某購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 廣 、 結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請(qǐng)耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國(guó)家服裝 15 同路廣告 十三、吹響顛覆的號(hào)角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)三代，萬(wàn)國(guó)富長(zhǎng)沙 16 同路廣告 十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙 項(xiàng)目執(zhí)行策略 17 同路廣告 一、必須攻克的四大堡壘！ 企業(yè)實(shí)力問題 地段發(fā)展?jié)摿栴} 大洋百貨的競(jìng)爭(zhēng)問題 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)問題（賣空地） 18 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等 主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷手段 目的： 讓大眾知道我們項(xiàng)目是長(zhǎng)沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣。 消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。 我們的任務(wù)就是要： 顛覆長(zhǎng)沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項(xiàng)目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動(dòng)力！ 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物 商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) 10 同路廣告 九、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷！ 體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特 我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場(chǎng)所也面臨著經(jīng)營(yíng)困窘 的問題。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。時(shí)代購(gòu)物中心 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。 結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競(jìng)爭(zhēng)難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競(jìng)爭(zhēng) 金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 銷售時(shí)間競(jìng)爭(zhēng) 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們項(xiàng)目項(xiàng)目將拯救整個(gè)黃興中路坂塊?！? 11 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷?。ㄒ唬? 同路的投資定律分析： 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 投資者 投資者提供場(chǎng)所給經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，獲取價(jià)值 經(jīng)營(yíng)者從投資者手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。并裝飾街道標(biāo)識(shí)。 引導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望 。 時(shí)間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 戶外廣告 具體實(shí)施： 報(bào)紙 5月 26日 標(biāo)題：激情等待只有 12天 報(bào)紙 5月 30日 標(biāo)題：再有 8天 ， 夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn) 報(bào)紙 6月 3日 標(biāo)題： 5天 ， 只有 5天了 報(bào)紙 6月 6日 標(biāo)題：后天就要來了 報(bào)紙 6月 7日 標(biāo)題：明天會(huì)怎樣 報(bào)紙 7月 8日 標(biāo)題：萬(wàn)國(guó)風(fēng)情 ， 熱戀長(zhǎng)沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時(shí)的方法 。真正的將 10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財(cái)、吉祥之意。 36 同路廣告 攻擊第三波：市場(chǎng)清盤 37 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷尾盤 目的： 到了這個(gè)階段 ， 我們項(xiàng)目基本銷售完成 ， 可能還會(huì)留有小部分商鋪等待銷售 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 09:01:27 09: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :0109:01:27 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還
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