【正文】 CANDO ? 華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ? 本案項(xiàng)目定位 ? 目標(biāo)客群定位 ? 廣告推廣主題 ? 廣告推廣策略 ，我們得到的提示 （ SLOGAN） ? 對(duì)華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ? 本案項(xiàng)目定位 ? 目標(biāo)客群定位 ? 廣告推廣主題 ? 廣告推廣策略 ，我們得到的提示 （ SLOGAN） 華僑城的商業(yè)模式 在以旅游為先導(dǎo)的總體策略下，華僑城沒有將重心放在資金回籠較快的地產(chǎn)上，而是成功的創(chuàng)造了旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式。 配套設(shè)施：齊全、完善，教育／醫(yī)院／購(gòu)物／商務(wù)中心／通信／游樂／綠化等。 北京的金色假日產(chǎn)權(quán)酒店 長(zhǎng)春凈月潭旅游開發(fā)區(qū) 投資者出賣使用權(quán)換取所有權(quán)的方式實(shí)際承擔(dān)了很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而開發(fā)商通過引入酒店經(jīng)營(yíng)方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發(fā)投資，同時(shí)把后續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給小業(yè)主或物業(yè)管理公司，對(duì)酒店業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商來說，產(chǎn)權(quán)酒店也就成了盤活不良旅游休閑或商品房項(xiàng)目的救命稻草。 循序漸進(jìn)的開發(fā)思路，將旅游項(xiàng)目做大做強(qiáng)的指導(dǎo)思想。 全球已有 24家跨國(guó)公司總部設(shè)在北京。 價(jià)位是南城最大的優(yōu)勢(shì) 城東 、 城北住宅項(xiàng)目雖然供應(yīng)量極大 ， 但價(jià)格卻也不菲 ， 給購(gòu)房人設(shè)了個(gè)門檻 。 綠化帶項(xiàng)目被看好 位于東南四環(huán)綠化帶，綠化帶項(xiàng)目多比區(qū)域其他地段的項(xiàng)目?jī)r(jià)格高，也是其附近項(xiàng)目主要的賣點(diǎn)之一。 樹立強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)放大的差異化形象。 次賣點(diǎn)： 生活配套齊全。這個(gè)年齡段的男人有的剛成家或剛做了父親，因此在家中面對(duì)嬌妻幼子，常會(huì)表現(xiàn)出旁人無法想象的柔情。 通過前面分析，我們得到的提示（一） 其一：核心利益點(diǎn)（主題公園）的概念放大。 大間距，大空間（大三居）無壓力生活指數(shù)。 6. 戶型設(shè)計(jì) : 純板樓 ,正南正北 ,通透、通風(fēng)。 COMO 案名建議 (二 ) 詮釋： 聯(lián)合公元 案名建議 (三 ) 詮釋： 假日。 他們?cè)谫?gòu)買期房前委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對(duì)開發(fā)商資質(zhì) 、 信譽(yù)度進(jìn)行調(diào)查 。 新聞： 深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹。 策略核心 在做媒體選定前 ， 我們先分析目標(biāo)客群接觸媒介的地點(diǎn)與種類： 家中 路上 公司 機(jī)場(chǎng) 休閑 休閑雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 報(bào)紙 路牌 廣播 海報(bào) 報(bào)紙 專業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò) 航空?qǐng)?bào)紙 雜志 休閑場(chǎng)所直投雜志 朋友的介紹 媒體選擇 ? 新聞支持 ? 充分利用項(xiàng)目開盤、樣板間落成等銷售時(shí)機(jī)進(jìn)行新聞宣傳及公關(guān)活動(dòng)適 時(shí)舉辦記者招待會(huì) ? 有計(jì)劃的進(jìn)行軟性新聞富傳，配合廣告及活動(dòng)宣傳 ? 配合形象推廣，對(duì)本案案名及不同與區(qū)域項(xiàng)目的形象差異進(jìn)行炒做，塑 造新聞點(diǎn)，迅速建立知名度和美譽(yù)度。