如何既賣產(chǎn)品又賣品牌-文庫吧在線文庫
【正文】 174。 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；174。 對同質(zhì)性強或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；174。 對銷售有直接的促銷作用；174。 較高的媒體宣傳投資；174。174。 活動的參與率低；174。 有助于加深品牌形象；174。大獎 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5盒 2磅裝藍(lán)罐曲奇。174。 提升品牌知名度 建立品牌形象；174。實戰(zhàn)推廣十六招 之十二?“嘉士伯 ” ’98亞運奪金連不賞174。 活動方式是只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)墊，即可獲一枚足金金牌。174。174。 優(yōu)點：174。 效果難以預(yù)估。 知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持；174。174。 能幫助解決最緊急的銷售不良情況；174。 很難預(yù)計促銷獎勵回報；174。 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，只作維持性的宣傳，而銷售促進(jìn)活動與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業(yè)直接獲得銷售額與利潤。而此時企業(yè)應(yīng)發(fā)揮品牌廣告的作用來建立產(chǎn)品的品牌形象，以求得消費者的認(rèn)同。 21:55:5721:55:5721:554/2/2023 9:55:57 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 9:55:57 下午 9:55 下午 21:55:57四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 219:55 下午 四月 2121:55April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:55:5721:55:5721:55Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2121:55:5721:55:57April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20239:55:57 下午 21:55:57四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。差異性較大的產(chǎn)品174。弱小品牌通常用價格競爭來設(shè)法提高共市場份額。174。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時，可以開展規(guī)模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進(jìn)活動，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 操作較簡單。 對目標(biāo)消費者的覆蓋面不廣。 優(yōu)點：174。 刺激消費者的購買沖動；174。174。 臺 “智力大沖浪 “節(jié)目的攝制。 “卡爾 ”黑啤請有獨到眼光的消費者，為自己最欣賞的餐廳投上一票，就有機會旅游，親身參加 “上海電視臺 ”綜藝節(jié)目的攝制 ……174。此外， “生力 ”啤酒在上海的《新民晚報》上以 “特約刊登 ”的贊助形式，出現(xiàn)在整個奧運會期間。174。 缺點：174。 參加者并不一定是目標(biāo)消費群；174。 幫助消費者接受新產(chǎn)品（品牌）；174。 吸引新顧客效果不佳；174。有獎競賽實戰(zhàn)推廣十六招 之九174。 可針對特定目標(biāo)消費群；174。 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎活動，以回饋消費者。174?？倲?shù) 10萬瓶，送完即止 ”，以此活動突出 “樂百氏經(jīng)過 27層凈化 ”的產(chǎn)品特質(zhì)。 對提升品牌知名度與形象有幫助。 案例內(nèi)容：凡沖印 1卷 “柯達(dá) ”膠卷或購買 1個 “柯達(dá) ”雙包裝膠卷，即可獲贈 “斯柏克林 ”清涼水 1瓶。 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費者；174?；顒舆€規(guī)定，每位消費者每天兌換數(shù)量不超過 5只。 缺點：174。 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會損害品牌形象。 可針對特定目標(biāo)顧客群。174。174。 易中途遺失，影響消費者的受益；174。 能吸引老顧客再次購買；174。 吸引新顧客效果不大；174。 缺點：174。 優(yōu)點：174。 中級階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產(chǎn)品的某些品牌。 + 形象174。廣告費低 中 高低中高促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷費用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。 確切找明潛在需求；174。 緊急對抗競爭者行動最有效；174。 長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；174。 通過贈品強化品牌概念；174。 差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；174。 Repetition（重復(fù)性）： 贈品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 有助于收集客戶資料；174。 優(yōu)點：174。 中間商如不合
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