汽車業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的體系-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 48分 16秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 48分 :48February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:1612:48:1612:48Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 48分 16秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 48分 :48February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? 有何啟發(fā)？ 咨詢顧問管理咨詢 38 知名度和美譽(yù)度 天汽夏利的例子 ? 中國(guó)汽車業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo) 美譽(yù)度如何？ ? 出租車就是夏利的品牌形象 ? 那夏利 2023新車型的品牌定位在哪兒呢？ 是否還要攻打家庭用車市場(chǎng)？ ? 沒有專門的公關(guān)部門負(fù)責(zé)媒體宣傳和對(duì)外溝通，媒體記者獲得信息“破費(fèi)周折” ? 夏利 2023新車型：同樣即將下線的新車型，價(jià)格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢(shì)，與夏利 2023默默無聞形成了鮮明對(duì)比 ? 品牌包裝和市場(chǎng)宣傳 新車型、重大商務(wù)政策、市場(chǎng)政策的宣傳缺乏主動(dòng)系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動(dòng)由經(jīng)銷商單獨(dú)操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無法打造良好的品牌形象 ? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場(chǎng)研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個(gè)人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系 改革 咨詢顧問管理咨詢 39 天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況 第一層次（近 30家） 省、直轄市銷售分公司 “整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋 ”四位一體 第二層次（近 300家） 地、市級(jí)銷售代理商 參股公司： 天汽“專營(yíng)權(quán)”作為投資，擁有 10％股權(quán) 專營(yíng)代理商： 以合同為制約的品牌代理和特許專營(yíng) 一般代理商： 兼營(yíng)天汽產(chǎn)品的非排它性代理商 咨詢顧問管理咨詢 40 天汽銷售體制改革開始了，但真正的營(yíng)銷觀念變化還須時(shí)日 2023年 8月 天津夏利股份有限公司收購(gòu)天津汽車工業(yè)銷售有限公司 天津汽車夏利銷售公司的成立 兩條腿走路 原有“四位一體”模式 （銷售與維修分體） 新“四位一體”模式 （銷售與維修一體） 咨詢顧問管理咨詢 41 天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì) ? 建立品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，引進(jìn)國(guó)外汽車品牌經(jīng)營(yíng)，逐步向國(guó)際通行的汽車銷售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗(yàn)，以品牌擴(kuò)大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 吸收國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)方式，拓展銷售，促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量 品牌經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓(xùn)為基礎(chǔ) ? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng) “ 四位一體 ” 功能建設(shè)（大城市） ? 提供最快捷的購(gòu)車咨詢、上牌、保險(xiǎn)一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車備件供應(yīng)系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護(hù)品牌形象 ? 建立一支知識(shí)型銷售隊(duì)伍，較快地吸收國(guó)外的營(yíng)銷方式、觀念和手段 ? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費(fèi)貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn) ? 以知識(shí)和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施和服務(wù)水平的提高 謝 謝 :48:1612:4812::48 12:4812:48::48:16 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 48分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 咨詢顧問管理咨詢 19 上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)） ? 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： ? 先付一定數(shù)目的定金，提車時(shí)再付清金額； ? 一次付清； ? 辦理貸款 ? 提交上牌或貸款所需文件：銷售顧問會(huì)耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。 咨詢顧問管理咨詢 17 上海通用公司經(jīng)銷商售車標(biāo)準(zhǔn)流程 ?嚴(yán)格的售車規(guī)范程序 ?上海通用銷售顧問 咨詢顧問管理咨詢 18 上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（待續(xù)） ? 顧客接待：走進(jìn)任何一間授權(quán)銷售服務(wù)中心，都會(huì)有賓至如歸的感覺。 上海 ? 每個(gè)上海通用授權(quán)特約銷售服務(wù)中心對(duì)銷售人員言行都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求，在實(shí)際銷售中，準(zhǔn)確而嚴(yán)格地實(shí)踐通用汽車公司的顧問式銷售模式。無論相中哪一輛別克，它都是上海通用汽車嚴(yán)格檢驗(yàn)后直接發(fā)送到銷售服務(wù)中心的，并且全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。 咨詢顧問管理咨詢 21 上海通用汽車公關(guān)活動(dòng)舉例 全國(guó)巡游 活動(dòng)名稱： 齊駕馭共體驗(yàn)，別克家族試車會(huì) 全國(guó)巡回活動(dòng) 周期： 2023年 3月 10日開始， 3個(gè)多月 車型： 5種車型的別克系列轎車、公務(wù)商務(wù)旅行車 地點(diǎn)：中國(guó)南部的深圳、福州北上，全國(guó) 35個(gè)大中城市 時(shí)間：每個(gè)城
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