百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓-文庫吧在線文庫
【正文】 提升實戰(zhàn)訓練課程 前 言 5 案例：業(yè)績不佳誰之過 ——“F女裝品牌導購員的無奈” 案情： H商城地處 F市二級商圈，定位大眾流行百貨，商圈周邊批發(fā)市場林立，主要客群為年輕人及周邊縣鎮(zhèn)進城居民，Ｙ牌女裝在 H商城３樓，價格、目標客群與瑪絲菲爾相若，開業(yè)初，由于新店客流少、柜位偏，開業(yè)后月銷售不足萬元，因為與 H城母店也有合作關(guān)系，因此代理商沒有提出撤場申請，但在政策方面進行了較大的調(diào)整與傾斜，產(chǎn)品方面，供應(yīng)商將好的貨品以母店為主配貨，給 H城專柜僅上柜一些過時、斷碼、質(zhì)次的商品，價格方面，品牌長期通過全場５－７折進行促銷，業(yè)績也不見起色。擅長的課程：零售業(yè) 營銷企劃、精細化管理、商業(yè)模式設(shè)計、 戰(zhàn)略規(guī)劃、零售企業(yè)投資發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃 等課程。 ?策劃：竹棘、戈刀， “ 紙上談兵 ” 之意 14 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 策劃的定義 在 現(xiàn)有資源 基礎(chǔ)上，通過 創(chuàng)意 ，制定可行性方案 ，以 達到預(yù)期目標 的過程 15 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 策劃要有明確的目標 貓：請告訴我，現(xiàn)在我應(yīng)該走哪條路 愛麗絲：這要看你要到哪里去。 ● 登記了解供應(yīng)商全年大、中、小促計劃及資源情況，以整合、搶占、備用，如邀請形象代言人來店巡演、整合庫存進行專場特促、整合推廣資源到商場做PR 推廣等。 促銷 /主題一致性 話題性、創(chuàng)新性、一致性。 :54:1406:54:14March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1406:54Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時 54分 14秒 06:54:143 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 6時 54分 14秒 06:54:143 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 69 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 八、年節(jié)促銷活動的有效計劃、控制與評估 70 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 一般策劃活動中的“ 5W+2H” WHY？為什么？ 活動目的、目標 WHEN？什么時間？ 活動時間、時段、時長 WHERE？什么地點？ 活動地點、活動范圍 WHO？誰？ 活動對象、參與人 WHAT？什么？ 活動內(nèi)容 HOW？怎么做？ 活動操作流程及細則、注意事項 HOW MUCH？多少錢？ 活動預(yù)算 ，所需人力物力 71 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 商場企劃活動的操作流程 第一步：挖掘契機，師出有名 ——確認活動時間、主題、促銷方式 第二步：盤點資源，整合匯總 ——確認活動參與方及活動對象 第三步：設(shè)計方案， 溝通推進 ——確認活動內(nèi)容，費用預(yù)算 第四步：組織實施，步步落實 ——活動執(zhí)行推進，監(jiān)控督導 第五步：結(jié)算總結(jié)，規(guī)劃后續(xù) ——活動總結(jié)分析及后續(xù)建議、規(guī)劃 72 確定活動主題 討論活動內(nèi)容 / 方式與力度 確認促銷資源 及費用預(yù)算 確立活動方案 組織推進 店長 /企劃 店長 /招商 /企劃 招商 /營運 /企劃 客服 /財務(wù) /信息。 價格（折扣） 總結(jié)及啟發(fā)： 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 38 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 （二）促銷商品的銷售價格確定 毛利導向原則： 抽獎、返禮等低費用策略 業(yè)績導向原則： 多 5元策略、同品牌低價策略等 競爭導向原則： 對手主力品價格挑釁策略、本店優(yōu)勢品價格 殺手策略 份額導向原則： 零毛利銷售、策略轉(zhuǎn)換等 總結(jié)及啟發(fā)： 39 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 視 網(wǎng) 膜 原 則 ： 時 令 商 品 、 優(yōu) 勢 商 品 40 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 明 星 品 原 則 ： 獨 有 品 類 、 特 色 品 類 41 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 地 板 價 原 則 ： 過 季 品 類 、 同 質(zhì) 品 類 42 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 挑 戰(zhàn) 品 原 則 ： 弱 勢 品 類 、 成 長 品 類 43 四、年節(jié)促銷活動的宣傳與談判 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 44 百貨商場年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練課程 年節(jié)促銷活動的內(nèi)外宣傳 內(nèi)部傳播： 員工動員大會、內(nèi)部員工券 外部傳播： 對供應(yīng)商： 供應(yīng)商動員大會、致供應(yīng)商函等 對公眾 /顧客： 報紙、廣播、樓宇電視、短信、郵件、戶外、
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1