消費(fèi)者與中間商促銷方法培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 份證 /高中畢業(yè)證 / 健康證 /1寸照片 /若干 Money）。 （ 2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)的詳細(xì)情況進(jìn)行介紹（口感、包 裝、廣告等），通過對(duì)比，找出自身產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 促銷的種類有： 消費(fèi)者促銷、中間商促銷、企業(yè)內(nèi)員工促銷。 ?何時(shí)需要做消費(fèi)者促銷，促銷的形式有哪些？ 下列情況可能需要做消費(fèi)者促銷： A、新產(chǎn)品上市時(shí) B、 競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從 事促銷活動(dòng) 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大銷售 C、 固定渠道或倉(cāng)庫(kù)臨期品過多時(shí) 處理臨期，利以新品推廣 D、 渠道客戶要求 配合營(yíng)業(yè)推廣 E、 特殊節(jié)假日 塑造企業(yè)及品牌形象 促使消費(fèi)者試用購(gòu)買新產(chǎn)品 消費(fèi)者促銷常見的形式有以下幾種： OutStore部分 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、游戲、特價(jià)、兌換、Road Show、公益活動(dòng)、團(tuán)體聯(lián)辦活動(dòng) InStore部分 捆綁、特價(jià)、集兌、導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng) … 常有堆箱、端架、租架等特殊陳列支持 Others部分 InPack贈(zèng)品、刮獎(jiǎng)卡、集兌卡（產(chǎn)品包裝內(nèi)） ONPack贈(zèng)品、刮獎(jiǎng)卡、集兌卡（紙箱或收縮膜內(nèi)） 派樣、晚會(huì)、會(huì)員制、俱樂部 … A、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（ 5W1H） 消費(fèi)者是營(yíng)銷人員的“衣食父母” 1W ： WHO（誰買） ： 從兩個(gè)角度討論 誰是我們的主要消費(fèi)者 才能集中火力，全力進(jìn)攻 口香糖： 前衛(wèi)的少男少女，以及年輕上班族 皮爾 .卡丹： 追求氣派、高貴、成功的中國(guó)“先富起來”的 一個(gè)階層 ?促銷組長(zhǎng)應(yīng)具備的相關(guān)行銷知識(shí)（促銷職能部分）： 誰參與了購(gòu)買決策： 在購(gòu)買決策里，人們扮演的角色有五種： ●發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者 在簡(jiǎn)單例行的購(gòu)買行為里（如方便面、牙膏等），可能家庭主婦自己決定、購(gòu)買，不會(huì)涉及他人。 （ 3）誰是本品項(xiàng)的主要消費(fèi)者，主要消費(fèi)者列為重點(diǎn)介紹對(duì)象。 宣傳 手工 POP：主要指有兌換時(shí)間安排的海報(bào)及 貨架信息條、堆位座牌等。 人員 — 紀(jì)律：建立與處罰相對(duì)應(yīng)的行為最低界限。 物資 — “ ”：禮品促銷兌換 /贈(zèng)送量一般每周都會(huì)上升 ，需要?jiǎng)討B(tài)分配。 09:43:0309:43:0309:432/26/2023 9:43:03 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 43分 3秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :43:0309:43:03February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 43分 3秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:43:0309:43:0309:432/26/2023 9:43:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:43:0309:43:0309:43Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 — “垂直”：促銷員向組長(zhǎng) /市務(wù)員溝通的包括上述不能處理在內(nèi)的其他事項(xiàng)。 — 人性化：促銷執(zhí)行依賴促銷員，創(chuàng)建良好 的工作環(huán)境即是創(chuàng)建滿意的顧客。 — 分權(quán)制： 促銷負(fù)責(zé)人管分配但不接觸物資。 （ 5）本場(chǎng)活動(dòng)可利用的相關(guān)廣宣及相應(yīng)的陳列技巧。 必須明確購(gòu)買行為涉及的人以及他扮演的角色 針對(duì)不同的對(duì)象，設(shè)計(jì)不同的訴求重點(diǎn) 全脂奶粉： 父母（發(fā)起者、決策者、購(gòu)買者）；廣 告訴
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