杭州水景城整合行銷傳播策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 可能不是就區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀上有更多的創(chuàng)見； 而是在產(chǎn)品特性及洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就本項(xiàng)目的傳播概念和核心利益的傳導(dǎo)，進(jìn)行深度的挖掘。而應(yīng)該是東海一個(gè)全新項(xiàng)目的亮相。 “新” ? 錯(cuò)躍式中小戶型設(shè)計(jì)（類似僅見于旅游紅蘋果的“ X”戶型，紅蘋果的戶型為 120130平方米的中大戶型設(shè)計(jì)）； ? 80多平方米的三房設(shè)計(jì)，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟(jì)； ? 多露臺(tái)及陽臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送了更多使用面積； ? 多數(shù)小戶型的全明設(shè)計(jì)，南北通風(fēng)，使小面積也有舒適的生活享受； “適中”、“多”、“新” 這些能讓他們有更明確的群體認(rèn)同、更多驚喜的創(chuàng)新感受、更豐富的空間滿足和生活自由，我們稱之為 —— “ N+1”生活享受 本項(xiàng)目的核心價(jià)值 ? 在小面積的局限中，多了一些戶型的自由選擇； ? 在純粹自住外，多了一點(diǎn)投資的滿足； ? 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點(diǎn)未來的可擴(kuò)展居住空間； ? 在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的戶型和面積的妥協(xié)外，多了一點(diǎn)空間的舒適； ? 在同樣的產(chǎn)品類別中，多了一些設(shè)計(jì)創(chuàng)新上的不同； ? 在同類可參選的項(xiàng)目中，多了一點(diǎn)景觀的享受； ? …… “ N+1” 潛在購(gòu)買者的情感渴望 從產(chǎn)品本身進(jìn)行消費(fèi)者再界定： ? 2435之間自住需求者 ? 結(jié)婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主 ? 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主 ? 對(duì)總價(jià)、面積、戶數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性價(jià)比 ? 對(duì)“產(chǎn)品差異”有“學(xué)習(xí)性”的鑒別力 影響人群 輔助溝通人群 核心溝通人群 ? 本地原住民及部分改善性需求者 ? 對(duì)好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力 ? 本地或外地的投資者 ? 看重地段、產(chǎn)品等構(gòu)成未來的溢價(jià)空間 核心溝通人群洞察： ? 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財(cái)，積累了可以組成一個(gè)家庭的基礎(chǔ)資本，而購(gòu)買一套房子就能將這些資本消化殆盡； ? 他們處在事業(yè)和家庭的成長(zhǎng)期，對(duì)未來有太多的預(yù)期和不確定，雖然他們自信自己的將來會(huì)更美好，但在初次置業(yè)的時(shí)候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位”以延長(zhǎng)二次置業(yè)的時(shí)間； ? 盡管經(jīng)濟(jì)客觀主導(dǎo)了他們購(gòu)買的理性和現(xiàn)實(shí)，但作為新時(shí)代的消費(fèi)主力，他們免不了帶有“浪漫主義的消費(fèi)情懷”，或多或少的投射在他們對(duì)“家”的期待上； ? 他們謹(jǐn)慎的下單前判斷和情報(bào)收集，使他們對(duì)“好房子”有著很強(qiáng)的理論上的鑒賞力。 Lemon郡從發(fā)音上與名歌“ lemon tree”相接近，讓人產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，易于感知到本案所具有的美好空間想象和可塑多變的生活形態(tài)。 :52:1522:52Mar231Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:1522:52:1522:523/1/2023 10:52:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 1日星期三 10時(shí) 52分 16秒 22:52:161 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 1日星期三 下午 10時(shí) 52分 15秒 22:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 52分 :52March 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 其他案名 東海 〃POSSI 公寓 東海 〃 新界 東海 〃 悅郡 東海 〃 琉璃工坊 東海
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