智能達促銷策劃文件--內(nèi)部診斷ppt59頁-文庫吧在線文庫
【正文】 T分析 之威脅分析 ? 公司的迅速成長，已成為同業(yè)競爭對手爭相追趕和打擊的對象。 ? 企業(yè)綜合診斷 正如其他眾多的民營企業(yè)一樣，智能達目前的經(jīng)營管理體系與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相比存在著較大的差距。 有一句話說 “ 如君飲水 ， 冷暖自知 ” ， 賀總和智能達的各位領導做為智能達的締造者和決策者 ， 對企業(yè)的情況比我們短期的調(diào)研一定有更真實 、 貼切和深刻的了解 。 我們的建議： 研發(fā)部應結(jié)合國際、國內(nèi)電子技術(shù)最新方向，通過對市場需求的精確分析。 其部門性質(zhì)決定了他是一個服務單位，但由于企業(yè)內(nèi)部溝通不暢，總務部往往成了其他部門的出氣筒。智能達經(jīng)營兩年來，基本沒有出現(xiàn)過財務危機以及沉重的呆死帳包袱，說明財務部的資金監(jiān)管能力較強。多年以來，公司都是以銷售為主導中心進行整體運作的。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 市場信息資源管理以及整體營銷計劃的制定都顯示出實效性不高的問題，導致銷售人員為了完成指標，有許多短期銷售行為出現(xiàn)，做亂了市場而一走了之。在渠道中過分依賴大客戶。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 關(guān)于廣告?zhèn)鞑サ膯栴}： 在我們訪談公司人員時，所有人不分部門的都對公司的傳播與推廣工作表示做得很差，公司每年在這方面的投入都非常少。 三、部 門 診 斷 企劃部門診斷 公司的企劃部準確地說應該稱為產(chǎn)品規(guī)劃部，因為該部門目前的主線工作就是新產(chǎn)品的規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及產(chǎn)品包裝設計等內(nèi)容。我們認為如果這樣發(fā)展下去，將嚴重阻礙智能達的未來大發(fā)展。 我們的建議： 重新確立企劃部的工作職能范圍，引進相關(guān)專業(yè)的人員。但有目的和針對性進行一些傳播和推廣會對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的推動作用，而且也會對公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫龍點睛的作用。市場管理人員對產(chǎn)品在市場中的分布情況也知悉不深，區(qū)域經(jīng)理對市場的控制變強使部長對總體市場失去掌握。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 營銷對產(chǎn)品的市場管理由于品種過多，業(yè)務人員專業(yè)知識的缺乏，因此存在著相當程度的混亂。這種做法曾經(jīng)很管用，但是現(xiàn)在公司做大了，市場競爭加劇，企業(yè)內(nèi)外部不可知的因素越來越多。居然對智能達未來的資金運作沒有做任何未雨惆繆的安排，且對企業(yè)資本運作的概念也較模糊。 我們的建議： 賦予總務部以準確的職能定位和工作范圍，加強部門人員的職業(yè)素質(zhì)，提高部門的協(xié)調(diào)與服務水平。因此人力資源部門本身的建設就有問題，首先，部門從業(yè)人員的專業(yè)技能不夠；部門職能設置不全；工作職責太過單一，沒有起到人力資源部應有的作用。 但是，由于智能達是 TCL的 OEM廠 ,研發(fā)部開發(fā)的新產(chǎn)品中 ,好的方案都被 TCL挑走了 ,只剩下一些不很理想的項目留給自己。 ? 目前，智能達在業(yè)界已經(jīng)有一定的知名度，但缺乏品牌規(guī)劃和管理，加之智能達產(chǎn)品銷售額較低，產(chǎn)品推廣宣傳投入很少，在終端零售點被指名購買的智能達電子產(chǎn)品很少。已經(jīng)初步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科、工、貿(mào)經(jīng)營模式。 SWOT分析 之威脅分析 ? 由于企業(yè)文化的薄弱，員工沒有歸宿感，忠誠度低。 ? 資本概念模糊，流動資金狀況較為緊張。 SWOT分析 ? 水桶理論 水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中 最短的 那塊木板的長度決定的 因此，找到我們組織中最短的那塊“木板”并加高“它”，這樣我們的組織才能前進！ SWOT分析 之優(yōu)勢分析 ?我們最大的優(yōu)勢 ?快速應對市場變化的產(chǎn)品研究與開發(fā)能力。在智能達工作和生活的員工，普遍對企業(yè)沒有什么歸宿感；公司整體的凝聚力非常缺乏；員工多是出于對個別領導的欽佩才在智能達工作的 。 ? 遺憾的是，智能達在具有良好的人才資源背景下。 總體的問題 — 總結(jié)論 （ 1） 那么在企業(yè)出現(xiàn)這些不和諧的因素時，我們不禁要反思智能達經(jīng)過兩年的成長，都堆積了哪些問題呢？ 智能達的主要矛盾點： ?
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