教你如何成為一名合格的營(yíng)銷人員-文庫吧在線文庫
【正文】 訪 ? 「掃街」 ?電話拜訪 ? 預(yù)約及訪談性質(zhì) ? 調(diào)查性質(zhì) ?信 函 ? 開發(fā)信 ? 個(gè)人信函 ? 直接拜訪 ? 不斷開發(fā)新客戶 。 ?無法互動(dòng)。 ? A : 這些功能的優(yōu)點(diǎn)。 – 百聞不如一見。 ? 4. 整理會(huì)議室或洽談區(qū)。 ? 的構(gòu)成 – 明快簡(jiǎn)潔的「封面標(biāo)題」 – 目錄及頁次 – 前 言 – 現(xiàn)狀分析 – 建議方案 – 效益分析 – 產(chǎn)品 – 售后服務(wù)系統(tǒng)介紹 – 總 結(jié) ? 的格式 適當(dāng)留白 主副標(biāo)題 段落分明 頁碼 材 ﹗材 ﹗材 ﹗材 ﹗0102030405060708090材 ﹗材 ﹗材 ﹗材 ﹗一圖勝千言 12 ? 要求承諾與締結(jié) 行 銷 過 程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時(shí) 間 時(shí) 間 ? 的形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 ? 直接要求 時(shí) 機(jī) 當(dāng)你已經(jīng)確定「行銷對(duì)象」完全 同意你所發(fā)掘到的需求 ,并同意你 所建議的解決方法都符合那些需 求后。 3. 找出反對(duì)的原因。 ? 自信、迅速而不急躁。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:1800:1800:18: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 18分 45秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 00:18:4500:18:4500:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:18:4500:18:4500:182/28/2023 12:18:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 18分 45秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:18:4500:18:4500:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 18分 45秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:182023年 2月 28日星期二 12時(shí) 18分 45秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:1800:18:45 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? L/O/G/O 龐大管理資料庫 制作人：汪 盛 ? ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 3. 一個(gè) 合適的展示。 剛克服「反論」點(diǎn) 時(shí)。 – 承辦人「沒有動(dòng)靜」 ,為了向高級(jí)主管「發(fā)動(dòng)攻勢(shì)」。 ? 4. 訴諸客戶的感官加強(qiáng)「購(gòu)買欲望」 ，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 – 為了確認(rèn)、證實(shí)。 開 場(chǎng) 白 迎合「他」的興趣或開
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