用友人事通營(yíng)銷(xiāo)方法市場(chǎng)分析ppt18-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財(cái) 務(wù)軟件和 ERP管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問(wèn)題。是老板最不愿意看到 的。 介紹產(chǎn)品策略 任何物品一定要有使用價(jià)值才能得到消費(fèi)者的青睞。用友人事通營(yíng)銷(xiāo)方法市場(chǎng)分析 目錄 人事通的客戶(hù)？（找目標(biāo)客戶(hù)） 什么人員部門(mén)使用人事通？（找決策人） 如何介紹人事通？（價(jià)值呈現(xiàn)） 中小企業(yè) HR管理市場(chǎng)分析 與購(gòu)買(mǎi)決策人溝通策略 關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)答策略 人事通切入銷(xiāo)售的最佳模式 完善的支持體系 人事通： What it is ？ 人事通是一套面向中小企業(yè) (SMB)的人力資源管理軟件 。 為什么老板不太關(guān)注購(gòu)買(mǎi)？一是大部分購(gòu)買(mǎi)單機(jī) 版，購(gòu)置單價(jià)不高，老板也不會(huì)直接干預(yù)購(gòu)買(mǎi)， 一般是使用部門(mén)確定向老板匯報(bào)同意即可。對(duì)員 工僅僅以薪水來(lái)留住員工是目前中小企業(yè)的普遍問(wèn)題。 關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)答策略 我們的劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)晚，現(xiàn)在朗新、金益康等產(chǎn)品市場(chǎng)知名度比用友人事通高，很多人事經(jīng)理會(huì)以此否定用友人事通。 基于先進(jìn)技術(shù)的全國(guó)服務(wù)中心專(zhuān)線－－ 4006 600588。 :50:2521:50:25March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:2521:50Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 50分 25秒 21:50:257 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 50分 25秒 21:50:257 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。功能相似價(jià)格相似，何不選擇大廠商的呢？ 人事通切入銷(xiāo)售的最佳模式 用友人事通的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 50多萬(wàn)用友軟件老用戶(hù)是其他廠商無(wú)可比擬的客戶(hù)基礎(chǔ)，可以采用優(yōu)先挖掘在已經(jīng)使用用友財(cái)務(wù)管理軟件的老客戶(hù)中推廣人事通，由于對(duì)用友的熟悉和未來(lái)統(tǒng)籌考慮，企業(yè)對(duì)人事通會(huì)更青睞。 ?人力資源管理軟件中低端市場(chǎng)將在 5內(nèi)走向成熟。 員工各種保險(xiǎn)福利的計(jì)算發(fā)放扣除問(wèn)題 目前國(guó)家規(guī)定的五險(xiǎn)一金呈強(qiáng)制推廣，非常麻煩計(jì)算，而且很多企業(yè) 自己制訂了“內(nèi)部規(guī)定”比如一年以?xún)?nèi)的只給養(yǎng)老保險(xiǎn)、二年以上的 給失業(yè)保險(xiǎn)；三年以上的才辦醫(yī)療保險(xiǎn) ?? 。 規(guī)模小的普通寫(xiě)字樓各類(lèi)公司 員工少：一般 20個(gè)以?xún)?nèi)，員工流動(dòng)跳槽比較頻 繁，人力資源管理測(cè)重在招聘上而不是管理方 面，培訓(xùn)、行政人事管理相對(duì)不太關(guān)注。 老板注重業(yè)務(wù)發(fā)展 ,對(duì)人力資源管理不深入。這方面沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)管理人工
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