團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(ppt60頁)8-文庫吧在線文庫
【正文】 是可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的：通過數(shù)據(jù)以及資料收集，目標(biāo)是可達(dá)到的時間限制：目標(biāo)要有時間限制Specific MeasurableAttainableRelevantTimebasedLOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動 力量體現(xiàn)4LOGO職業(yè)規(guī)劃的問題 ?？？？，你的終極目標(biāo)是什么？？仔細(xì)想想回答一下下面的問題LOGO職業(yè)規(guī)劃的問題考慮自己是不是入錯行？不是一個值得信任的人眼高手低的人不合格業(yè)務(wù)員的特性和癥結(jié)LOGO我們應(yīng)該怎么做？Part1 Part2 Part3 Part4不要總站到自己角度考慮問題，賺錢就是完事大吉了嗎？當(dāng)個人職業(yè)信仰向企業(yè)信仰靠攏的時候，就是個人職業(yè)規(guī)劃！在職業(yè)營銷人市場上，不要放棄自己的品牌追求，努力打造自己的個人品牌水到氣的升華正說明我們的蛻變，柴與火的不斷投入正說明我們在不斷打造完善自己LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯誤的類型分析團(tuán)隊(duì)成員犯錯誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動 力量體現(xiàn)4LOGO錯誤的類型v 中國有句古語叫 “無規(guī)矩不成方圓 ”，要想更好、更快地發(fā)展，做強(qiáng)做大，就必須要走公司化、流程化、規(guī)范化、制度化的道路，就必須要通過各種規(guī)章制度的執(zhí)行，來確保企業(yè)的健康、穩(wěn)定、長期發(fā)展。飛行員和副飛行員都死了，其他的 15個人都活著。你們小組的成員決心呆在一起。 五月 21五月 2100:53:1000:53:10May 13, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2100:53:1000:53May2113May211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/13 0:53:1000:53:1013 May 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/5/13 0:53:1000:53:1013 May 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。當(dāng)時氣溫將達(dá)攝氏 45度，所以地表溫度會接近攝氏 60度。因經(jīng)驗(yàn)不足的錯誤比如新員工對于聯(lián)強(qiáng)流程的不熟悉或者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足等等。v如何設(shè)定 了解你所在的市場，有大量的數(shù)據(jù)支撐，分析你所在城市的文化經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣、競爭產(chǎn)品及所在公司的情況，我們的覆蓋以及核心客戶情況以及最重要的你期望的聯(lián)強(qiáng)的市場份額 LOGO目標(biāo)管理方法目目 標(biāo)標(biāo)SWOT分析工具分析工具S：指你的產(chǎn)品或公司自身與別人相比所具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長處。LOGO要點(diǎn)十二v協(xié)助對終端賣場的管理： 盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以我們要對走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。每個經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。 LOGO要點(diǎn)二客戶 B在 Y7總體回款 ，而在 Y8總體回款為 ，僅從這兩個數(shù)據(jù)分析 Y8好于 Y7，但是要看到月度回款在 Y8呈現(xiàn)波動，可以推斷，該客戶我們的掌控度有很大問題LOGO要點(diǎn)三v了解企業(yè)的政策： 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。LOGO要點(diǎn)五 促銷活動的總結(jié)非常必要，要秉承這如下工作流程，每月 PW及Marketing都要對于當(dāng)月市場部支持的活動作出評估，并對在某一城市某一客戶表現(xiàn)不佳作出分析，并與客戶進(jìn)行溝通，為下次活動做好準(zhǔn)備。 業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望 。 相反，業(yè)務(wù)員如果對經(jīng)銷商的各種
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