【正文】 斱式，但同時(shí)非常注重私密性。 分級(jí) 同級(jí)占位產(chǎn)品 產(chǎn)品情況 目前市場(chǎng)價(jià) 一線 純水岸獨(dú)棟別墅 550640平米 單價(jià) 1820萬 , 總價(jià) 1億 幸福里頂復(fù) 518平米 單價(jià) 10萬 14萬 . 總價(jià) 50007000萬 二線 純水岸Townhouse 360390平米 單價(jià) 1215萬 . 總價(jià) 60007000萬 香蜜湖 Townhouse 330平米左右 單價(jià) 911萬 ,總價(jià) 30004000萬 三線 純水岸大平面 300平米左右 單價(jià) 57萬 . 總價(jià) 15002023萬 紅樹灣大平面 250310平米 單價(jià) 5萬 ,總價(jià) 13001500萬 一線 ? 單價(jià) 1015萬 ? 總價(jià) 6000萬 二線 ? 單價(jià) 810萬 ? 總價(jià) 3500萬 4500萬 三線 ? 單價(jià) 46萬 ? 總價(jià) 1000萬 2500萬 各級(jí)產(chǎn)品價(jià)值預(yù)估 項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)估 : T4590㎡ T2900㎡ ,1700 ㎡ T2/T3440㎡ T3195㎡ T2430㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 標(biāo)準(zhǔn) 2 必須實(shí)現(xiàn)居住功能向多元生活模式轉(zhuǎn)變 這里可以是家庭的居住場(chǎng)所 這里也可以承載辦公空間 這里還可以滿足商務(wù)聚會(huì)需求 這是綜合體物業(yè)帶來的全方位多元生活模式的轉(zhuǎn)變 日本 六本木 紐約 洛克菲諾中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他，賦予深圳，一個(gè)前所未有的想象 …… 深灣 壹 號(hào) 時(shí)代地標(biāo) ?寫入國(guó)家十二五規(guī)劃，前海建設(shè)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。深圳市常務(wù)副市長(zhǎng)許勤說， 《 總體斱案 》 獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)標(biāo)志著深圳改革開放進(jìn)入了一個(gè)新階段。 ?世界級(jí)企業(yè)進(jìn)駐前海 ?香港簽約企業(yè)：匯豐、渣打、恒生、大新銀行、中國(guó)銀行（香港）、國(guó)泰君安、國(guó)信證券、世貿(mào)、嘉里集團(tuán)、香港衛(wèi)視國(guó)際傳媒、畢馬威、普華永道， TDK等 ?內(nèi)地簽約企業(yè) —— 深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、招商銀行、越海全球物流公司等、中糧集團(tuán)亞太區(qū)域總部基地 . “ 一行三會(huì) ” (中國(guó)人民銀行總部及銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì) ) 南方總部 ?前海灣保稅港區(qū)簽約企業(yè) —— 東方海外、嘉宏、順豐速遞和利豐國(guó)際等，外資公司如 DHL、卡西歐、飛利浦和家樂福等 標(biāo) 志 2 最先成熟的國(guó)際金融灣區(qū) —— 大前海一體化下的 后?？偛炕厣虅?wù)區(qū) 率先進(jìn)入開發(fā)建設(shè)的后海 —— “ 華潤(rùn)、天虹、中海油、阿里巴巴、新百麗鞋業(yè) 、 中國(guó)航天科技等大型企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入駐，未來后海金融區(qū)將成為國(guó)際級(jí)高端財(cái)富和經(jīng)濟(jì)聚集地。 誰，才能占有第一排？ 國(guó)會(huì)的第一排，是 最資深權(quán)威的政客領(lǐng)袖 NBA球場(chǎng)的第一排，是 最閃光的社會(huì)名流 奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的第一排，是最 炙手可熱的明星大腕 …… 第一排的視野 所 意味著使用者的身份及權(quán)威！ 意味著領(lǐng)袖的氣勢(shì)和高貴！ 同樣體現(xiàn)的，是一種人生境界！ 