合同條款及談判技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 3 1故人江海別，幾度隔山川。 16:30:3016:30:3016:303/9/2023 4:30:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 30分 30秒 16:30:309 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 30分 30秒 16:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 八、第 34條：合同一式六份 解釋： 一般甲乙雙方各一份，貸款銀行一份，辦理契稅一份，房產(chǎn)交易中 心一份，物業(yè)公司各一份。 不可抗力法律上也有明文規(guī)定： 如地震，洪水，戰(zhàn)爭等等 五、第 17條： 關(guān)于裝潢設(shè)備賠付標(biāo)準(zhǔn) 解釋： 若開發(fā)商遇到一般的建筑、裝潢問題以修復(fù)為主。 附件五 :前期物業(yè)管理公約 解釋：解釋合同內(nèi)沒有進(jìn)行約定的其他相關(guān)條款。 第三十一條 :雙方合同簽定后必須按時(shí)去交易中心辦理預(yù)告登記 第三十二條 :辦理合同撤銷的約定 解釋： 辦理合同撤銷必須經(jīng)開發(fā)商書面同意，且所有合同產(chǎn)權(quán)人必須本人持身份證到交易中心簽字確認(rèn)。建設(shè)工程的保修期，自竣工驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。 第十七條、第十八條 :房屋建筑標(biāo)準(zhǔn)與裝修標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定 解釋： 若購房者在交房時(shí)對(duì)房屋工程質(zhì)量存在異議，則可以委托本市有相關(guān)資質(zhì)的建設(shè)工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)檢測 。 注： 購房者不能憑此條款要求單方面解除合同。 注： 通常在交房后預(yù)測面積與實(shí)測面積會(huì)存在一定誤差，因此這兩條 內(nèi)容的約定在交房時(shí)對(duì)房款的結(jié)算起到重要的作用。 在簽定合同時(shí)，可以直接引導(dǎo)客戶確認(rèn)姓名與身份證號(hào)碼是否有誤， 吸引客戶注意力，跳過特別告知部分。 七、交付條件 ? 期房： 是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán) 證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購買 商品房時(shí)應(yīng)簽 《 商品房預(yù)售合同 》 。 ? 土地使用權(quán)：是指土地使用權(quán)擁有者對(duì)土地使用的權(quán)限，包括開發(fā) 權(quán)、收益權(quán)、處臵權(quán)。 ? 框架結(jié)構(gòu)：由鋼筋混凝土柱、梁組成的承重體系，一般用于公共建 筑。 合同談判中的幾種策略 哀兵策略 ? 跟客戶明確我們的角色，位低權(quán)輕，只能做解釋工作 ? 和客戶一起罵幫開發(fā)商設(shè)定合同條款的律師（可能是虛構(gòu)的），滿足客戶對(duì)合同條款不滿的發(fā)泄需求 ? 利用自己要爭取業(yè)績冠軍或者業(yè)績不達(dá)標(biāo)要扣錢，博取客戶同情。? 合同講解與談判 北京臵信 ? 了解合同條款以及附件內(nèi)容 ? 對(duì)合同中重點(diǎn)條款的理解和掌握 ? 學(xué)習(xí)合同談判中的技巧和注意事項(xiàng) 課程目標(biāo) : ? 合同條款介紹以及附件的內(nèi)容 ? 對(duì)部分重點(diǎn)條款的介紹及解釋 ? 合同談判的技巧和需要注意的問題 課程內(nèi)容 : 前期準(zhǔn)備與注意事項(xiàng) ? 邀約說辭準(zhǔn)備 ? 合同焦點(diǎn)問題的準(zhǔn)備 ? 預(yù)先的 SP配合準(zhǔn)備 ? 道具準(zhǔn)備（如假合同） ? 相關(guān)的法規(guī)和報(bào)紙刊物報(bào)道等例證準(zhǔn)備 ? 客戶準(zhǔn)備資料的反復(fù)強(qiáng)調(diào) ? 收款、貸款、公證等配合單位的邀約 談判前的準(zhǔn)備 ? 談判前的充分準(zhǔn)備 ? 談判前目標(biāo)與底線的設(shè)定 ? 良好的談判氣氛 ? 強(qiáng)大的信心 ? 必要的氣勢 ? 對(duì)事不對(duì)人 ? 勿輕視對(duì)手 ? 各類常見問題準(zhǔn)備充分的理由 ? 勿輕易答應(yīng)客戶提出的第一個(gè)條件 ? 勿抱有急于求成的心態(tài) ? 1避免讓步太快 談判的注意事項(xiàng) ? 1似乎是站在客戶這一邊 ? 1每次的讓步須換來一定的交換條件 ? 1要正確看待客戶給予的威脅和恐嚇 ? 1先解決簡單問題、次要問題 ? 1避免說話太死不留余地 ? 1善于選用迂回戰(zhàn)術(shù) ? 1良好的心理承受能力 ? 1一定的表演能力 ? 巧妙運(yùn)用“中場休息” ? 2敢于拒絕客戶 ? 設(shè)定要談判的目標(biāo)與底線，所有的談判內(nèi)容都是為了雙方達(dá)到平衡點(diǎn) ? 為常見的客戶問題準(zhǔn)備充分的理由，給客戶感覺業(yè)務(wù)員的專業(yè)度 ? 當(dāng)客戶同時(shí)提出多個(gè)問題時(shí)，應(yīng)讓客戶挑選其中的 12個(gè)關(guān)鍵問題，而不是每個(gè)問題都去解決 特別提示： 客戶分類 ? 無目的性： 該類客戶對(duì)合同條款感覺有不合理的地方，或?qū)贤瑮l款不理解。 當(dāng)客戶同時(shí)提出多條問題需要談判時(shí)，先不要急于逐條解釋。 ? 剪力墻結(jié)構(gòu)：一般用于小高層及高層住宅，由混凝土墻體承受風(fēng)、 地震的水平荷載。政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土地使 用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓 花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。 小技巧： 第二部分：合同簽訂雙方約定 甲方：開發(fā)商名稱及開發(fā)商信息 乙方：購房人姓名及購房人信息 合同基本內(nèi)容 合同雙方的當(dāng)事人（甲乙雙方）： ? 乙方姓名，人數(shù)的確定 ? 客戶姓名一旦確定不能更改 ? 外籍人必須填寫中文名字，后面括號(hào)內(nèi)填寫護(hù)照上的英文 名字，注意字母大小寫。 第六條 :
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