wàn) ㎡，完銷(xiāo) 55萬(wàn)㎡均價(jià) 3850元 /㎡銷(xiāo)售量 25萬(wàn)㎡總銷(xiāo) 均價(jià) 4050元 /㎡銷(xiāo)售量 15萬(wàn)㎡總銷(xiāo) 均價(jià) 4050元 /㎡銷(xiāo)售量 15萬(wàn)㎡總銷(xiāo) 1 2 3二期強(qiáng) 銷(xiāo) 持 續(xù) 期一期尾盤(pán) 100%完銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3750元 /㎡ 一期總銷(xiāo)額 計(jì)劃售卡６ 000張以上 (2萬(wàn)元 /張 )必須做好的幾件事◆ 蓄水質(zhì)量、售卡（累計(jì)售卡量超過(guò) 6000張）；◆ 年度兩次性全市性大型公共活動(dòng)組織，并尋求政府支持或借政府原有資源 一期交房事宜；◆ 完善社區(qū)配置（一期商業(yè)引入，二期商業(yè)包裝， 7號(hào)地塊商業(yè)大配套包裝，教育配套的引入，公交線路的引入）◆ 推廣預(yù)算 %，總額控制在 3000萬(wàn)以內(nèi)，將主要增加在戶外，報(bào)媒、形象代言人、及 SP活動(dòng)。A10商業(yè)A1 A14商業(yè)一期商業(yè)A8商業(yè)綜合體A14幼兒園、商業(yè)? 總 體 規(guī) 劃 優(yōu) 于一期， 戶 型均好性 強(qiáng) ， 產(chǎn) 品 總 體配比 較為 合理，但局部地塊戶 型配比尚不理想，面 積 配比中 120㎡成 為產(chǎn) 品空 擋 ；? 建筑 風(fēng) 格典雅高 貴 ，品 質(zhì) 感 強(qiáng) ， 產(chǎn) 品升 級(jí) 表象明 顯 ；? 90㎡以下的 戶 型 設(shè)計(jì) 合理，但大 戶 型尚待 進(jìn) 一步 優(yōu) 化，局部樓 棟戶 型尚需微 調(diào) ；? 高價(jià) 值產(chǎn) 品價(jià) 值 明 顯 ，但 單戶 面 積 指 標(biāo) 偏大，建 議 控制在 200㎡以內(nèi)；? 產(chǎn) 品內(nèi)涵品 質(zhì) 尚需 進(jìn) 一步確定，包括供暖、 節(jié) 能 環(huán) 保以及建材 標(biāo) 準(zhǔn)；? 產(chǎn) 品 戶 型配比是我 們 推案 時(shí) 必 須 重點(diǎn)考 慮 的，建 議 A15先行入市，或A10+A13搭配入市（ A1 A14地 塊 有部分土地 證 尚在 辦 理）八、二期產(chǎn)品綜述PART3: 站在新高度謀劃 2023 ■目標(biāo) ■思想 ■戰(zhàn)略高速、高價(jià)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)固區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的升級(jí)和市場(chǎng)美譽(yù)度的提升！一、 2023年戰(zhàn)略核心目標(biāo) 銷(xiāo) 售目 標(biāo) ： 實(shí)現(xiàn) 均價(jià) 4000元 /㎡；全年 銷(xiāo) 售 額 22億 ；回款 18億 。7. 付款方式分析?本項(xiàng)目提供客戶付款方式有三種：一次性 /商業(yè)貸款 /公積金貸款，因公積金貸款回款速度慢、手續(xù)辦理繁瑣，根據(jù)銷(xiāo)售需求，建議客戶辦理商業(yè)貸款。?購(gòu) 房者考 慮 最多的依然是 “ 價(jià)格 ” 因素。一、成交客戶分析（數(shù)據(jù)截至 12月 31日）2. 客戶年齡分析?已成交客戶中，年齡在 20—40 歲之間的客戶占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比例，達(dá) 76%。?在成交均價(jià)方面，截至目前，中新 因此，也不難預(yù)計(jì)在未來(lái)的 23年的時(shí)間內(nèi)，浐灞區(qū)域的樓市將異軍突起，從而使 —— 經(jīng)開(kāi)區(qū)、浐灞生態(tài)區(qū)、高新新區(qū)、曲江新區(qū)逐步演變成 “ 四足鼎立 ”的發(fā)展格局。