如何成為一名合格的營銷人員-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 名片 ? 相關(guān)資料、新聞的復(fù)印件 ? 小禮品 ? 合同書 ? 白 紙 ? 筆記本 ? 其它 ...... 道具 準(zhǔn)備 出發(fā) 接近的方 法 ?直接拜訪 計劃性的拜訪 「掃街」 ?電話拜訪 預(yù)約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) ?信 函 開發(fā)信 個人信函 Direct Call 直接拜訪 ? 不斷開發(fā)新客戶 。 ?無法互動。 ? A dvantage : 這些功能的 優(yōu)點 。 – 百聞不如一見 。 ? 4. 整理會議室或洽談區(qū)。 Proposal 的構(gòu)成 – 明快簡潔 的「封面標(biāo)題」 – 目錄及頁次 – 前 言 – 現(xiàn)狀分析 – 建議方案 – 效益分析 – 產(chǎn)品 FFAB – 售后服務(wù)系統(tǒng)介紹 – 總 結(jié) Proposal 的格式 適當(dāng)留白 主副標(biāo)題 段落分明 頁碼 材 ﹗材 ﹗材 ﹗材 ﹗0102030405060708090材 ﹗材 ﹗材 ﹗材 ﹗一圖勝千言 12 Close 要求承諾與締結(jié) 行 銷 過 程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時 間 時 間 Close 的形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 Close 直接要求 時 機(jī) 當(dāng)你已經(jīng)確定「行銷對象」 完全 同意 你所發(fā)掘到的需求 ,并同意你 所建議的解決方法都 符合那些需 求 后。 3. 找出 反對的原因 。 ? 自信、迅速而不急躁。 19:17:3419:17:3419:17Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:17:3419:17:3419:173/2/2023 7:17:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 17分 34秒 下午 7時 17分 19:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 17分 :17March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:17:3419:17:3419:17Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 17分 34秒 19:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 17分 :17March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 L/O/G/O 龐大管理資料庫 制作人：汪 盛 L/O/G/O 龐大管理資料庫 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 一 個 合適的展示 。 剛克服「反論」 點 時 。 – 承辦人「 沒有動靜 」 ,為了向高級主管「 發(fā)動攻勢 」。 ? 4. 訴諸客戶的感官 加強(qiáng) 「 購買欲望 」 ，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 – 為了確認(rèn)、證實。 開 場 白 迎合「他」的興趣或開心的話題， 吸引 「他」的興趣。 ?費(fèi)用高。 ? 有關(guān)客戶的資訊 ,如 _____, ____等。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。 什么是商品？ 商品是用于交換的勞動產(chǎn)品。 具有積極心態(tài)的人
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