【正文】 ①銷售控制表 ―― 內控 ②樣榜型商鋪圖 ―― 壁掛 ③工程進度表 ―― 壁掛（根據(jù)場地） ④項目中庭效果圖 ―― 壁掛 ⑤總平及周邊規(guī)劃圖 ―― 壁掛 ⑥建筑立面效果圖 ―― 壁掛 ⑦樓書及海報（包括單體戶型等） ⑧建筑施工圖（全套資料） ⑨項目模型（含戶型模型、店面 /中庭模型） ⑩公司展示欄（項目總介紹、項目配套產(chǎn)品及相關活動照片、公司簡歷等） C、團隊用品 : D、個人用品 : 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準備階段 （ 4）檔案管理實現(xiàn)內容 ? 1） 每周目標、上周完成情況、月排行榜； ? 2） 每周報表（銷控表、銷售總覽）； ? 3） 所有客戶變更情況匯總（原件及統(tǒng)計）； ? 4） 所有退房資料； ? 5） 所有已成交客戶資料卡片（每周復印一份）； ? 6） 每月部門及個人的總結； ? 7） 促銷及宣傳計劃、總結； ? 8） 每月培訓計劃及資料匯集； ? 9） 每月市調報告及市場調查資料（周邊項目調查資料、廣告等）； ? 10）員工的功過簿、考評資料、建議書等； ? 11）銷售手冊、員工花名冊（個人資料）； ? 12）每月廣告費用匯總及廣告資料總匯（主要為項目有關的報紙廣告）； ? 13）各個階段的價格表夾（各個時期的價格變動記錄）； ? 14）其它資料綜合夾 ――（房地產(chǎn)政策、法規(guī)、戶口政策、最新利率、公攤表、銷售進度表、建筑面積計算標準等）； ? 15）與開發(fā)商提交的資料集及目錄（報告、報表、計劃、傳真、接收單）； ? 16）銷售資料原件檔案夾 ――（各種戶型、表格、文件、圖紙等）； ? 17）照片集（不同時期、招商中心、促銷等）； ? 18）合同簽定情況（交款）匯總； ? 19）銷售管理制度、協(xié)調制度、規(guī)范要求、考核辦法等規(guī)范性管理內容。 ，完成即定目標的主要任務。宣傳以戶外廣告及公交車廣告和報紙、電視為主，雜志廣告為輔。 ? 廣告重點： 派報、 DM直郵為主，結合強銷期狀況，可選擇證言式廣告，讓項目熱銷的形象深入人心，確保本項目的品牌形象。 ? 整合中國商業(yè)聯(lián)合會主要資源 ， 包括水產(chǎn) 、 凍品 、 養(yǎng)殖 、 零售商業(yè) 、物流 、 酒店和旅業(yè)等 ， 誠邀中國商業(yè)聯(lián)合會主要領導出席祝賀并致辭；申請成為中國商業(yè)聯(lián)合會的理事單位 。 ? 做世界上最貴 （ 或最大 ） 的龍蝦或魚 ， 放于招商部現(xiàn)場 。 項目經(jīng)營管理措施看得見措得著 ， 為旺場不惜花錢 。 ? 邀請 XXX餐飲公司老總到賀 ， 積極發(fā)展美食業(yè) 。 ? 邀請廣東海洋大學領導到賀簽名支持 ， 并與之合作 ， 建立水產(chǎn)技術創(chuàng)意 、 發(fā)展和實習基地 。 ? 邀請廣東展覽公司老總到賀 ， 預示展覽 、 展示順利 。 ? 包括當?shù)爻辛闶燮炫炄A潤 、 新一佳 、 好又多等以及代表到賀 ， 簽名支持 ，作為廣州商業(yè)旺地的成功代表 ， 兆顯項目成為旺地的前景 。 ? 廣告重點： 派報、 DM直郵為主，以實惠性促銷廣告為主。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 ? 主要任務： ，廣告反饋分析，動態(tài)促銷。 六）招商、銷售階段 ? 公關活動： 不定期編制項目快報，達到以老客戶帶動新客戶購買的效果。 （ 3）積累客戶資源，實現(xiàn)預約的客戶穩(wěn)定，招商活動相應進入高潮。 （ 4）銷售團隊人員及管理的提升及與開發(fā)商的協(xié)調度提升。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 促銷優(yōu)惠措施 促銷優(yōu)惠措施（ 1） 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶前兩年免 50%的物業(yè)管理費 ，后三年免 30%的物業(yè)管理費 。 ? 從全國聘請高水平的專業(yè)經(jīng)營管理公司負責項目的整體經(jīng)營管理運作，同時還將撥出巨資成立專項統(tǒng)一推廣基金，對項目進行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣，高度規(guī)范化、專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強大的旺場保證。 ? 