將項(xiàng)目最具銷售力的賣點(diǎn) ——主題公園強(qiáng)勢(shì)推出，以形象帶賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)論證形象。 推廣方式： 平面：主流報(bào)紙的形象廣告，配合新聞報(bào)道。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。 :29:3617:29:36March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:3617:29Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 29分 36秒 17:29:368 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 29分 36秒 17:29:368 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線 “park+high社區(qū) ——精神度假地 ”。 推廣方式： 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。 ?推廣手段 : 大型品牌推廣活動(dòng) \戶外 \新聞 \軟宣 \影視 強(qiáng)銷期 ?重點(diǎn)：產(chǎn)品物理賣點(diǎn) 與生活方式的訴求。在品牌的帶動(dòng)下，順勢(shì)之勢(shì)，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。 對(duì)品位的感性訴求 ， 即是推廣中剛?cè)岵?jì)的心理攻勢(shì) 。 其次 ， 在建立 項(xiàng)目 品牌觀念后 ， 立即回歸項(xiàng)目本身 ， 著重以實(shí)點(diǎn)作為宣傳的中心 ， 突出項(xiàng)目本質(zhì)的 賣點(diǎn) 細(xì)節(jié) （ 如： 是主題公園的第八景 、 華僑城注重配套建設(shè) 、 樓體及戶型優(yōu)勢(shì) 、 增值 潛力等購(gòu)房者關(guān)心的問題 ） ， 提高項(xiàng)目品質(zhì) ， 形成大牌企業(yè)精心打造 、 品牌項(xiàng)目品質(zhì)高的口碑 。 案名冠以華僑城，直接將華僑城的品牌傳播出去。離目標(biāo)客群工作地近。 宣揚(yáng) “ 凈土 ” 概念 闡釋：純粹、讓人神往、美好 回歸沒有塵世庸俗氣的極樂世界。 真我性情的釋懷。在可以看到公園的壯麗景觀，夜晚，可觀賞世界之窗的煙花。 ２、大型現(xiàn)代時(shí)尚的主題公園：歡樂森林 ３、 ３ .５萬平米意大利佛羅倫薩風(fēng)格的商業(yè)小鎮(zhèn)。室內(nèi)泳池、健身房、桑拿、棋牌； 9762平方米，十字街商業(yè)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：服裝及消費(fèi)品的品牌店、咖啡屋、餐飲、書屋、音像社、花店、洗衣店等。市政府加大了道路建設(shè)改造和城市綠化的力度，將要建成的綠化景觀帶的總面積為 700公頃，而重點(diǎn)工程范圍則集中于東、南四環(huán)路，大型的公共綠地、綠色景觀使東南四環(huán)形成了 “ 綠多人少 ” 的格局。 好的開始是成功的一半，因此，北京世紀(jì)華僑城必然是盛裝登場(chǎng)，充分展現(xiàn)華僑城的品牌魅力。 ２、但是多以自然、人文景觀為依托借景造房，而且普遍遠(yuǎn)離市區(qū)，如香山、八達(dá)嶺高速路附近的別墅區(qū)。 特色配套是旅游地產(chǎn)升值的首要條件。 自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時(shí)鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。 增值期 是住宅開發(fā)的重點(diǎn)時(shí)期，在這個(gè)階段，可以充分利用旅游創(chuàng)下的美育度和配套優(yōu)勢(shì)，最大化實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值。 旅游地產(chǎn)的五大開發(fā)模型 主題社區(qū)或景區(qū)住宅 有明確的主題（如高爾夫、公園等）。 北京東潤(rùn)投資集團(tuán)的北京東郊月亮河 決人們旅游過于集中的問題。 在買放市場(chǎng)，購(gòu)房者越來越強(qiáng)調(diào)社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗(yàn)，在發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的見天，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼項(xiàng)目品質(zhì)的重頭戲。 ３、目標(biāo)客群為富人階