熱議公司戰(zhàn)略之競爭分析-文庫吧在線文庫
【正文】 e my petitors’ strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競爭對手分析 競爭對手反擊概要 攻擊行動 預(yù)測對手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革 。 ? 對產(chǎn)業(yè)及其競爭對手的假設(shè) 識別對手認(rèn)識環(huán)境是否存在偏見或盲點(diǎn) ， 進(jìn)而識別企業(yè)行動立即遭報(bào)復(fù)的可能性 。 競合互動原理 —“重復(fù)囚徒兩難”對策模型 ? 設(shè)有甲 、 乙兩個(gè)對策參與者 ， 用出紅牌或黑牌的方式來模擬實(shí)際中的競爭或合作 ， 以甲乙雙方出一次牌稱為一局 ， 其中：出紅牌表示與對方合作 ， 出黑牌表示背叛對方 。 許多能力的基礎(chǔ)建立在企業(yè)員工的技能和知識上，而且，經(jīng)常是建立在他們某方面的專長上。 通過價(jià)值鏈創(chuàng)造持久競爭優(yōu)勢需要： 比對手更好的管理價(jià)值鏈 案例討論 發(fā)展特殊的價(jià)值鏈能力服務(wù)于顧客 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競爭力 競爭優(yōu)勢的來源 戰(zhàn)略 競爭 超額利潤 競爭優(yōu)勢 通過核心競爭力 來獲得 發(fā)掘核心競爭力 發(fā)掘核心能力 可持久競爭優(yōu)勢 的標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值鏈分析 有價(jià)值的 稀少的 難于模仿的 不可替代的 外包 * * * * * 公司相對于最直接競爭對手的 整體競爭地位如何？ 比較企業(yè)與競爭者的成本需要按每項(xiàng)活動一對一的、從價(jià)值鏈的一端比到另一端 KSF A Co. Rival 1 Rival 2 質(zhì)量 8 5 10 聲譽(yù)和形象 8 7 10 生產(chǎn)能力 2 10 4 技術(shù) 10 1 7 銷售網(wǎng)絡(luò) 9 4 10 新產(chǎn)品開發(fā) 9 4 10 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 5 10 7 相對成本地位 5 10 3 顧客服務(wù)能力 5 7 10 總分 61 58 71 注： 1=差； 5=中； 10=強(qiáng) 加權(quán)后的競爭優(yōu)勢評價(jià) KSF 權(quán)數(shù) A Co. Rival 1 Rival 2 質(zhì)量 .1 8/.8 5/.5 10/1. 聲譽(yù)和形象 .1 8/.8 7/.7 10/1. 生產(chǎn)能力 .1 2/.2 10/1. 4/.4 技術(shù) .05 10/.5 1/.05 7/.35 銷售網(wǎng)絡(luò) .05 9/.45 4/.2 10/.5 新產(chǎn)品開發(fā) .05 4/.2 10/.5 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 .1 5/.5 10/1. 7/.7 相對成本地位 .35 5/ 10/ 3/ 顧客服務(wù)能力 .15 5/.75 7/ 10/ 總分 7. 注： 1=差； 5=中； 10=強(qiáng) 競爭優(yōu)勢與核心競爭力 ? 為獲得競爭優(yōu)勢 ， 企業(yè)需要在現(xiàn)存資源和能力以及增加的資源和能力的基礎(chǔ)上追求戰(zhàn)略 ， 從而保證公司長遠(yuǎn)的競爭地位 。 pioneers開拓者，多余創(chuàng)新致使產(chǎn)品完全沒用。 企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生的事件可能會使企業(yè)的核心競爭力變成核心僵化因素，會造成慣性以及阻礙創(chuàng)新。 戰(zhàn)略成本分析法 比較差距 傳統(tǒng)成本分析法 作業(yè)成本分析法 工資 員工福利 供應(yīng) 差旅 折舊 其他固定費(fèi)用 雜項(xiàng)運(yùn)營費(fèi)用 350000 115000 6500 2400 17000 124000 25520 評價(jià)供應(yīng)商 處理采購訂單 加速供應(yīng)發(fā)貨 加速內(nèi)部處理和加工 檢驗(yàn)采購商品質(zhì)量 核對到貨和采購訂單 處理問題 內(nèi)部行政管理 135750 82100 23500 15840 94300 48450 110000 130210 640150 640150 主要價(jià)值活動成本比較的標(biāo)桿超越法 ? 通過研究對手，認(rèn)清企業(yè)在從事某項(xiàng)價(jià)值鏈活動時(shí)是否具有效率 ? 了解 從事某項(xiàng)價(jià)值鏈活動 的 最佳方法 向“行業(yè)最佳者”或“世界最佳者”學(xué)習(xí) ? 評估企業(yè)從事某項(xiàng)價(jià)值鏈活動的成本是否比競爭者具有優(yōu)勢 ? 學(xué)習(xí)其他企業(yè)的低成本方法 ? 采取行動改善企業(yè)成本競爭力 跨公司比較 對方如何完成各項(xiàng)活動及其成本 發(fā)掘核心競爭力 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競爭力 競爭優(yōu)勢的來源 發(fā)掘核心競爭力 可持久競爭優(yōu)勢 的標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值鏈分析 有價(jià)值的 稀少的 難于模仿的 不可替代的 外包 * * * * * 價(jià)值鏈?zhǔn)钦麄€(gè)價(jià)值體系的一部分 供應(yīng)商價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 顧客價(jià)值鏈 整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈 評估企業(yè)的成本競爭力需要將其成本與整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行比較 供應(yīng)商的價(jià)值鏈之所以重要，是因?yàn)椋? 供應(yīng)商提供的材料、部件的質(zhì)量、成本和性能直接關(guān)系到企業(yè)自己產(chǎn)品的成本和性能 渠道商的價(jià)值鏈之所以重要，是因?yàn)椋? 下游渠道商的成本和利潤也是最終顧客支付價(jià)格的一部分 他們的表現(xiàn)直接影響顧客的滿意度 實(shí)例：主要價(jià)值鏈活動 伐木 處理木材 紙漿 造紙 印刷和出版 造紙業(yè) 家電業(yè) 造紙業(yè) 零部件生產(chǎn) 組裝
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