智能達(dá)促銷策劃文件--內(nèi)部診斷ppt59頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 T分析 之威脅分析 ? 公司的迅速成長(zhǎng)，已成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相追趕和打擊的對(duì)象。 ? 企業(yè)綜合診斷 正如其他眾多的民營(yíng)企業(yè)一樣，智能達(dá)目前的經(jīng)營(yíng)管理體系與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相比存在著較大的差距。 有一句話說(shuō) “ 如君飲水 ， 冷暖自知 ” ， 賀總和智能達(dá)的各位領(lǐng)導(dǎo)做為智能達(dá)的締造者和決策者 ， 對(duì)企業(yè)的情況比我們短期的調(diào)研一定有更真實(shí) 、 貼切和深刻的了解 。 我們的建議： 研發(fā)部應(yīng)結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)電子技術(shù)最新方向，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的精確分析。 其部門(mén)性質(zhì)決定了他是一個(gè)服務(wù)單位，但由于企業(yè)內(nèi)部溝通不暢，總務(wù)部往往成了其他部門(mén)的出氣筒。智能達(dá)經(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)財(cái)務(wù)危機(jī)以及沉重的呆死帳包袱，說(shuō)明財(cái)務(wù)部的資金監(jiān)管能力較強(qiáng)。多年以來(lái)，公司都是以銷售為主導(dǎo)中心進(jìn)行整體運(yùn)作的。 三、部 門(mén) 診 斷 市場(chǎng)部門(mén)診斷 市場(chǎng)信息資源管理以及整體營(yíng)銷計(jì)劃的制定都顯示出實(shí)效性不高的問(wèn)題，導(dǎo)致銷售人員為了完成指標(biāo)，有許多短期銷售行為出現(xiàn)，做亂了市場(chǎng)而一走了之。在渠道中過(guò)分依賴大客戶。 三、部 門(mén) 診 斷 市場(chǎng)部門(mén)診斷 關(guān)于廣告?zhèn)鞑サ膯?wèn)題： 在我們?cè)L談公司人員時(shí)，所有人不分部門(mén)的都對(duì)公司的傳播與推廣工作表示做得很差，公司每年在這方面的投入都非常少。 三、部 門(mén) 診 斷 企劃部門(mén)診斷 公司的企劃部準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該稱為產(chǎn)品規(guī)劃部，因?yàn)樵摬块T(mén)目前的主線工作就是新產(chǎn)品的規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等內(nèi)容。我們認(rèn)為如果這樣發(fā)展下去，將嚴(yán)重阻礙智能達(dá)的未來(lái)大發(fā)展。 我們的建議： 重新確立企劃部的工作職能范圍，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)的人員。但有目的和針對(duì)性進(jìn)行一些傳播和推廣會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，而且也會(huì)對(duì)公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。市場(chǎng)管理人員對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分布情況也知悉不深，區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的控制變強(qiáng)使部長(zhǎng)對(duì)總體市場(chǎng)失去掌握。 三、部 門(mén) 診 斷 市場(chǎng)部門(mén)診斷 營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)管理由于品種過(guò)多，業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識(shí)的缺乏，因此存在著相當(dāng)程度的混亂。這種做法曾經(jīng)很管用，但是現(xiàn)在公司做大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)內(nèi)外部不可知的因素越來(lái)越多。居然對(duì)智能達(dá)未來(lái)的資金運(yùn)作沒(méi)有做任何未雨惆繆的安排，且對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的概念也較模糊。 我們的建議： 賦予總務(wù)部以準(zhǔn)確的職能定位和工作范圍，加強(qiáng)部門(mén)人員的職業(yè)素質(zhì)，提高部門(mén)的協(xié)調(diào)與服務(wù)水平。因此人力資源部門(mén)本身的建設(shè)就有問(wèn)題，首先，部門(mén)從業(yè)人員的專業(yè)技能不夠；部門(mén)職能設(shè)置不全；工作職責(zé)太過(guò)單一，沒(méi)有起到人力資源部應(yīng)有的作用。 但是，由于智能達(dá)是 TCL的 OEM廠 ,研發(fā)部開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品中 ,好的方案都被 TCL挑走了 ,只剩下一些不很理想的項(xiàng)目留給自己。 ? 目前，智能達(dá)在業(yè)界已經(jīng)有一定的知名度，但缺乏品牌規(guī)劃和管理，加之智能達(dá)產(chǎn)品銷售額較低，產(chǎn)品推廣宣傳投入很少，在終端零售點(diǎn)被指名購(gòu)買的智能達(dá)電子產(chǎn)品很少。已經(jīng)初步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科、工、貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。 SWOT分析 之威脅分析 ? 由于企業(yè)文化的薄弱，員工沒(méi)有歸宿感，忠誠(chéng)度低。 ? 資本概念模糊，流動(dòng)資金狀況較為緊張。 SWOT分析 ? 水桶理論 水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長(zhǎng)的木板長(zhǎng)度決定的，而是由其中 最短的 那塊木板的長(zhǎng)度決定的 因此，找到我們組織中最短的那塊“木板”并加高“它”，這樣我們的組織才能前進(jìn)！ SWOT分析 之優(yōu)勢(shì)分析 ?我們最大的優(yōu)勢(shì) ?快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力。在智能達(dá)工作和生活的員工，普遍對(duì)企業(yè)沒(méi)有什么歸宿感；公司整體的凝聚力非常缺乏；員工多是出于對(duì)個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的欽佩才在智能達(dá)工作的 。 ? 遺憾的是，智能達(dá)在具有良好的人才資源背景下。 總體的問(wèn)題 — 總結(jié)論 （ 1） 那么在企業(yè)出現(xiàn)這些不和諧的因素時(shí)，我們不禁要反思智能達(dá)經(jīng)過(guò)兩年的成長(zhǎng)，都堆積了哪些問(wèn)題呢？ 智能達(dá)的主要矛盾點(diǎn)： ?
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