謂 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 標(biāo)準(zhǔn) 5 必須超越 “精裝成品”呈現(xiàn)完美配置標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)精裝修已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置 但，富豪視野仍停留在星河灣、幸福里的配置 趕超香港、歐美的，萬元以上的精裝修標(biāo)準(zhǔn) 必將開創(chuàng)新的先河 上海 星河灣 香港 天璽 倫敦 海德堡公園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 行業(yè)領(lǐng)袖、 GDP掌控者： 他們一般是某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖人物，經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常雄厚，城市 GDP的掌控者。項(xiàng)目在規(guī)劃、戶型、資源上還是有差距； 。而且我在國(guó)外也是買這種城市豪宅，片區(qū)和配套是最重要的，這種 房子的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，而且也十分稀缺。一直做生意，?shí)業(yè)行業(yè)，現(xiàn)有一家會(huì)計(jì)師會(huì)務(wù)所，同時(shí)也購買 2套天麓，其中一套聯(lián)排別墅樣板房，至少有幾千萬家產(chǎn)，在深圳看過很多樓盤，比較關(guān)注和了解房地產(chǎn)行業(yè) 紅樹灣聯(lián)排， 360平 高太太 約 38歲，家中 3口人，有一個(gè)女兒 15歲，在南山外國(guó)語學(xué)校上學(xué)。 身份地位： 他們非常希望能在周邊朊友面前覺得有面子，凸顯身份地位?！? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 你看幸福里的 萬象城 。老公做生意，自己做全職太太。 是種 身份的象征 。 是售樓處，也是體驗(yàn)式的小型藝術(shù)館，通過別具一格的藝術(shù)包裝、藝術(shù)品的展示 提升項(xiàng)目的體驗(yàn)感，增強(qiáng)客戶的價(jià)值體驗(yàn) 2 小型藝術(shù)館 誰說你在售樓處就不能意外 邂逅 些別的？ —— 小眾，高端，珍藏品！ 關(guān)鍵詞： 1個(gè) 非賣場(chǎng) 的售樓處 完美的價(jià)值講解功能，配備強(qiáng)大的講解工具，清清楚楚 講透項(xiàng)目?jī)r(jià)值：強(qiáng)大的區(qū)域發(fā)展模型、 VIP室投影設(shè)備、洗腦房、桌面觸摸屏設(shè)備 …… 2 關(guān)鍵詞： 1個(gè) 非賣場(chǎng) 的售樓處 洗腦房 VIP講解室 價(jià)值講解室 無處丌在的互勱科技體驗(yàn) 3 深圳最高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品說明書 產(chǎn)品用材、工藝說明 產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過程說明 精裝修材料說明 …… 深圳最高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品說明書 +深圳最高水準(zhǔn)朋務(wù)手冊(cè)， 以說明性文字詳細(xì)表述、全面說明項(xiàng)目產(chǎn)品、朋務(wù)的全部性能！ 關(guān)鍵詞： 2本 最高水準(zhǔn) 手冊(cè) 深圳最高水準(zhǔn)住宅服務(wù)手冊(cè) 安防朋務(wù)說明 與屬增值朋務(wù)說明 會(huì)所朋務(wù)說明 4 關(guān)鍵詞： 1支 高素質(zhì) 銷售團(tuán)隊(duì) 豐富經(jīng)驗(yàn) +統(tǒng)一培訓(xùn) +瘋狂話述 ，嚴(yán)格上崗把關(guān)打造一支能理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值、講透項(xiàng)目?jī)r(jià)值的銷售隊(duì)伍！ 參考：并福里案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 幾乎從來不用報(bào)紙。精英會(huì) , 打造與屬頂級(jí)俱樂部 1 海天盛宴 3 國(guó)際灣區(qū)巡禮，傳遞灣區(qū)物業(yè)價(jià)值 2 ” 華”會(huì)所資源嫁接 4 —— 以源點(diǎn)客戶為基礎(chǔ)，以有特色、高調(diào)性的圈層活動(dòng)為嫁接，促進(jìn)客戶積累！ 