秉承與商戶共贏互利的原則 ， 發(fā)展商特別聘請水產(chǎn)業(yè)內專家 、 學者 、 成功人士 ， 定期對所有客戶 ， 進行包括市場 、 經(jīng)營 、 管理 、 行業(yè) 、 潮流等專業(yè)的培訓 、 學習和交流 ， 讓客戶在經(jīng)營管理 、 市場應對等方面得到不斷提高 ， 經(jīng)營實力長盛不衰 。為解決商戶“辦手續(xù)難”的問題，項目管理委員會將集中商戶“辦手續(xù)”所要通過的工商部門、稅收部門等所有相關部門，各部門集中在一起同時同地統(tǒng)一辦公，一次性解決商戶“辦手續(xù)難”的問題。 ? 立都集團全新的企業(yè)品牌形象 本項目的開發(fā)，提升項目企業(yè)整體的形象，建立公司良好的品牌發(fā)展基礎，為公司實現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務積極的品牌擴張?zhí)峁┝讼葲Q條件。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目發(fā)展平臺 建立項目發(fā)展平臺是一個資源不斷整合的過程。 ◎ 造勢 （借助政府及媒介的權威性開展新聞炒作，具體見項目發(fā)展執(zhí)行力篇） ◎ 做市 A、通過整合各種營銷途徑（招商通路、銷售通路、“泛銷售”通路），全面啟動目標市場 B、充分認知和鎖定目標客層，提供與其投資理念相契合的購買方式 C、開展點對點、面對面的推廣 ◎ 做事 當項目的市場形象及口碑基本形成之時，認認真真地做事是對前期工作和后續(xù)工作的良好維系。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 三）、項目推廣原則 □ 原則 4：與主流媒體深度合作 媒體的言論對房地產(chǎn)項目消費的影響力是深遠而巨大的。我們的策略是讓我們的商家既有眼光、又有行動力，我們的行動力是落實五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力。五湖四海 —運營策劃方案 暨項目總體發(fā)展執(zhí)行力 發(fā)展商：廣州立都商業(yè)地產(chǎn)集團 五湖四海 — 國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 本方案的目的旨在： 在解決招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力之前應先關注一下項目背景條件、目標市場影響和項目執(zhí)行鏈影響之關鍵因素，由此我們將對五湖四海發(fā)展執(zhí)行力及招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力重新規(guī)劃。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 目標市場期望值過高 自然形成市場關注心理 三、運作流程 競爭戰(zhàn)略選擇 導入 BI與 VI雙系統(tǒng) 項目推廣原則 銷售分期工作流程（本節(jié)不作描述、具體見第六節(jié)） 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 一）競爭戰(zhàn)略的選擇 □ 結合項目定位原則，可供選擇的三種競爭戰(zhàn)略 ◎ 價格競爭戰(zhàn)略 即以在市場競爭中具有優(yōu)勢的價格策略作為產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略思想。在推廣中，我們應該緊緊聯(lián)合主流媒體對項目作深度的包裝宣傳。這涉及項目推廣的每一個環(huán)節(jié)。它必須是有機協(xié)調、平衡發(fā)展商、經(jīng)營商家、投資者、社會采購群體之間的關系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對項目產(chǎn)生認同感和忠誠度，創(chuàng)造共贏的局面。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目發(fā)展目標（ 2） 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 商業(yè)經(jīng)營管理公司 項目成立專業(yè)商業(yè)運營公司進行規(guī)范化的商業(yè)運營操作，由實力卓著的立都商業(yè)運營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，使整體經(jīng)營達到高度規(guī)范化，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術“軟性”支持一步到位。讓商戶可以