u隨著宏 觀調(diào) 控 對(duì)東 南沿海城市的樓市抑制，部分地 產(chǎn) 大 鱷 不斷涌入西安， 導(dǎo)致樓市 競(jìng) 爭(zhēng)加 劇 ，且房?jī)r(jià)的拉力增加。都市印象 高新區(qū) 楓 葉新都市板 塊 90928 952 3910 23 鼎新花園 城北區(qū) 經(jīng) 開(kāi)區(qū)板 塊 88273 817 2359 24 中海國(guó) 際 社區(qū) 城南區(qū) 曲江板 塊 81679 563 5306 25 鳳 城明珠 城北區(qū) 經(jīng) 開(kāi)區(qū)板 塊 79173 696 2834 26 楓 林 華 府 高新區(qū) 楓 葉新都市板塊 76678 677 4106 27 望庭國(guó) 際 高新區(qū) 木塔寺板 塊 76137 591 3697 28 公園天下 城西區(qū) 桃園南路板 塊 76071 879 4423 29 金源幸福源泉 城北區(qū) 經(jīng) 開(kāi)區(qū)板 塊 74905 575 2891 30 康 橋邊 的院子 城 東 區(qū) 交大科技園板 塊 70162 581 2998 u從上述列舉的樓盤(pán)成交情況來(lái)看，由于大盤(pán)在產(chǎn)品塑造和營(yíng)銷(xiāo)手段上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其成交量?jī)r(jià)明顯處于領(lǐng)先的水平。按上表預(yù)估 08年?duì)I銷(xiāo)推廣費(fèi)月為 2807萬(wàn)元，其中大額費(fèi)用增項(xiàng)主要發(fā)生在戶外、電子媒體、 SP活動(dòng)等方面。尤其是政策風(fēng)險(xiǎn)、媒體關(guān)系危機(jī)，以及現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)緊急預(yù)案，同時(shí)應(yīng)特別注意 08年度 6月、 9月交房時(shí)的預(yù)案，并盡量避免采用拖延、安撫的方式，致使不利影響。、媒體資源專(zhuān)業(yè)的配套單位有了更深層次的合作基礎(chǔ)。★ 10月 1 20日 …… 連續(xù)兩天開(kāi)盤(pán)，除保留房源外，僅余 60套一室一廳，頂著三房 房源不足的巨大壓力，有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了預(yù)定目標(biāo)。一、成功源于天時(shí)、地利、人和Ⅲ 人和： 在中新集團(tuán)西安公司朱總和張總的領(lǐng)導(dǎo)下，以及中新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的 積極配合下完成了歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、浐灞半島一期 35萬(wàn) ㎡ 開(kāi)工面 積的全面封頂 ； 中新與易居同心協(xié)力，按時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心及開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的籌 備工作； 中新易居共同贊助的中新浐灞足球隊(duì)迅速幫助中新集團(tuán)完成了 在西安的品牌落地； 生態(tài)河流、各項(xiàng)大事件引發(fā)了西安市民對(duì)浐灞生態(tài)區(qū)的關(guān)注和 向往，認(rèn)卡率超過(guò) 50%、認(rèn)籌率超過(guò) 40%、認(rèn)購(gòu)率超過(guò) 70%?！?4月 194月 22日 ………… 房展會(huì)首次亮相，售 VIP卡 346 張 4月 28日 ………………… 主場(chǎng) 25000 件球衣大贈(zèng)送 6月 17日 ………………… 主場(chǎng) 2萬(wàn) 球迷揮舞加油棒★ 5月 11日 ………………… 市區(qū)接待中心開(kāi)放， 5月 18日，正式開(kāi)始