【正文】 型 ① 完美型 ② 給與型 ⑨ 和平型 ③ 成功型 ④ 獨(dú)特型 ⑧ 權(quán)威型 ⑦ 快樂型 ⑥ 忠誠(chéng)型 ⑤ 知識(shí)型 腹中心 心中心 腦中心 九柱圖解： 圓圈：你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合。生命中最大的目標(biāo)就是想了解別人想什么，在不在乎自己，其實(shí)最想得到的是，希望每個(gè)人都能懂、能喜歡、能體諒、能心疼自己的任何所做所為。很多時(shí)，第三型真正的實(shí)力往往沒有那么強(qiáng)，因?yàn)樗麄兊谋磉_(dá)實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)夸張。適當(dāng)?shù)膽n慮能保護(hù)我們，但若過份憂慮則會(huì)阻礙我們前行！留意留意！ 第九型：和平型、和諧型 ? 你是一個(gè)媒介者 ? 欲望特質(zhì) ：追求和平 ? 深層恐懼 ：怕紛爭(zhēng)、沖突； ? 深層渴望 ：和諧相處 ? 基本困思 ：【我若不和善，就沒有人會(huì)愛我。 ? 人際關(guān)系 ： 你是典型的完美主義者，顯淺易明。 ? 人際關(guān)系 ： 活躍型 (Adventurer)活躍型的你，就是如此這般：樂觀、精力充沛、迷人、好動(dòng)、貪新鮮、五時(shí)花六時(shí)變 …… 「最緊要玩得開心」就是你的生活哲學(xué)！你們很需要生活有新鮮感，所以很不喜歡被束縛、被控制。還有，他們好辨，很執(zhí)著，卻少有「辨輸」的空間和量度。由于你們的動(dòng)力較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)予人侵略之感，而這個(gè)也是你本身的動(dòng)力源頭，你很有爭(zhēng)勝及控制的欲望，但卻要小心運(yùn)用，不要用之傷害別人！此外，你專向難度及規(guī)范挑戰(zhàn)，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。 ? 占有、控制 正因?yàn)閹腿说玫竭@么多的滿足，你們很想繼續(xù)這樣的關(guān)下去，這個(gè)很正常！可是，當(dāng)你們「投資」下越多時(shí)間和心力，你希望得到的回報(bào)更多。另一方面，由于你是感情主導(dǎo)的人，有些工作你“ LIKE”就可能會(huì)去做，不會(huì)考慮責(zé)任的問題。 對(duì)于 1號(hào)的銷售之道 ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言模式 ? 衣著要整齊、干凈 ? 溝通的環(huán)境 ? 切忌身體動(dòng)作 ? 請(qǐng)注意細(xì)節(jié) ? 以公正去打動(dòng)他 ? 還有呢？ 對(duì)于 2號(hào)的銷售案例 向帶著男朋友的女士賣鞋 ? 你穿上這件衣服真的很好看，以你的膚色和風(fēng)格比較適合這種淺色調(diào)衣服，配鞋子比較容易。 對(duì)于 4號(hào)的銷售之道 ? 闡述感覺 ? 欣賞獨(dú)特 ? 理解心靈 ? 塑造環(huán)境 ? 還有呢？ 對(duì)于 5號(hào)的銷售案例 ? 先生，請(qǐng)問你平時(shí)有去健身中心鍛煉的習(xí)慣嗎？那請(qǐng)問你是去哪一家健身中心鍛煉呢？ 對(duì)于 5號(hào)的銷售之道 ? 注意個(gè)人空間（思想空間與物理空間） ? 注意個(gè)人隱私 ? 準(zhǔn)備好資料 ? 崇拜知識(shí)法 ? 對(duì)方?jīng)Q定法 ? 還有呢？ 對(duì)于 6號(hào)的銷售案例 ? 我們這個(gè)樓盤配套齊全，有菜市場(chǎng)、業(yè)主俱樂部、幼兒園，將來的規(guī)劃里面還有銀行，沃爾瑪也會(huì)加入我的行列，而且這個(gè)樓盤的升值空間很大。而且特別能搭配牛仔褲系列的各種褲子 對(duì)于 7號(hào)的銷售之道 ? 可能性 ? 跳躍性思維 ? 一起“瘋” ? 嘗試新鮮法 ? 還有呢？ 對(duì)于 8號(hào)的銷售案例 ? 8號(hào)客戶：“這衣服穿在身上挺舒服，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了” ? 