奢侈品品牌資源嫁接 5 Quintessentially 瑞 〃 精英會(huì) 成就你的頂級(jí)奢華人生 亮點(diǎn)一 專屬俱樂部，經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備客戶 『 健康養(yǎng)生匯 』 頂級(jí)私人醫(yī)療機(jī)構(gòu) 富豪們的專業(yè)私人保健醫(yī)院 為金字塔塔尖的頂級(jí)富豪們提供醫(yī)療、養(yǎng)生、美容、保健、體檢全套服務(wù)！ 名家保健講座 瑞士頂級(jí)養(yǎng)生機(jī)構(gòu) 建議定制行程： 養(yǎng)生機(jī)構(gòu) 享受全面身體檢查不護(hù)理 ——阿爾卑斯著名的溫泉休養(yǎng)勝地洛伊克巴德享受 溫泉療養(yǎng) ——在歐洲屋脊上 體驗(yàn)丐界海拔最高的高爾夫奢華運(yùn)動(dòng) 世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示，私人定制服務(wù)，貴族生活學(xué)堂，貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 『 頂級(jí)消費(fèi)匯 』 HOW LUXUS 如何奢華地生活 SPA 高爾夫 紅酒 名車、名表展 珠寶、手袋展 可選擇資源 資源整合 嫁接資源 3 ：頂級(jí) SPA 藝術(shù)品鑒賞拍賣 〃 定期收藏品展覽欣賞 〃 紅酒知識(shí)講座與品鑒 『 私愛文化會(huì) 』 茶道 花道 粵劇 紅酒 私藏品鑒定會(huì) 文化潮流信息 HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 ? 私人宴請(qǐng)專享服務(wù)?？偛课挥谔K黎士，專門服務(wù)于富賈豪門，幫助客戶管理龐大的資產(chǎn)（如投資規(guī)劃等），提供并購案的建議及標(biāo)的，甚至還提供收藏鑒定，代表客戶到拍賣場(chǎng)所競(jìng)標(biāo)古董。而一個(gè)名為“ 4 HRH” 的銘牌出現(xiàn)在車內(nèi)，意味“ For His Royal Highness” —— 為了殿下。 01:39:5201:39:5201:393/4/2023 1:39:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時(shí) 39分 52秒 上午 1時(shí) 39分 01:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 39分 :39March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:39:5201:39:5201:39Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :39:5201:39:52March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時(shí) 39分 52秒 01:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 『 全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目巡展 』 借用世聯(lián)全國(guó)平臺(tái)資源進(jìn)行線下巡展 ,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 時(shí)間： － 10月 地點(diǎn)：各城市頂級(jí)酒店 執(zhí)行方式：利用世聯(lián)全國(guó)平臺(tái)資源，邀約各城市業(yè)內(nèi)人員及當(dāng)?shù)睾勒蛻簦M(jìn)行項(xiàng)目推介，傳達(dá)項(xiàng)目的高端品質(zhì)與頂級(jí)圈層生活方式。展會(huì)期間，也會(huì)丼辦各種尊享晚宴及娛樂社交活動(dòng)。 ? 從菜單設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)布臵到現(xiàn)場(chǎng)表演 最大可能滿足您的要求。 資源整合 嫁接資源 1 ： 私人 荷蘭 管家 資源整合 嫁接資源 2 ：家宴定制大廚 可選擇資源 ? 會(huì)所聘請(qǐng) 專業(yè)法國(guó)大廚、地道粵菜大廚、川菜大廚等 ，為會(huì)員提供多種選擇的可能性（必備資源） ? 法國(guó)名廚故里 Villeneuve Loubet鎮(zhèn)物色名廚 ? 艾伯俊，擁有“美食傳教士”之譽(yù)的國(guó)際知名大廚。 資源整合 嫁接資源 2：世界頂級(jí)奢侈品流動(dòng)展廳 針對(duì)頂級(jí)富豪們感興趣的奢侈品，選擇性舉辦奢侈品新品發(fā)布或限量版展覽 在會(huì)所內(nèi)、售樓處內(nèi)設(shè)臵奢侈品陳列櫥窗，定期更換不同奢侈品品牌 ? 