中央空調絕對銷售培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 的執(zhí)行與控制 目標的動態(tài)管理 目標的協(xié)調一致 （順序） 建立人才保障系統(tǒng) 人才對組織執(zhí)行力的重要性 有執(zhí)行力組織的人才保障系統(tǒng) 1 招聘和選拔合適的人才 （個性） 2 如何使用人才 （聯(lián)想 賽場 跑道 規(guī)則） 3 人才的培訓和發(fā)展 4 有效的激勵 員工工作的激勵 員工薪酬的激勵 啞鈴型 進行有效的控制 （哈勃事件 199015年 15億 ） 控制對組織執(zhí)行力的作用 有效控制系統(tǒng)的構成要素 合理的設置控制過程 采用合適的控制方法 ——前饋控制 （ 6 FMEA法 普氏法） 如何使控制系統(tǒng)發(fā)揮作用 1 合理的設置控制過程 2 采用恰當?shù)目刂品椒? 3 良好的溝通系統(tǒng) 1 建立標準 2 評定成績 3 糾正偏差 執(zhí)行力實施錦囊 信任是好的，控制是更好的 —— 列寧 有文化的組織未必成功，但沒有文化的組織注定失敗 ——哈佛商學院 使企業(yè)遭受挫折的唯一最主要的原因恐怕就是人們很少充分地思考 企業(yè)的任務是什么 ——彼德 .德魯克 在絕望中尋找希望，人生終將輝煌 ——北大校訓 世界上最好的計劃從不阻礙或者為難任何人 ——文斯 .隆巴迪 讓兔子去賽跑，別讓豬唱歌。 ——蔣北麒 要么變革，要么死亡 ——杰克 .韋爾奇 有什么樣的戰(zhàn)略，就應該有什么樣的組織結構。 :02:0706:02:07March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:0706:02Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時 2分 7秒 06:02:073 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:0706:02Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:0706:02:07March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。有太多的企業(yè)試圖以舊的組織結構來實施新的戰(zhàn)略。絕對銷售 ——小天鵝中央空調 銷售人員溝通課程 無錫意派管理咨詢有限公司 我們要將學員分為 4個小隊 每個小隊選出自己的隊長并通過集體的智慧設計出： 1 隊名 2 隊徽 3 小隊口號 讓我們的團隊充滿激情與戰(zhàn)斗力！ 今天我們能學到什么？ 認識營銷對于你的機構成功與否的重要性 明確自己的責任及如何開展工作 評價你的業(yè)績 執(zhí)行力對于團隊目標實現(xiàn)的重要性 評價你的團隊 分析你的客戶和顧客 如何面對你的競爭對手 …… （寶馬） 營銷的概念 營銷的概念涉及到三個方面 客戶傾向 利潤傾向 總體努力 工作 推銷員 銷售經理 首要職責 聯(lián)系業(yè)務 培養(yǎng)銷售力量 工作關系 獨立工作 通過別人 角 色 運動員 教練 在管理過程中的作用 不必要 必須將公司的計劃推銷給銷售代表 職責
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