圖文并茂點(diǎn)石成金,詳解畫圖說保險(xiǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 大病 失業(yè) 第 10頁 保險(xiǎn)功用： 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求 ① ③ ④ ⑤ 買車 ② ⑦ 目標(biāo) 計(jì)劃 時(shí)間 百分之 百成功 ⑥ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑥ 裝修房 第五是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上五個(gè)問題，你覺得對(duì)你是否有用呢？ 第 11頁 保險(xiǎn)費(fèi)用 —— 收入分配圖 1520% 稅費(fèi) 4050% 衣食住行等 家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、基金 、 珠寶等 儲(chǔ)蓄 每月收入 10%15%家庭保障計(jì)劃 業(yè)：陳總，今天我有一個(gè)想法同你分享。 業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。 業(yè)：其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 業(yè)：陳先生，您的觀念我認(rèn)同。 (握手 ) 客：請(qǐng)坐。 第 20頁 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）疾病 （ 2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ 第 21頁 業(yè)：您是一家之主（畫①），在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適（畫②）。陳總，首先感謝您能給我時(shí)間。我相信陳總您也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。 第 24頁 ② 收入 投資 ① 大病 失業(yè) 第 25頁 陳總，您現(xiàn)在 30周歲 ，（畫①） 這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。陳先生，您認(rèn)同嗎？ 第 22頁 客：我認(rèn)同 業(yè)：所以說我們應(yīng)該提前為家人準(zhǔn)備一份持續(xù)穩(wěn)定的收入，即使中間出現(xiàn)任何意外，這份收入都不會(huì)中斷，只有這樣，我們的家人才能保證一直都幸福美滿。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約 15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 業(yè)：陳先生，保險(xiǎn)能夠幫我們解決這些問題。 客：你說的有道理。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇。不知道陳先生你每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ 客： 800元吧！ 第 12頁 讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問題 第 13頁 相關(guān)說明 ? 六個(gè)圖可單獨(dú)使用也可多個(gè)共同使用 ? 應(yīng)保證邊畫圖邊講話術(shù)，話術(shù)應(yīng)與圖形吻合 ? 講解過程中，語言應(yīng)感性，引起客戶共鳴 ? 使用過程中，應(yīng)注意前后銜接，不宜生搬硬套 第 14頁 圖文并茂 點(diǎn)石成
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