如何既賣產(chǎn)品又賣品牌-文庫吧在線文庫
【正文】 174。 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；174。 對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；174。 對(duì)銷售有直接的促銷作用；174。 較高的媒體宣傳投資；174。174。 活動(dòng)的參與率低；174。 有助于加深品牌形象；174。大獎(jiǎng) 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5盒 2磅裝藍(lán)罐曲奇。174。 提升品牌知名度 建立品牌形象；174。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十二?“嘉士伯 ” ’98亞運(yùn)奪金連不賞174。 活動(dòng)方式是只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)墊，即可獲一枚足金金牌。174。174。 優(yōu)點(diǎn)：174。 效果難以預(yù)估。 知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持；174。174。 能幫助解決最緊急的銷售不良情況；174。 很難預(yù)計(jì)促銷獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)；174。 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，只作維持性的宣傳，而銷售促進(jìn)活動(dòng)與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業(yè)直接獲得銷售額與利潤。而此時(shí)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮品牌廣告的作用來建立產(chǎn)品的品牌形象，以求得消費(fèi)者的認(rèn)同。 21:55:5721:55:5721:554/2/2023 9:55:57 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 9:55:57 下午 9:55 下午 21:55:57四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 219:55 下午 四月 2121:55April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:55:5721:55:5721:55Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2121:55:5721:55:57April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20239:55:57 下午 21:55:57四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。差異性較大的產(chǎn)品174。弱小品牌通常用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來設(shè)法提高共市場(chǎng)份額。174。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時(shí)，可以開展規(guī)模較大的以激勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的銷售促進(jìn)活動(dòng)，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 操作較簡單。 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。 優(yōu)點(diǎn)：174。 刺激消費(fèi)者的購買沖動(dòng)；174。174。 臺(tái) “智力大沖浪 “節(jié)目的攝制。 “卡爾 ”黑啤請(qǐng)有獨(dú)到眼光的消費(fèi)者，為自己最欣賞的餐廳投上一票，就有機(jī)會(huì)旅游，親身參加 “上海電視臺(tái) ”綜藝節(jié)目的攝制 ……174。此外， “生力 ”啤酒在上海的《新民晚報(bào)》上以 “特約刊登 ”的贊助形式，出現(xiàn)在整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間。174。 缺點(diǎn)：174。 參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群；174。 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；174。 吸引新顧客效果不佳；174。有獎(jiǎng)競(jìng)賽實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之九174。 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；174。 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個(gè)品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以回饋消費(fèi)者。174?？倲?shù) 10萬瓶，送完即止 ”，以此活動(dòng)突出 “樂百氏經(jīng)過 27層凈化 ”的產(chǎn)品特質(zhì)。 對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。 案例內(nèi)容：凡沖印 1卷 “柯達(dá) ”膠卷或購買 1個(gè) “柯達(dá) ”雙包裝膠卷，即可獲贈(zèng) “斯柏克林 ”清涼水 1瓶。 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；174?；顒?dòng)還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過 5只。 缺點(diǎn)：174。 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。 可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。174。174。 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；174。 能吸引老顧客再次購買；174。 吸引新顧客效果不大；174。 缺點(diǎn)：174。 優(yōu)點(diǎn)：174。 中級(jí)階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產(chǎn)品的某些品牌。 + 形象174。廣告費(fèi)低 中 高低中高促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷費(fèi)用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。 確切找明潛在需求；174。 緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；174。 長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；174。 通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；174。 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；174。 Repetition（重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 有助于收集客戶資料；174。 優(yōu)點(diǎn)：174。 中間商如不合
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