銷售員“哦，是這樣的，這種是新款式的設(shè)計(jì)，請(qǐng)問你有沒有看一些現(xiàn)在的時(shí)裝雜志呢” ? 8號(hào)客戶：有啊 ? 銷售員“你發(fā)現(xiàn)里面很多設(shè)計(jì)都是這種設(shè)計(jì)嗎？以前那種已經(jīng)過時(shí)了！” ? 8號(hào)客戶：“我就喜歡過時(shí)的。 ? 好的，你來看看這個(gè)，這個(gè)內(nèi)部空間。 :08:4314:08:43March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:4314:08Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 8分 43秒 14:08:433 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 8分 43秒 14:08:433 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 好的，你來看看這個(gè)，這個(gè)內(nèi)部空間。雖然你現(xiàn)在看不到，但事實(shí)上，你去同樣是我們集團(tuán)開發(fā)的錢塘樓盤看看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于完善社區(qū)的承諾是會(huì)兌現(xiàn)的。發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力充沛，輸出功率在低速高轉(zhuǎn)時(shí)都非常強(qiáng)勁。所以你們要小心，不要讓自己過份脫節(jié)?。? 各型號(hào)身體語(yǔ)言 型號(hào) 身體語(yǔ)言 1號(hào) 硬挺；面部表情變化少；講話直接；講話速度較慢，聲線尖 2號(hào) 柔軟有力，有身體接觸；面部多笑容；講話速度較快；有幽默感 3號(hào) 動(dòng)作快，變化大；目光直接；講話夸張，聲線不尖不沉 4號(hào) 刻意優(yōu)雅；目光憂郁；講話抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)柔和 5號(hào) 雙手交叉；目光冷漠；講話平淡，沒有感情 6號(hào) 肌肉拉緊；目光游離或直視；講話微顫或粗聲； 7號(hào) 不斷轉(zhuǎn)動(dòng)身體；面部大笑；講話刻薄，語(yǔ)不驚人死不休 8號(hào) 用手指；七情上臉；講話肯定，聲如洪鐘 9號(hào) 東倒西歪；面部表情木然；講話慢且間接，聲線低沉； 各型號(hào)常用詞匯 型號(hào) 常用詞匯 1號(hào) 應(yīng)該；不應(yīng)該；對(duì)；錯(cuò)；規(guī)章；規(guī)定；原則；不是的 2號(hào) 讓我來；不要緊；好；你覺得呢；愛；感受到；幫助別人 3號(hào) 面子；價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)；目標(biāo)；沒問題；保證；決定；最；頂；超 4號(hào) 心情；浪漫；感覺；品位；獨(dú)特；創(chuàng)意；我認(rèn)為；與眾不同 5號(hào) 知識(shí)；研究；邏輯；數(shù)據(jù)；信息；我的分析是；我的立場(chǎng)是 6號(hào) 萬一；擔(dān)心；慢著；讓我想想；風(fēng)險(xiǎn)；不知道；怎么辦；可以的 7號(hào) 新鮮；快樂；喜歡；管它呢；爽；吃了 /做了 /用了再說；好玩 8號(hào) 公平；正義；我告訴你；嘿，你；為什么不能；掌控；就這樣定 9號(hào) 我無所謂；都可以；隨便啦；別那么認(rèn)真；你說呢；沒啥大不了 九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀 ? 1號(hào) 做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) ? 2號(hào) 明白及滿足他人的需要，不斷付出，幫助他人 ? 3號(hào) 成功、名譽(yù)、地位、聲望、財(cái)富 ? 4號(hào) 內(nèi)心的感受能被人了解 ? 5號(hào) 比別人知的多，懂得快 ? 6號(hào)