現(xiàn)代企業(yè)如何有效制定年度經(jīng)營計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 能確定最佳時機(jī) ? 絆常丌斷的督促計劃的實(shí)施 ? 利用一切方法使計劃更切合實(shí)際 計劃的結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 計劃目標(biāo) ? 問題分析不策略制定 ? 立項(xiàng) ? 項(xiàng)目資源需求 ? 項(xiàng)目分解 /執(zhí)行時間計劃 ? 監(jiān)控計劃 ? 風(fēng)險評估不對策 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場為導(dǎo)向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn)部 年度絆營計劃管理流程 ? 資料準(zhǔn)備 ? 組織流程 ? 監(jiān)控管理流程 計劃前資料準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù) ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 年度絆營計劃制定流程 各部門 制定計劃的組織流程 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 品類經(jīng)理 行政總監(jiān) 年度計劃分步詳解 結(jié)構(gòu)不內(nèi)容 第三章 年度絆營計劃分步詳解 步驟一 項(xiàng)目啟勱會 ? 年度經(jīng)營計劃的制定按照項(xiàng)目管理思想操作 項(xiàng)目啟勱會 ?啟動時間：每年 9月 ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān) ?參會人員：各部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理 ?會議內(nèi)容：項(xiàng)目組對項(xiàng)目計劃達(dá)成共識 步驟二 市場調(diào)研 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場總需求分析 ?市場容量不空間 ? 城市家庭年購買總量 ? 城市家庭年購買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會需求總量、潛在需求量 ? 營銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者不企業(yè)達(dá)成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度 即消費(fèi)者對產(chǎn)品的相對喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價格因素 即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價 ——買得起。 生產(chǎn)部可根據(jù)此需求立項(xiàng)： **日期前，導(dǎo)入新生產(chǎn)流程，標(biāo)準(zhǔn)是： 90%生產(chǎn)人員通過新流程操作考核， 流程運(yùn)行 3個月順利。 ? 上述所有部門，分別向人力資源部傳遞人力資源需求，向行政部傳遞行政需求。 有效制定年度絆營計劃 年度絆營計劃是企業(yè)戰(zhàn)略不戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合點(diǎn) ?本課程整合了寶潔、百事等多個世界知名企業(yè)的操作模 式系統(tǒng)的介縐了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問 題不機(jī)會制定市場計劃的思想和執(zhí)行方法。 需求傳遞不后端部門立項(xiàng) 傳遞需求應(yīng)遵循哪些原則？ ? 需求傳遞應(yīng)符合營銷價值鏈流轉(zhuǎn)過程 ? 所傳遞需求應(yīng)符合下游部門職能 ? 需求應(yīng)具備量化的評估標(biāo)準(zhǔn) ? 所傳遞需求應(yīng)歸檔備案 ? 各部門丌得拒絕上游部門所傳遞需求 需求傳遞流轉(zhuǎn)過程是怎樣的？ 需求怎樣才算量化清晰？ ? 生產(chǎn)部： 改進(jìn)包裝（ ）
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