某購物中心整合市場攻擊方案-文庫吧在線文庫
【正文】 廣 、 結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國家服裝 15 同路廣告 十三、吹響顛覆的號角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)三代，萬國富長沙 16 同路廣告 十戰(zhàn)定長沙 項目執(zhí)行策略 17 同路廣告 一、必須攻克的四大堡壘！ 企業(yè)實力問題 地段發(fā)展?jié)摿栴} 大洋百貨的競爭問題 項目實質(zhì)問題（賣空地） 18 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等 主要任務(wù)： 樹立項目形象，傳播項目內(nèi)容，輔助項目營銷手段 目的： 讓大眾知道我們項目是長沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣。 消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。 我們的任務(wù)就是要： 顛覆長沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實力 主力店 價格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實力 主力店 價格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場的經(jīng)營概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場突破點的核心 建立項目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場突破點的關(guān)鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點 項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動力！ 體驗營銷 —— 情景式購物 商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 10 同路廣告 九、什么是體驗營銷！ 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘 的問題。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。時代購物中心 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。 結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭 金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭 銷售時間競爭 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們項目項目將拯救整個黃興中路坂塊?！? 11 同路廣告 十、為什么用體驗營銷?。ㄒ唬? 同路的投資定律分析： 消費者 經(jīng)營者 投資者 投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值 經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。并裝飾街道標(biāo)識。 引導(dǎo)人們對我們項目的觀望 。 時間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報紙廣告 、 戶外廣告 具體實施： 報紙 5月 26日 標(biāo)題：激情等待只有 12天 報紙 5月 30日 標(biāo)題：再有 8天 ， 夢想就會實現(xiàn) 報紙 6月 3日 標(biāo)題： 5天 ， 只有 5天了 報紙 6月 6日 標(biāo)題：后天就要來了 報紙 6月 7日 標(biāo)題：明天會怎樣 報紙 7月 8日 標(biāo)題：萬國風(fēng)情 ， 熱戀長沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時的方法 。真正的將 10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財、吉祥之意。 36 同路廣告 攻擊第三波：市場清盤 37 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九 第九戰(zhàn)：強勢銷尾盤 目的： 到了這個階段 ， 我們項目基本銷售完成 ， 可能還會留有小部分商鋪等待銷售 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 09:01:27 09: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 :0109:01:27 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還
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