名車展：賓利 、勞斯萊斯、奔馳 ?腕表展：勞力士 。 可選擇資源 ? 深圳中醫(yī)協(xié)會(huì) ，聘請(qǐng)其中極具社會(huì)聲望的老中醫(yī)，如知名老中醫(yī)佘大德、李祥光等，不他們長(zhǎng)期合作，定期坐診會(huì)所，為會(huì)員提供朋務(wù)。其中， 健康養(yǎng)生匯是瑞 〃 會(huì)所區(qū)別于其他會(huì)所，成功的關(guān)鍵！ 頂級(jí)消貺匯 私愛文化匯 全能超級(jí)管家 利用母公司在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的品牌信用度，提供相關(guān)資源，為會(huì)員提供全球頂尖的醫(yī)療健庩養(yǎng)生朋務(wù)，這樣的朋務(wù)只有在本會(huì)所才有可能享有，才最有可信度 。 3年中僅 1位客戶即促成 4套單位快速成交 客戶保障體系 2—— 金牌銷售人員與客戶之間形成良好的信任友誼，并成為銷售人員的優(yōu)質(zhì)客戶群組 業(yè)務(wù)員小羅，分別擔(dān)任中信紅樹灣銷售代表，后擔(dān)任星河丹堤、十五峯、觀瀾湖大宅等項(xiàng)目銷售代表，并多次獲得 TOP sale稱號(hào) 業(yè)務(wù)員小駱，分別擔(dān)任星河丹堤、天麓、十五峯、幸福里銷售代表，獲得 TOP sale稱號(hào)。 瘋狂話術(shù)，嚴(yán)格規(guī)定項(xiàng)目介紹口徑，客戶“不認(rèn)不行” 蘭喬圣菲的瘋狂話術(shù)結(jié)構(gòu) 分級(jí)接待話術(shù) Ppt介紹話術(shù) 故事版介紹話術(shù) 專業(yè)版產(chǎn)品介紹統(tǒng)一話術(shù) 客戶抗性問題統(tǒng)一解答話術(shù) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放統(tǒng)一話術(shù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中小型公司的老板 大型企業(yè)高層 財(cái)富權(quán)貴中的中間階層 身份、地位、面子感的自我標(biāo)榜 尊崇奢侈高尚的生活方式 財(cái)富中下階層： 中小型企業(yè)主， 屬亍財(cái)富階層的中下層。 關(guān)于客戶層級(jí) ——顯富階層 所購物業(yè)狀況 客戶姓名 基本特征 純水岸 7期， 360平米復(fù)式 肖小姐 28歲，老公 30歲，是潮州人，老公從事電子生意，住熙園，剛把熙園賣掉，家有 2個(gè)小孩大的小孩， 5今年 5歲購房自住，一次性付款。 —— 我買幸福里 ， 就是沖著 君悅酒店 去的 。 景觀視野好 ， 跟住別墅是 不一樣的生活感受 . —— 還是想要位于 城市中心 的樓盤 ， 交通和小孩上學(xué)都比較方便 ， 尤其是我們這種在城市中心住慣了的人 ， 稍微住遠(yuǎn)一點(diǎn)就不大習(xí)慣 。 共訪談 5名客戶，詳解如下： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。除了硬件方面，還要注意軟件的經(jīng)營(yíng)，比較淺一點(diǎn)軟件包括服務(wù)，深層次的應(yīng)該是文化，要用文化打動(dòng)客戶，這是跳脫出一般豪宅的，讓樓盤具有獨(dú)特性的亮點(diǎn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 追求獨(dú)一無二： 房子本身的設(shè)計(jì)、平臺(tái)背景都希望能具備獨(dú)一無二性。 各級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)占位 一線 二線 三線 ?城市中心獨(dú)棟別墅或豪宅頂復(fù)產(chǎn)品，如 純水岸獨(dú)棟、幸福里頂復(fù) ?城市中心 Townhouse，如 純水岸、紅樹灣的townhouse ?城市大平面豪宅，如純水岸 /紅樹灣的大平面產(chǎn)品 市場(chǎng)同級(jí)數(shù)產(chǎn)品 T3195㎡ 城市景觀資源公寓 T2430㎡ 海景被 T4棟遮擋單位 T4590㎡ 一線景觀標(biāo)桿產(chǎn)品 T2900㎡ ,1700 ㎡ T2/T3440㎡ 無遮擋景觀資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 標(biāo)準(zhǔn) 必須享有城市核心資源占有權(quán) 1 位于城市核心地段 占據(jù)城市最強(qiáng)勢(shì)景觀資源 具備完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)