【正文】 基本渠道： 各大型賣場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、名煙名酒店、食品批發(fā)市場(chǎng)等必須進(jìn)入； 特殊渠道： 賓館酒店、連鎖餐館、農(nóng)家樂、旅游景點(diǎn)、車站碼頭等特殊渠道也必須進(jìn)入； 新興渠道； 公司網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、電話銷售、團(tuán) 購(gòu)、禮品等渠道。即“銷售能力與生產(chǎn)能力同步”的快生產(chǎn)快銷售原則。 —— 3萬(wàn) /月 10萬(wàn) 禮品與流通市場(chǎng) “二三五 ” 2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)、 2個(gè)旅游特產(chǎn)市場(chǎng) 、 5個(gè)超市、 5批發(fā)部、 5名煙酒 10萬(wàn) 總計(jì)：銷售目標(biāo) 50萬(wàn) ——達(dá)到市場(chǎng)相對(duì)占有率 10%。 （ 2）品牌運(yùn)作的過程中，有可能推出武當(dāng)功夫酒的延伸品牌，以細(xì)分市場(chǎng)客戶群 。 二是有意識(shí)的引進(jìn)五大名酒或其他酒類行業(yè)營(yíng)銷人員充實(shí)到武當(dāng)功夫酒市場(chǎng)營(yíng)銷陣營(yíng)中來(lái)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和管理水平。 在養(yǎng)生上構(gòu)建系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)體系，突破以往保健酒只有產(chǎn)品的功能利益，沒有文化的精神利益和情感利益局限，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生型保健酒的品類定位 。 項(xiàng)目模塊 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)、盈利模式規(guī)劃設(shè)計(jì) 主要任務(wù) ? 企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景以及戰(zhàn)略定位 ? 1— 2年的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ? 市場(chǎng)布局規(guī)劃 ? 具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 項(xiàng)目階段性成果 ? 《武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 2023— 2023營(yíng) 銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃背景 銷售管理體系建設(shè) 樣板市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告 樣板市場(chǎng)操作方案 項(xiàng)目招商策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式 內(nèi)訪外調(diào) 研究分析 產(chǎn)品及營(yíng)銷策略報(bào)告 7月 30日 第一階段 第二階段 第三階段 反饋修正、整合傳播 第四階段 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度征求甲乙雙方意見加以調(diào)整修改 因產(chǎn)品 9月中旬上市需要， 產(chǎn)品定位、規(guī)劃先期在 7月 7日已提交方案 。 企業(yè)定位 ?新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者。 序號(hào) 三年展望 時(shí) 間 戰(zhàn)略重點(diǎn) 2023年 6月 2023年 2023年 2023年 1 開拓之年 （市場(chǎng)導(dǎo)入） 打造樣板市場(chǎng)、 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線 種子團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 2 奠基之年 （市場(chǎng)立足） 3 起飛之年 （市場(chǎng)發(fā)展） 4 。 （ 2）建立戰(zhàn)略立基市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)并打造一套與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)操作模式。 （ 3）資本運(yùn)作可根據(jù)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程提前進(jìn)行。 武當(dāng)功夫酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略所面臨的主要問題 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) 費(fèi)用投入預(yù)算及盈虧測(cè)算 序號(hào) 項(xiàng)目預(yù)期收益 2023年 （ 9月 — 1月） 2023年 （ 2月 — 1月） 2023年 （ 2月 — 1月） 1 國(guó)內(nèi)銷售額 70萬(wàn) 560萬(wàn) 1680萬(wàn) 2 毛利 35萬(wàn) 280萬(wàn) 840萬(wàn) 3 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用 5萬(wàn) 15萬(wàn) 25萬(wàn) 4 人力投入 5萬(wàn) 30萬(wàn) 90萬(wàn) 5 經(jīng)銷商返利 5萬(wàn) 25萬(wàn) 80萬(wàn) 6 廣宣投入 30萬(wàn) 60萬(wàn) 150萬(wàn) 7 通路費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 30萬(wàn) 8 物流費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 30萬(wàn) 9 其他費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 10 投入費(fèi)用總計(jì) 60萬(wàn) 160萬(wàn) 425萬(wàn) 11 凈利潤(rùn) 25萬(wàn) 120萬(wàn) 415萬(wàn) 資源配置 毛利 50% 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)：日常辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用、商務(wù)接待。 建立有效的監(jiān)督機(jī)制以保證管理制度的有效性和公平性 。 C、在武當(dāng)功夫酒網(wǎng)站上成立論壇，并通過在線 、在線 MSN隨時(shí)提供服務(wù)。 產(chǎn)品力綜合設(shè)計(jì) 3 1提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量 、技術(shù)含量 嚴(yán)格進(jìn)行品質(zhì)控制 ， 保證產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量 ， 大力開展武當(dāng)功夫酒的科研活動(dòng) ，增加 武當(dāng)功夫酒 的競(jìng)爭(zhēng)能力 。 信任感 開發(fā)符合消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)公司的信任感，使其相信公司雇傭了有知識(shí)有技術(shù)的員工來(lái)生產(chǎn)、供應(yīng)產(chǎn)品，并為之提供專業(yè)服務(wù)。 