某策劃總監(jiān)工具書-文庫吧在線文庫
【正文】 總量小，人均 GDP總量大 2 0 0 3 年S 省主要城市國內(nèi)生產(chǎn)總值05001000150020230%5%10%15%20%億元 1 7 8 0 . 3 1 3 6 7 . 8 1316 1030 1 0 0 3 . 4 836 6 9 6 . 0 8增長率 1 5 . 9 0 % 1 4 . 5 0 % 1 7 . 4 0 % 15% 1 6 . 6 0 % 1 7 . 9 0 % 1 6 . 7 0 %A B C D E F V? V市國內(nèi)生產(chǎn)總值在S省占比屬于較低水平，經(jīng)濟總量規(guī)模不大。 Hopefluent Real Properties 特殊產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟模式的慣性 V市城市計劃經(jīng)濟色彩濃郁。 城市規(guī)模 ? V市 2023年年末總?cè)丝跒?，同比上升 % ? 項目所在的 DY區(qū) 2023年年底全區(qū)總?cè)丝?，同比增加約 % ? 中心城建成區(qū)面積達到 。一般常用的細分標(biāo)準(zhǔn)是區(qū)域 /板塊、檔次、功能等。 分析方法： ? 定性研究：二手資料、過往市場表現(xiàn)分析、 重點客戶訪談 ? 定量研究：需求人口基數(shù)分析、 問卷調(diào)查 例：訪談及問卷調(diào)查 （針對某市中高端客戶的調(diào)查設(shè)計） ? 調(diào)查范圍 ：市區(qū)為主，兼顧少量周邊郊縣市樣本量 ? 調(diào)查方式 ：預(yù)約訪談 15人左右，問卷調(diào)查 300樣本（隨機抽樣，入戶調(diào)查） ? 樣本的選擇 ： ? 未來兩年內(nèi)打算購買住宅的消費者 ? 家庭月收入 5000元以上家庭 ? 居住區(qū)域盡量分散，每家庭完成一份樣本 ? 問卷配額：中級以上公務(wù)員 /事業(yè)單位管理人員 100樣本、企業(yè)中高層管理 /技術(shù)人員 100樣本，私營企業(yè)主 /自由職業(yè)者 100樣本，訪談也涵蓋以上類型 Hopefluent Real Properties 模塊 4：典型個案分析 典型個案主要是 針對 競爭對手、可借鑒的樓盤進行分析，包括 借鑒 這些個案的客戶吸納手段、開發(fā)模式、定位的成敗、經(jīng)營、配套等，從而 分析 項目的競爭環(huán)境、生長的難度、可突破的方位、客戶的需求特征、某類功能配置的可行性。 Hopefluent Real Properties 市政配套設(shè)施 市政配套設(shè)施齊全 H項目 生活配套設(shè)施 生活便利 從政府層面和自身條件看，項目可利用資源豐富 可利用的其它資源： 景觀、商業(yè)人流等 H項目可利用相關(guān)資源分析圖示 Hopefluent Real Properties 定位研究的方法與例證 Hopefluent Real Properties ?項目 SWOT分析 ?項目發(fā)展策略 ?項目市場定位（整體發(fā)展主題、功能定位） ?住宅物業(yè)定位 住宅物業(yè)發(fā)展主題 目標(biāo)客戶群定位 產(chǎn)品定位 定價建議 定位研究的常規(guī)思路 Hopefluent Real Properties 定位研究思維樹狀圖 Hopefluent Real Properties 項目市場定位坐標(biāo)系 項目發(fā)展策略雷達圖 Hopefluent Real Properties 例證之： F項目 SWOT分析及核心問題演進 Hopefluent Real Properties S優(yōu)勢 W劣勢 O威脅 T機會 本項目核心問題： ? 如何實現(xiàn)整體項目價值最大化 ? 如何協(xié)調(diào)項目大規(guī)模與有限需求關(guān)系 ? 如何利用與提升區(qū)域商業(yè)的傳統(tǒng)形象 ? 如何協(xié)調(diào)商業(yè)與住宅兩大功能 ? 如何吸納與組織商業(yè)客流 強化優(yōu)勢，把握機會 —— 景觀價值最大化 —— 規(guī)模大 —— 項目資源豐富 規(guī)避劣勢，化解威脅 —— 周邊景觀的改造與利用 —— 高端客戶有效需求量 —— 商業(yè)客流的吸納 區(qū)位價值復(fù)合：江景、人文、商業(yè) 地塊規(guī)模大；唯一性 品牌商譽好 部分住宅無法一線望江 周邊環(huán)境不佳 商業(yè)旺區(qū)有一定距離 開發(fā)成本高，彈性弱 市場持續(xù)走旺 中心城區(qū)認(rèn)可度高 中高端有效需求 競爭不斷加劇 中高端客戶有限 區(qū)域商業(yè)開發(fā)量大 某濱水豪宅項目 SWOT分析 Hopefluent Real Properties 某濱水豪宅項目發(fā)展策略 商住 脈分動靜 規(guī)避項目缺陷 內(nèi)聚 豪宅氣質(zhì) 擴大有效需求 外展 商業(yè)動感 提升商業(yè)價值 聚焦 城市核心 突顯區(qū)位優(yōu)勢 借勢 水岸文化 倡導(dǎo)居住文化 領(lǐng)航 濱江板塊 樹立豪宅形象 Hopefluent Real Properties 地段定義豪宅，濱江板塊與城市中心的交匯位置 濱水是少數(shù)人可享用的稀缺資源 約 1100戶名門世家共同擁有的豪宅領(lǐng)地 對規(guī)劃、園林、戶型極致追求，經(jīng)得起買家最嚴(yán)格的挑選 私密與安防，心無旁騖的服務(wù)，給客戶無比尊貴的領(lǐng)地感 提供生活方式的同時也提供了社交空間 自然與人文不可相互替代 ,公共空間與私家園林兩者兼得 濱水景觀 稀缺性 “首席居住地段” “江景與園景” 營造全景觀 “名門會” 高品位會所 全方位 高品質(zhì)產(chǎn)品 管家式物業(yè) 服務(wù) “豪宅社區(qū)” 概念 城市首席濱水 豪宅社區(qū) 某濱水豪宅項目主題定位的系統(tǒng)表述 Hopefluent Real Properties 出品演繹豪宅氣質(zhì) 規(guī)劃大氣 江景 資源 最大化 圍合 整體性 戶型創(chuàng)新 充分考慮江景 功能 合理 而精細 建筑考究 立面現(xiàn)代風(fēng)格 細節(jié)體現(xiàn)品味 園林多級 主題 園林 架空層花園 配套尊貴 名門會泛會所 園林 泳池 此部分確定戶型配比與泛會所要求，其它具體參見規(guī)劃與建筑設(shè)計建議。 發(fā)展策劃的行業(yè)前景 Hopefluent Real Properties 分析判斷能力。 有快速吸收新知識的能力。 08:11:1908:11:1908:11Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:11:1908:11:1908:113/4/2023 8:11:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 11分 19秒 上午 8時 11分 08:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 11分 :11March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1