操盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)化研究—項(xiàng)目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 0 0 04模型統(tǒng)一話述；景院奇、偶數(shù)層 0 02模型統(tǒng)一話述；p 銷(xiāo)售管理還重點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售代表統(tǒng)一話述的標(biāo)準(zhǔn)管理上，范圍涉及全部的產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場(chǎng)都需要統(tǒng)一話述來(lái)準(zhǔn)確傳達(dá)該階段的營(yíng)銷(xiāo)意圖； p 所有統(tǒng)一話述也都是建立在體現(xiàn)萬(wàn)科品牌的基礎(chǔ)上的。附件點(diǎn)擊進(jìn)入Technological Development日常工作 —— 與其他公司合作對(duì)接p 推廣執(zhí)行工作以與合作公司的日常對(duì)接為主，因此及時(shí)明確的工作內(nèi)容和信息反饋是擬定模板的重要考慮因素；p 萬(wàn)科工作模板對(duì)于具體執(zhí)行事務(wù)的分類(lèi)體現(xiàn)較強(qiáng)。Technological Development萬(wàn)科銷(xiāo)售模式：逐步成型的 A+A+B+C+… 銷(xiāo)售模式p 聯(lián)合代理催生出的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng) ,讓萬(wàn)科受益非淺 .p 要理解聯(lián)合代理是趨勢(shì) ,萬(wàn)科只是走在了很多發(fā)展商的前面 .p 如何平衡與各代理公司關(guān)系 ,如何在聯(lián)合代理中勝出是關(guān)鍵 !擁有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售模式擁有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售模式尋求代理公司獨(dú)家代理銷(xiāo)售模式尋求代理公司獨(dú)家代理銷(xiāo)售模式A+B+C+… 多家代理多家代理聯(lián)合銷(xiāo)售模式聯(lián)合銷(xiāo)售模式萬(wàn)科銷(xiāo)售代理模式的轉(zhuǎn)變 :隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟 ,萬(wàn)科對(duì)于與代理公司的合作有了其更深入的認(rèn)識(shí) ,在客戶越來(lái)越精明的市場(chǎng)下 ,催生了多家聯(lián)合代理的銷(xiāo)售模式 ,這也是未來(lái)代理公司生存的方向 .A+A+B+C+… 模式模式 ,即兩家代理公司駐場(chǎng)銷(xiāo)售即兩家代理公司駐場(chǎng)銷(xiāo)售 ,其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷(xiāo)售其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷(xiāo)售A+B+C+ … 模式模式 ,即一家代即一家代理公司駐場(chǎng)銷(xiāo)售理公司駐場(chǎng)銷(xiāo)售 ,其他為外其他為外場(chǎng)銷(xiāo)售場(chǎng)銷(xiāo)售Technological Development萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理 —— 總對(duì)接人負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)總把控，對(duì)萬(wàn)科公司匯報(bào)包括銷(xiāo)售代理合同簽定策劃專(zhuān)員 —— 策劃對(duì)接人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃相關(guān)事宜，與廣告公司媒體活動(dòng)公司對(duì)接，渠道拓展，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略制定，現(xiàn)場(chǎng)展示銷(xiāo)售主任 （銷(xiāo)售對(duì)接人） —— 銷(xiāo)控員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)事宜，包括現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)對(duì)接，價(jià)格表定制，銷(xiāo)售培訓(xùn)，明源管理，滿意度管理p 此三人為在萬(wàn)科項(xiàng)目合作中中原重點(diǎn)合作的三人，即主要對(duì)接人； p 項(xiàng)目經(jīng)理為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人， 策劃專(zhuān)員與銷(xiāo)售主任平級(jí)，分管各自領(lǐng)域，但在工作中多有交叉，并存在矛盾，中原有時(shí)需要做好此兩人協(xié)調(diào)工作 ；p 理解此三人的工作動(dòng)力及他們?cè)谌f(wàn)科的工作壓力，是取得他們信任的重要一步；萬(wàn)科以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售任務(wù)與客戶滿意度兩項(xiàng)指標(biāo)此三人同樣受到公司的考核．p 銷(xiāo)售主任下屬都會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)控員的職位，負(fù)責(zé)萬(wàn)科明源的具體操作，包括銷(xiāo)售打單、開(kāi)票等事務(wù)，與銷(xiāo)售員打交道比較多．Technological Development萬(wàn)科項(xiàng)目具體操作標(biāo)準(zhǔn)化流程CHAPTER 2★★ ： 日常對(duì)接工作標(biāo)準(zhǔn)化★★ ：現(xiàn)場(chǎng)口經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 展示流程標(biāo)準(zhǔn)化Technological Development日常對(duì)接資料標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 計(jì)劃工作★★ ： 事務(wù)管理工作★★ ： 對(duì)接工作Technological Development日常事務(wù)管理工作p 萬(wàn)科的模板文件更偏重于對(duì)事物的分項(xiàng)管理，同時(shí)集團(tuán)與分公司有不同的文件填寫(xiě)要求，必須按要求埴寫(xiě)及提交；p 每周一上午提交營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估表及項(xiàng)目銷(xiāo)售周報(bào)表，每月末提交營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)及營(yíng)銷(xiāo)管理中心客戶關(guān)系月報(bào)?！璗echnological Development萬(wàn)科產(chǎn)品的品類(lèi)劃分品類(lèi)劃分及對(duì)應(yīng)客戶價(jià)值產(chǎn)品系列 核心理念 土地屬性 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 品類(lèi)細(xì)分位置 交通 配套 字母代稱 中文名稱城市住宅金色系列GOLDEN都市 .時(shí)尚生活 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達(dá)生活配套完善便捷的城市生活G1 商務(wù)住宅G2 城市改善G3 城市棲居城郊住宅城花系列CITY山水 .悠然生活市區(qū)（含新城區(qū)）邊緣 便利規(guī)劃有完善的生活配套舒適居住 (第一居所 ) C 城郊改善郊區(qū)住
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