渠道價(jià)格體系與返利政策 武當(dāng)功夫酒 作為一種快速消費(fèi)品 ， 武當(dāng)功夫酒 公司將根據(jù)市場(chǎng)的淡旺季設(shè)置不的價(jià)格入返利政策 ， 如老品降價(jià) 、 新品銷售返點(diǎn) 、 淡季打款 、 旺季臺(tái)階返點(diǎn)等等 。 渠道價(jià)格體系與返利政策 3－ 滯貨配額 3－ 新貨配額 3－ 階段獎(jiǎng)勵(lì) （季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)）： 武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品主要有“ 金頂方 ”、“ 至尊方 ”、“ 頤養(yǎng)方 ”、“ 精典方 ”四大系列，當(dāng)某產(chǎn)品滯銷，公司要求經(jīng)銷商再進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。渠道推廣可以減少渠道間的磨擦，加強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)的向心力與忠誠(chéng)度。 方便分析產(chǎn)品進(jìn)銷存的信息 、 訂單滿足率 、 銷售預(yù)測(cè)等 ， 以期減少不良庫(kù)存 。 B、 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)銷商可能存在的不良跡象：經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)苗頭 、 資金轉(zhuǎn)移出現(xiàn)苗頭 、經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移 、 主推品牌轉(zhuǎn)移 、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑等 ， 各省經(jīng)理一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商出現(xiàn)這些現(xiàn)象 ， 立即扣響警報(bào) ， 規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 22建立價(jià)格反應(yīng)機(jī)制 產(chǎn)品的價(jià)格在產(chǎn)品的生命周期中并不是一成不變的， “武當(dāng)功夫酒 ”應(yīng)該建立價(jià)格反應(yīng)機(jī)制，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)消費(fèi)者變化以及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 價(jià)格管理辦法 42價(jià)格制定程序 確定目標(biāo)市場(chǎng)范圍 市場(chǎng)調(diào)查 制定價(jià)格策略 控制價(jià)格策略實(shí)施 修正調(diào)整價(jià)格策略 了 解和把握市場(chǎng)的情況； 了解顧客對(duì)產(chǎn)品性能 、 品牌和價(jià)格等因素的熟悉程度； 了解產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境下，沒有電視廣告不可能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不可能迅速做大市場(chǎng)規(guī)模。 平面拉動(dòng) 新聞軟文要解決電視廣告、平面廣告不能解決的溝通的問題。 武當(dāng)功夫酒 的戶外廣告策略是： A、在各城市主要廣場(chǎng)設(shè)立戶外廣告、燈箱； B、在各餐館門頭做店招、店內(nèi)海報(bào)、招貼； C、在一些大型賣場(chǎng)入口及賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置廣告牌、燈箱廣告； D、在各旅游景點(diǎn)設(shè)置路牌、燈箱、擎天柱等。 B、零售點(diǎn)陳列 充分考慮貨位的分布，占領(lǐng)店堂的有效陳列位置，在顧客可視距離內(nèi)增加有效陳列數(shù)量，張貼產(chǎn)品宣傳資料，吸引顧客購(gòu)買。 公關(guān)事業(yè)部 全國(guó)性營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃的策劃，配合市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施工作，實(shí)施結(jié)束時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估 。 06:12:2506:12:2506:12Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:12:2506:12:2506:122/27/2023 6:12:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 12分 25秒 上午 6時(shí) 12分 06:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 12分 :12February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:12:2506:12:2506:12Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 6時(shí) 12分 25秒 06:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 12分 :12February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Thanks 實(shí)效，提升，服務(wù) …… 東方智 —— 做中國(guó)企業(yè)的貼心伙伴！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 E、加強(qiáng)對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn) 與經(jīng)銷商共同對(duì)終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其增加產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高顧客滿意度，提高銷售達(dá)成率。 市場(chǎng)推廣基本策略 公關(guān)活動(dòng) 之二：過新年大家都有禮 活動(dòng)目的 目標(biāo)對(duì)象 活動(dòng)方式 媒介推廣 建立富有親和力的品牌形象 , 表達(dá) 武當(dāng)功夫酒 的良好意愿，提高現(xiàn)有消費(fèi)者美譽(yù)度 , 建立深層的消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。可以自己說，也可以是別人說。 電視廣告時(shí)間短 ， 費(fèi)用高 ， 只能給消費(fèi)者傳達(dá)重要的信息；而平面廣告面積大 ， 價(jià)格較低 ， 能夠?qū)﹄娨晱V告的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋 。 重復(fù)以上程序 ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ? 傳播策略 報(bào)告架構(gòu) 市場(chǎng)推廣基本策略 廣告開路，在消費(fèi)者認(rèn)同 武當(dāng)功夫酒 的高品位形象后，在終端以被接受的買贈(zèng)促銷活動(dòng)降低購(gòu)買門檻，讓消費(fèi)者最終感覺值。 市場(chǎng)部 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)